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婚礼商业秀(图)

2012年09月29日11:28
来源:经济观察网
婚礼商业秀


  朱冲/文 明星婚礼,众所周知因为高额礼金的原因,很能赚钱,而不为人知的是,钻戒、婚纱、礼服、酒席等高额成本通常都有商家赞助,明星基本不需要花钱,甚至这其中还含有商业目的当你被新郎手拿钻戒,单膝跪地,深情求婚的场景而感动得泪流满面,觉得又可以相信爱情的 时候,谨防,明星婚礼可能是一场商业秀。


  商业化还是职业化


  9月22日下午,朱进像往常那样来到北京工业大学体育馆。身为江苏正泰电气集团北京公司总经理的他,在最近的一年时间里逐渐养成了健身的习惯,用他的话说,“人到中年,日渐发福”。所以,除了偶尔的高尔夫外,羽毛球成为他主要的选择,因为他的公司距离北京奥运会羽毛球比赛场馆北京工业大学体育馆仅5分钟车程。可这一天,朱进被一纸通知挡在了体育馆门外,尽管他是这里的付费会员。“通知上写,有重要活动举行,体育馆封闭三天。”朱进介绍道。听周围人议论,及上微博查询后得知,所谓重要活动,就是中国羽毛球奥运冠军林丹和谢杏芳的婚礼在这里举行。朱进对此有点愤怒,“以前也有过类似情况,比如开学典礼、毕业典礼。但为了一个奥运冠军的婚礼,就可以动用国家投资并已投身到全民健身性质的体育馆,是否属特权阶层?”北京工业大学体育馆是北京奥运会后赛后利用最为充分的场馆之一,据朱进介绍,20多片羽毛球场地每天直至晚上10点依然场场爆满,如不预定,很难有空闲的时候,而每片场地每小时的价格根据时段不同约为40元-60元间。“算上停车费等其他项目,预计每天收入在2万元左右。”

  其实朱进有点误会了。体育馆并没有被林丹白用。据场馆工作人员介绍,从9月21日开始,体育馆就开始闭馆供婚庆公司布置场地,直至9月23日婚礼结束,每天场租20万元。从价格看,远超场馆日常收入,如果这也能发展成场馆赛后利用的一大方向,也算是一种业务开拓。不过,场馆外维持秩序的200名保安,及因近1000名宾客参加婚礼造成的人员、车辆拥挤,影响校园正常生活秩序则另当别论。至于这20万是由林丹个人掏,还是赞助商,甚至国家体育总局乒羽中心买单,那就更不得而知。不要以为不可能,一些酒店、宾馆开业,不是经常能够看到地方公安局等政府单位送的珍贵礼品被置于显著位置嘛!“普通人出60万是不是也能征得这座场馆的3天使用权?难道因为他是奥运冠军,所以能动用一切资源和关系为他服务?”朱进依然存有疑问。在北工大校园内,除了疯狂的学生球迷追逐外,其他人对此也有一定质疑,一名老教师就大声责问,“这就结一个婚,至于这么费劲吗?”

  林丹解释了选择北工大体育馆的原因,“这是我第一次夺得奥运冠军的地方,承载了我和谢杏芳太多的美好回忆。”所以,尽管北工大体育馆只能容纳40桌宾客,最后增加到48桌,但还是有很多客人站着参加完婚礼,林丹在明知道婚礼规模庞大的情况下依然选择了这里。

  “也不能排除商业考量。如果没有合适的商家赞助场地,选择北工大体育馆是最为中性的安排,避免了自费前往酒店,还给对方广告宣传的可能。”北京博睿公关负责人李宜泽说,“毕竟这是名人效应,媒体报道广泛。就像姚明在公开场合喝水都要偷偷把矿泉水瓶上的商标撕掉一样,一旦图片被拍下来都变成无意中的广告。这是作为明星必备的职业素养。”

  林丹婚礼的婚宴环节由北京柏悦酒店婚宴服务团队打造。据柏悦酒店公关部相关负责人李亦晴介绍,“柏悦酒店一直没有免费赞助计划,因为婚宴本就有成本,而且公司不允许资源置换。但考虑到对方的名人广告效应,双方会商议一个折扣,并提供一些额外服务。”

  不过,并非所有的商业行为都带有“铜臭味”。林丹婚礼环节的礼宾车队由东风雪铁龙担任则被认为是职业素养的体验。因为林丹是东风雪铁龙的形象代言人,东风雪铁龙也是中国羽毛球队赞助商。“当林丹婚礼由中国羽毛球队总教练李永波主婚,由男队队友陈金、鲍春来等人担任伴郎,女队队友李雪芮、王仪涵等人担任伴娘时,个人行为就带有了团队性质,所以,这样的商业行为,体现了林丹的职业精神,没有使用竞品。”李宜泽说。


