何时出手买房令市民纠结 专家：现在出手很划算

　　以务实的“给买家以实惠”的心态开盘

　　石家庄中迪房地产开发有限公司营销总监杨立高

　　“金九银十”这个说法，不能说是站在开发商角度来说的，应该是双方互利的时节。比如进入9月以来，开发商开盘、加推速度明显加快，集中出货带来的是市场供应量的大幅上升。开发商集中出货，意味着近期买房选择多，对购房者来说，就是个大好事情。尤其是中高档产品。因为这类产品的开发商往往是品牌房企或大开发商，他们存在战略上的考虑，既通过出货回收现金，也有储备土地的需要，同时其手中掌握的产品多数成本比一般项目要高，这也直接促成一些中高档项目会抓住“金九银十”最后的好时间快速促销。基于中高档住宅产品在存量中的比例比较高，而中高档住宅的价格弹性比较充足，所以“金九银十”不出意外的话，这类产品都将通过组合拳来刺激销售，因此在价格优惠可期而产品丰富的条件下，首改及理性投资消费都可选择进入，是买房良机。

　　新楼盘的推出意味着市场上存量又要增加，竞争会更加激烈。对消费者来说，更多选择余地，也能得到更多优惠。“金九银十”本来就是开发商集中推货、刺激销售的时节，因此打折优惠是必不可少的。“十一”黄金周又是传统的卖楼旺季，在宏观调控及业绩指标的双重压力下，即使是供需不平衡，开发商们也不会开出高价，都会以务实的“给买家以实惠”的心态开盘。

　　如果说机会，“金九银十”就是。我的建议是，假如是用于自住的话，趁着楼价现在有所回调，加上不少楼盘都有些优惠之际，看好了就还是出手吧，别管拐点不拐点了。若是为了投资的话，那就要小心了，说不准房产税、增值税等啥时忽地冒出来，让你到头来白忙活了一场。对于首次购房的消费者来说，我想说，只要钱足够，最好能一步到位直接买心仪的房子。如今各种政策都在出来，下次改善的念头搞不好会导致后悔。

　　在这个时间出手会比较划算

　　美达西山御园副总经理魏永

　　我认为“金九银十”是针对买卖双方也即是供需双方的大好时机。对于开发公司而言，因为处于下半年中承上启下的两个月，下半年的主要任务额要放在这两个月来完成，所以主要的“功课”要在这两个月突击完成，加之秋季正是一年中最为舒适的时间，各类促销活动也相对活跃，同时，根据往常的经验也会取得不错的销售量和销售额。对于购房者来说，趁此机会出手最为合适，因为，开发商会在这个时间内推出尽可能全面的产品，也会在价格上给出诸多优惠和特惠，只要之前已看准所中意的房产，在这个时间出手会比较划算。

　　国家政策对房地产市场的调控成果已经显现，在今年的市场上低价入市、低价倾销已经成了市场主旋律；但同时，各个在观望的项目也不得不在下半年集中上市推售，从一定程度上造成市场阶段性供求明显增加，给客户的选择也多了起来，成交周期也会加长，即使往常年对开发公司来讲的传统旺季金九银十，低价、打折、促销恐怕将成为这个时间最常见的字眼。

　　目前房地产市场已经相对成熟，购房客户心理和准备也相对成熟，其实买房已无所谓传统“金九银十”，只是在这个阶段开发商会集中投放产品和推出优惠政策，只要认为合适，购房者可随时出手。

　　豪宅就一定都是昂贵的吗？

　　石家庄市聚和置地房地产开发有限公司副总经理贾剑霞

　　“金九银十”，对开发商而言是传统的销售旺季，经历了 5、6、7三个月楼市回暖之后，8月份有所趋缓，所以在“金九银十”房价将趋于平稳，又逢双节，各开发商均会有各种各样或大或小的活动及购房优惠，对购房者而言是较好的购房时机。

　　目前新的楼盘不断推出，但鉴于调控持续、8月份楼市趋缓，各开发商的定价应该趋于保守才比较合理。楼盘多，开发商的竞争压力就大，而竞争始终是有利于消费者的：同样的价格有望买到更好的产品；同样的产品有望得到更低的价格。我们项目在国庆期间同样推出了5000抵50000的VIP卡限量发售活动。

