齐家网“泄密门”背后：家居电商价格战烽烟初起

　　经济观察网 记者 迟有雷

　　9月28日，网络热议的“最低价协议门”的主角之一，齐家网公关部负责人对本网回应，证实网络流传的最低价协议书系公司业务员丢失，确实是箭牌与齐家网之间所达成，但是无意挑起行业价格战。

　　协议书中所提到的活动即是齐家团购将于9月30日-10月1日举办的建材嘉年华活动，据齐家团购官网显示，活动当天，齐家团购将以历史超低价以及再让利5%的价格售出平台商品。

　　一直“潜伏”的齐家网，旗下拥有三大平台齐家团购、齐家商城、齐家装修，已历经3轮投资，近三年来销售额实现了年均翻倍的增长，2010年60亿，去年115亿，今年上半年已超过120亿，全年有望突破200亿。

　　针对此次齐家网的最低价，红星美凯龙，金海马家具城、天猫等都利用双节展开促销。红星美凯龙更是在促销的基础上实行订单现金返利，迅速将价格战的战火扩大。

　　然而，这类以传统线下为主的家居商城做电商时间很短，为了使自己的电商业务迅速吸引用户，不惜破坏行业价格体系。从齐家网的活动页面来看，齐家网参与价格嘉年华的品类达1000多种，基本比天猫、红美商城价格要低；但在齐家网平台上，未参与大促的品类则有些比其它渠道要高一些。

　　深圳触电网CEO龚文祥认为，“最低价”有可能是噱头，供应商也许无奈签订了低价保证书，而当消费者购买时就出现缺货的状况；其次先提价后降价，走价格虚高的套路，这也是商家较为普遍的做法；另外，分渠道供货，各个渠道品类不一样也是常见的做法之一，即在齐家网有的产品别的平台不见得有。

　　扬子地板总经理祖丽萍对本网表示，扬子地板不会参与到电商的价格战中去。即使和合作的电商也会实行线上和线下同一价格促销。

　　上述齐家网人士亦强调称，齐家网团购拥有7年的团购经验，与很多商家有着非常稳固与诚信的合作，最终比拼的是服务，比拼的是“一站式解决方案”，“齐家网无意也无必要发起行业的价格战”。

　　值得注意的是，房企巨擘绿城集团近日亦开始正式涉足电子商务领域，搭建建材服务商平台，规模巨大的实体店也在杭州滨江落成。预计2013年，绿城电商与厂商的合作金额将达到60亿元。

　　为此，绿城集团董事长宋卫平为了电商项目特意向马云讨教经验，并有望在第一轮融资时获得马云旗下云峰基金的投资。

　　在2005年齐家网创业的时候，国内建材家居电商廖廖无几，但时至今日，除了传统卖场红星美凯龙、金海马家居等开始进军电商领域之外，更是有美乐乐、林氏朩业等新创企业，竞争的加剧，也是逼迫齐家网急于打价格战的重要原因之一。

　　作者：迟有雷