交行二次转型发力 携“盟军”掘金中西部

　　任重道远的转型道路没有让中资银行放慢脚步。

　　昨天，交通银行（601328.SH，03328.HK，下称“交行”）与安徽省政府在合肥签署“十二五”时期战略合作协议，同时，交行发起“组团”旗下子公司及19家金融同业，为安徽省经济提供近100亿元资金“打包”支持，这样的银政 合作模式在国内尚属首例。

　　《第一财经日报》记者了解到，鉴于经济下行、监管趋严、利率市场化与金融脱媒趋势，交行董事长胡怀邦在去年提出“二次转型”，改革的目标是在未来几年改变交行收入结构，达到“三分之一靠利息收入、三分之一靠非信贷收入，以及三分之一靠财富管理”。

　　“二次转型”确立后，交行内部组织架构有所调整。伴随金融同业发展趋势，2012年总行专门从原先的公司业务部独立拆分出一个一级部门即“金融机构部”，来负责与各类金融机构和要素市场合作。

　　银行+子公司+金融同业

　　本报记者获悉，此次不仅交行与安徽省政府签署银政合作备忘录，而且交银集团旗下的交银租赁、交银国信等子公司也参与其中，提供表内外、海内外多种银行融资服务，以及融资租赁、信托等非银行金融服务。

　　其中，交银国信与安徽交通投资集团（下称“安徽交投”）签署业务合作协议，交银国信将为安徽交投提供信托贷款、应收账款信托、股权融资信托、BT项目收益权信托、公路收费收益权信托、并购融资等信托融资服务。

　　此前，安徽交投已与交银国信于2009年3月、2010年3月和2012年初进行了信托贷款合作，先后设立了四个单一资金信托，总规模为9亿元。

　　另一单合作则是交银租赁与安徽星马汽车签署框架合作协议。之前，交银租赁已为星马汽车提供融资租赁服务，而此次签约内容为10亿元厂商租赁额度的签约，其中华菱星马汽车（集团）股份有限公司和安徽华菱汽车有限公司使用额度各5亿元。

　　“未来在安徽业务主要有两个方向：一是支持省内装备制造业企业发展；二是公共事业，包括城市污水处理、城市轨交、电力等。”交银金融租赁董事长陈敏透露。

　　除了交行总行、安徽分行和2家子公司，交行还联手其他全国性金融机构“引资引智”，国家开发银行、中国进出口银行、华安期货、平安资产管理公司等金融同业均“榜上有名”。

　　比如，交行联手平安资管，两家金融机构与皖北煤电集团有限责任公司签署合作意向书，达成一单20亿保险债权计划。同时，投向安徽高速、合肥建投等金额达40亿元的保险债权计划项目也在推进中。

　　此外，交行昨天与安徽省农村信用社联合社、徽商银行等在原有战略合作协议的基础上，新签署了产品合作协议。

　　二次转型方向

　　单靠利差和大量“息改费”的中间业务收入，对中资银行的利润增长难以为继。在利率市场化和金融脱媒的情况下，中资银行未来的出路在哪里？

　　“交行协同金融同业支持中西部产业转移，安徽是第一站。”交行金融机构部总经理童学卫接受本报记者采访时说。

　　据本报记者了解，在交行支持中西部产业转移专项信贷额度50亿元中，安徽地区投放近8亿元，占比16%。截至今年6月末，交行在安徽本外币人民币各项贷款余额697.89亿元，较年初增长56.93亿元，增幅8.88%。

　　在交行目前的“三高三低”信贷行业政策中，要提高小企业、个人消费和中西部贷款占比，降低地方政府融资平台、房地产开发和“两高一剩”行业贷款占比；其中，总行要求中西部贷款增速要高于全国平均水平。

　　交行提出的二次转型，实际上是要完成业务结构、收入结构和客户结构的转型，未来几年实现“三分之一靠利息收入、三分之一靠非信贷收入，以及三分之一靠财富管理”。

　　“总行"二次改革"把金融机构部单列出来，希望通过同业合作增加交行收入。”童学卫对本报记者说，一方面增加同业存款的收益，另一方面与批量机构的合作实际上是建立一个第三方合作平台，打造财富管理银行，同时通过与金融机构的合作派生存款、提高负债水平，以及增加担保费等中间业务收入。