　　对于那些计划在“金九银十”，特别是“十一”长假出手的购房者，我提醒大家：1、重点关注市区核心地段的现房和准现房项目，优劣一眼可见，买得放心；2、关注项目周边出行、教育、医疗、购物等必备的生活配套，天长日久，这些看似小事，但对人的时间、精力耗费不可低估；3、随着限购的持续和物业税的即将颁布，购房最好一次到位，充分满足自己未来5-8年的居住需求，根据自身需求尽量选择好地段大面积的房子，保值增值同时，不会短期内为改善居住环境烦忧。

　　有个问题比较普遍：豪宅就一定都是昂贵的吗？我认为，聚和远见项目将颠覆你对豪宅的印象，让豪宅好而不贵。

　　聚和远见的豪宅基因十分优良。项目不仅坐拥城市核心地段，位于建设大街与槐安路双轴交汇之处，北国、怀特两大核心商圈集萃之所，成就5分钟繁华生活圈，畅享优越的资源、完善高端的市政配套，还以精工品质、园林景观、管家式物业等打造名门奢享，可以说拥有城央一席，尊享万千繁华。但是，聚和远见，坚守“豪宅好价”的原则，践行着“中央居住区，墅感好生活”的人文思想。首先，深入发掘项目区位价值，传承良好城市基因，通过不断提升项目自身品质，开创城央中轴线上不可复制的尊贵生活，让豪宅好而不贵成为可能；其次，聚和远见通过打造独具气质的峰层生活境界，刷新“豪宅”价值，首创“好价”模式。

　　适合自己的就是最好的

　　河北忠誉地产开发有限公司销售总监聂坤

　　看似胶着的楼市在“金九银十”走向终于逐渐清晰，这不仅是政策市场的对弈，也是开发商顺应市场的结果，盖房的目的不是当房东，而是要转化为现金，对于广大购房者来说，目前的确是购房良机。

　　前两年，购房者之所以陷入观望，最重要的原因是看到了有房价下降的希望，但从目前楼市来看，降价似乎只能是一个传说。房地产市场积蓄已久的购买力随着一片打折优惠的声音自年初以来逐渐释放，5月过后，石家庄楼市的成交量就开始全面回升，现在每天的成交量几乎都在100套以上的高位，所以预计“金九银十”的成交量将会达到高峰。随着成交量的上升，开发商的回款压力将会大大减小，所以降价的可能性已经基本不存在，而销售较好的楼盘现在甚至已经在酝酿小幅涨价了。

　　对于那些计划在“金九银十”，特别是“十一”长假出手的购房者，适合自己的就是最好的。

　　选择楼盘更多需要考虑的是经济承受能力和自己的适合情况，而不要一味追求楼盘的奢侈豪华和毫无实用性的人工水系、大花园等高成本附着物。所有住宅项目千差万别，可以说房地产项目最多只会类似而不会雷同，所以在选择自己的未来居所时一定要认识到这些项目的差异性，比较出哪个最适合自己。

　　纯棉时代项目在规划之初就对居住者的内心需求问题进行了认真思考，在中国的城市化经历过高速与繁华之后，人们更多的是对宁静与健康的向往与追求。在愈发追求奢华的房产时代里，纯棉时代不走寻常路，推崇一种“居住回归”的生活理念，纯棉时代更多的是体现“质感生活，自在舒适”这一精神内核。

　　纯棉时代的差异性首先体现在项目定位上，她追求的是自在、舒适的居住生活品质，而不是奢侈豪华、大景观外在形态塑造，这正如小家碧玉与大家闺秀的区别一样，纯棉时代追求是小家碧玉的清新、精致而不是大家闺秀的珠光宝气。她让你用心，而不仅仅是用语言和表情去触摸周围的人和生活，让你从繁忙工作回到柔软，回到被关爱、被理解。

　　别墅卖的是生活

　　奥冠房地产开发有限公司副总经理尤鹰

　　“金九银十”实际上是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份开始进入秋收，按照人的收支消费心理，在花钱方面、投资方面心情带动各行业，只要进入到秋天，延续到冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加，是一个随时间季节消费的金融概念。

　　但是对于一个优质的地产项目，这种季节性的心理变化带来的影响永远是微乎其微的。一个优质的地产项目，关注的大多是产品的特性与消费人群合理化相融。简单来说就是信息的传递与接收统一协调的过程。“长假”对于别墅的好处，是有个合理的理由去让那些想买而又犹豫的客户下定决心。这段时间商务活动较少，客户有大量时间去接触、体验看上的别墅。加上活动的氛围营造与一些礼节性的让利，会让有意向的客户有更多理由下决心。别墅这种产品和普通住宅的差异性很大，长假内成交的大多是前期已经沟通很久的客户。因为别墅不同于城市内的住宅，别墅卖的是生活。无论是生活环境还是生活格调，很少能有“一见钟情”的。大部分需要与客户慢慢沟通，也不排除少量的优质别墅，会给人带来压倒性的购买欲。我之前做的西山御园就是其中之一。