  可能是场秀

  要说把婚礼商业化发挥到极致,还得算娱乐圈。

  还记得不久前青年演员贾乃亮向知名女演员李小璐求婚吗?贾乃亮单膝跪地,手捧六克拉钻戒的画面曾在微博上传为佳话,引得数十万人转发、评论。他们二人也是互相转发,并号称感动不已。可是,当二人的婚礼结束后,观众在多个场合看到每克拉美钻石商场打出的“贾乃亮&李小璐情定每克拉美”的广告后,才知道了所谓求婚,原来是一场商业宣传秀。一位名叫“迷糊娃娃1029”的网友就抱怨说:“看完电影散场时,无意中看到了每克拉美的广告牌,原来贾乃亮向李小璐求婚的戒指是这个品牌的啊!突然有一种被骗的感觉,这童话般令人羡慕的感动场面是一场作秀?听说早就领证了,现在却当众求婚。6克拉又怎样,怎抵得过一颗真心的重量。”乐视网副总裁刘刚在做有关资源利用的案例分析时也特地提到了每克拉美利用娱乐事件,将“贾乃亮向李小璐求婚”这一娱乐新闻写成了商业故事。所谓的求婚,其实是商家打出的广告形式。

  “知晓贾乃亮的人也许还不多,李小璐好歹也是一位介于一线和二线之间的明星,她的纤纤玉手居然会戴上每克拉美这样的平价钻石品牌,真是"有钱能使鬼推磨"啊!”网上充斥着这样的质疑。也许她可以用“品牌诚可贵,爱情价更高”回击。

  二人婚礼的商业化环节还远不止这些。珠宝由DeBeers赞助,这从De-Beers发给各大媒体的新闻稿就能得到证实;礼服则由Dior高级定制提供。就像范冰冰每次参加时装周、电影节总有各大时装品牌争抢着提供衣服一样,这对于商家来说,也是一次广告宣传机会。

  正因为明星身上的广告效应,他们甚至还主动找到商家寻求赞助。据目前在国内颇有名气的梦田婚礼灯光策划介绍,就有不少明星结婚主动找到他们要求义务赞助,不过都被“不懂事”的他们拒绝了。“其实不花钱的东西永远不可能是最好的。因为你没有选择、比较的机会。而商家的赞助也都有自己的目的,比如更多的为了自我宣传,而非考虑实际效果。这次林丹婚礼的灯光之所以被公认为是近年来明星婚礼最成功的,就因为是他自己出资,可以按照他的想法行事。”

  张杰、谢娜的婚礼之所以选择云南香格里拉,则是一次旅游营销事件。不仅当初传出了云南香格里拉政府赞助3000万元,张杰和谢娜以“旅游形象代言人”作为合作交换条件的新闻,虽然云南迪庆州宣传部对此表示了否认,但他们也承认,婚礼由迪庆州旅游发展集团筹办,是企业行为和私人活动合为一体,名人效应将为当地旅游、城市美誉度的抬升起到拉动作用。作为回报,张杰创作并推广他的新歌《最接近天堂的地方》歌曲创作也成了商业回报。

  所以,他们的婚礼举办地选择在国家一级保护森林公园香格里拉普达措国家森林公园举行;住宿由香格里拉悦榕庄酒店赞助,包场4天耗费约24万元;婚宴则是文莱皇家御厨与文殊院素食大厨共同掌勺,22桌采用黑松茸、藏红花等珍贵食材做成的“全素宴”商业价值高达数十万,但他们同样分文不收,理由是,“作为名人能推广素食和环保理念。”包括非请自到的媒体当天住宿与交通所产生的费用都由迪庆州旅游发展集团承担,他们认为“同是为了宣传香格里拉”。

  更大的闹剧发生在汪小菲和大S婚礼现场。汪小菲的母亲、俏江南董事长张兰说:“我跟万达(指三亚希尔顿逸林酒店)董事长非常好,他的饭店免费赞助;俏江南又包办宴席;大S的婚戒也是赞助的,是我干女儿万宝宝设计的;婚礼策划也有公司免费赞助。”俨然成了广告代言人。婚礼中的“广告植入”还包括大S的婚纱、珠宝、护肤品、饮料等,都由大S的赞助商提供。但他们又不愿像贝克汉姆、维多利亚那样出售婚礼直播权,他们还要声称私人事情,一再号称低调,以至于和在微博上发了几张婚礼图片的SOHU董事局主席张朝阳发生了激烈冲突。难怪张朝阳会在打油诗中写道:“药片搭着婚礼卖”。当然,声称为网民服务的张朝阳其实也是借助婚礼推广SOHU微博。

  需要说明的是,这种现象并非只发生在明星身上,凡是利用自身资源、关系和影响力进行置换的行为,都带有商业化痕迹。

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