　　西山御园是一个非常好的项目，我们都能看到它的表现，连续两年均实现回款五个亿以上，这个数字是石家庄现在多数别墅都无法相比的。我现在经营的水悦龙庭是我在今年年初就关注的别墅项目，山前大道上、一千亩以上的项目体量，纯南坡山地、五百亩山体景观、规划中的北水景观……这五个别墅客户最看重的要素，也是目前石家庄任何别墅项目不全具备的要素，水悦龙庭全有。一块质地优秀的玉石是雕琢价值连城翡翠的基础，水悦龙庭就好似这块未经雕琢的优秀玉石，而我只是一个雕琢师。喜欢一个项目的理由有很多，刚才我也讲到了，别墅讲的是一种生活，从生活习惯来看，我认为给北方人提供的居所应多几分大气、豪迈，这样才符合北方爽朗、宽阔的生活理念。水悦龙庭具备了这样的先天条件，这也是我来到这里的一个原因。“十一”长假期间，新盘的涌现会间接带动房价微弱提升。具体到别墅项目来说，别墅的消费与投资概念，因针对人群有较强的特殊性。简单来说，这部分人群既要居住价值又要投资价值。很多人或许不知道，现在石家庄别墅的性价比对于住宅类产品来说是非常高的。如成本与周期性资金投入，造成了一种阶段性的性价比差异。没有别的住宅项目会把绿化做到上千元每平方米，而这部分钱又不需要项目早期的业主来承担。总体来说，在前期购入的性价比将会远远高于后期，而从风险性上看，目前别墅项目的风险性依然较低。

　　金九银十：购房良机

　　河北滨江房地产开发有限公司策划经理刘亚敏

　　对于购房者来说，金九银十是一个购房的大好时机。

　　首先，大部分开发商会趁着销售旺季开盘或者推出新的房源。这就意味着选择余地比较大，容易选到自己中意的房源。

　　其次，为了利用好销售旺季，开发商会推出一系列的促销活动，如特价房，大礼包，团购价之类的，远高于平时的优惠幅度。购房者选择在此时机购房，也能享受到较多的折扣。

　　同时，如果不出远门，十一长假会有充足的时间，上网或者到售楼现场了解楼盘信息。可以多听多看多比较，选择到自己中意的房源。

　　对于那些计划在金九银十，特别是“十一”长假出手的购房者，首先要明确自己的购买需求，这点非常重要。地理位置的限定，总房价的限定，首付能力，月供能力，户型面积，对户型的一些硬性要求(比如是否明卫，是否能接受顶层或者一层，对楼头有没有要求，对楼层有没有要求)。因为这些和自己的工作生活地点，经济支付能力，长期居住习惯密切相关，难以更改。比如自己长期生活和工作都在桥西，而因为一时冲动购买了开发区的房子，那么以后的上班，孩子上学，都将是一个很大的问题。

　　明确了上述问题，再进行充分的信息搜集和整理。列出符合自己需求的房源，并一一进行充分了解，再从中筛选出几个最中意的楼盘。对这几个楼盘，要进行多次的实地察看，到售楼部、施工现场进行走访。如果是现房，可以对小区的物业管理、建筑质量进行察看。如果是期房，可以对开发商以往开发的楼盘进行走访。完成了以上的工作，基本上就能够锁定自己要购买的楼盘了。这时候，应该把自己的联系电话留给销售人员，开发商有优惠活动或者有自己中意的户型时，可以及时得到通知。一旦认为房源、价格合适，要果断下手不要犹豫。有时候，机会真的只有一次，不要等到失去的时候才追悔莫及。

　　还有一句话，不管房价在短时期内是涨还是跌，作为自住需求的购房者，只要有了首付能力和月供能力，有了满意的房源，就可以出手。回过头看看，一年前，两年前，五年前，十年前，N年前，房价总是比现在低的。与其年年感叹“要是几年前买房就好了，那时候房子多便宜啊，你看现在房子多贵呀，越来越买不起”，倒不如现在下手，几年后的自己，会庆幸现在的明智决定。

　　要综合考虑政府发展的大方向

　　石家庄达文东方房地产全维服务机构董事总经理谭理华

　　在限购政策基本面没有变化的情况下，房地产市场产品的竞争会由价格转向产品的品质。如何判断一个项目的好坏，首先要看其当前的交通条件和未来的交通规划，便利的交通条件对于居住的舒适度和未来增值保值来说，都是重要的因素。其次，要考虑项目周边现有的资源和环境。虽然我国目前仍然处于城市化进程的过程中，然而从国外发达国家的发展轨迹中可以发现，他们正在实现逆城市化，从未来发展角度来看，项目周边的稀缺环境因素对于产品的升值有着利好作用。第三，要综合考虑政府发展的大方向和未来政策的支持。

　　可以选择二环周边性价比较高的楼盘

　　荣盛阿尔卡迪亚营销总监张丽霞

　　每年的五六月份是传统的旺季，即便这个旺季时销量不佳，还有九、十月份这个旺季，所以开发商的压力相对小一些。但是到了十月份，销售任务以及资金回笼的压力，促使许多开发商会在这个时段推盘上市，已推的楼盘也会加大优惠力度，市场活跃度提高，对于购房者来说，是相对好的购房时机。

　　目前限购的政策没有变化，房地产价格方面会朝平稳方向发展，由于7、8月份的销售量持平稳上升的态势，开发商没有过高的压力，价格会平稳上升。

　　对于刚需购房者来说，可以选择二环周边性价比较高的楼盘，同时要注意购买证件齐全、开发商资金实力比较强的项目。

　　建议购房者不要被表面现象迷惑

　　河北宇辰房地产开发有限公司副总经理靳勇

　　作为购房者来讲，十一长假有充足的休息时间，客户可以利用长假对自己之前了解的楼盘的周围环境、居住生活配套进行深入了解，可以提前感受关注项目的居住环境和氛围。例如长安区东古城改造项目瀚唐，坐拥在三千亩文化公园内130万平方米高端居住区。而且瀚唐周边有着石家庄最好的自然资源及良好的生态环境；滹沱河、太平河、石津干渠在此交汇，石家庄市绝版的风水宝地。“金九银十”期间，各个楼盘都会利用假期进行宣传推广，今年长安区成为石家庄房地产的热点区域，集中出现了多个高品质楼盘，市场放量巨大。虽然放量巨大，但是区域内的价格并不会出现较大幅度的调整，因为区域内的几个大项目均属于中高端项目，项目不可能低于成本销售。但不乏个别低端项目为了回笼资金以低于市场价格进行促销。总体来说预计今年“金九银十”期间房地产市场的整体均价将会保持平稳。

　　在十一期间，面对各种活动促销，建议购房者不要被表面现象迷惑，不要被低价所吸引，应综合考虑购房因素。房产的更换周期比较长不像其它商品，买房子一定要考虑得比较长远，现在期房交房一般都需要2-3年的时间，这就要求我们购房者在买房时，要有长远的眼光，注重项目周边环境及未来的发展，这些因素决定了后期项目物业价值的升值空间，也决定了客户居住的舒适度。同时项目本身的因素也需要关注，比如项目的整体规划、工程进度等。

　　多对比就能买到质优价廉的楼盘

　　盛华集团营销总监张昱

　　今年是国家对房地产调控效果显现的一年，换言之，对于开发商来讲，一些资金实力薄弱的企业已惨遭市场寒流，有的甚至被洗牌出局。能够幸存至今的开发商无疑在现今市场站稳了脚跟，但这并不代表开发商不缺资金。并且，今年扎堆上市的楼盘较多，购房客户可选择的余地较大，日趋激烈的市场竞争使开发商压力增加。开发商更关心购房客户潮对自己楼盘的关注程度，使出浑身解数打出各种促销妙招，吸引大批量的购房客户。所以对购房者而言，这更是出手的大好时机了。

　　当前新盘扎堆上市，加上原有的一些存量楼盘，今年的金九银十楼市可谓“遍地开花”。大量的楼盘为了快速实现资金回笼，“以价换量”已是开发商为抓住假期购房客户潮的必选。所以市场上的楼盘利用长假打折、促销的形式会多种多样。但各大中楼盘今年在项目推广的形象上多注重品质和实景体验，首套房置业的群体也越来越大地占据了市场的消费主导地位，故在销售价格上不会出现较大波动。预计今年的金九银十将是价稳量升的局面。

　　对于那些计划在金九银十，特别是“十一”长假出手的购房者，建议：选择证件齐全的开发项目，选择开发信誉良好的口碑企业；长假前对已心仪楼盘提前了解，对比“十一”价格、活动政策，以便买到质优价廉的楼盘；踊跃参与各媒体组织的看房、团购活动。 (来源：河北新闻网－燕赵都市报)