耐克毛利率连续下滑 中国区订单减少

　　继不堪成本压力宣布产品提价5%—10%后，耐克方面于日前发布的最新财报显示，其业绩不及去年同期，据数据统计，耐克毛利率下滑的情况已持续了七个季度。

　　针对耐克方面业绩下滑等情况，分析人士认为，除了库存高企、成本上涨等方面的压力，中国区这一关键市场订单的减少是耐克利率下滑的关键原因。面对上述压力，耐克不得不更加严肃地思考该如何应对，而其在中国市场的竞争对手们也已开始探索上述问题的破解之道。

　　毛利率下滑订单减少

　　耐克方面最新财报显示，截至8月31日的这一财季，耐克净利润为5.67亿美元，每股收益1.23美元，该业绩低于去年同期。而今年的第一财季，耐克净利润为6.45亿美元，每股收益1.36美元，毛利率为43.5%，低于去年同期的44.3%，这是耐克连续第七个季度同比下滑。

　　面对如此业绩，耐克方面对外媒表示，大中华区(包括台湾地区和香港特区)新订单数量同比下跌5%，在华所有零售商都面临经济增长放缓、库存过剩的问题。

　　在当前的市场经济环境中，大中华区市场对耐克的影响不可小觑。据媒体报道，有投行估计，仅中国市场为耐克贡献的运营利润就达到了30%，而在2012财年，耐克在中国的销售额总计25亿美元，占其销售总额的比例超过10%。

　　中投顾问轻工业研究员熊晓坤向本报记者表示，耐克毛利率下滑、订单减少的关键原因在于中国宏观经济走势持续处于低位，消费者购买力水平大幅缩水，定位于高端运动品牌的耐克市场需求量较少，加之租金、人力成本的不断上涨也压缩了其利润空间。

　　中国市场低迷、订单下滑、成本上涨的同时，耐克库存高企的问题仍在持续。据媒体报道，截至2012年5月末，耐克的库存金额达到33.50亿美元，与去年27.15亿美元相比，其增幅达到23.39%。

　　寻求高库存破解之道

　　值得注意的是，除耐克之外，其竞争对手阿迪达斯及中国本土的李宁、安踏等运动品牌均面临着业绩下滑、库存高企、订单减少等现状。今年上半年年报显示，除特步有较小的盈收，李宁净利下滑超过八成，安踏净利同比下滑11.6%。与此同时，库存消化一直困扰着这些本土品牌，且其订单也明显减少。

　　对于如何破解目前耐克等运动品牌在中国市场的库存等困境，各品牌商可谓用尽浑身解数。记者看到，李宁、安踏、361O等本土品牌纷纷利用节假日开展促销活动，以消化其往日库存。

　　目前耐克正在加大中国的工厂店以及网店方面的销售力量，以降低库存。耐克方面高层表示，将与经销商们一起清理库存，通过专卖店改进分销，并根据中国消费者的口味调整产品设计。阿迪达斯方面则对本报记者表示，他们在2008年之后积极消化库存，和经销商紧密合作开展行动，比如和经销商分别设立奥特莱斯工厂店、有选择地从经销商手里回收部分存货，同时，当经销商处理存货到一定数额时，阿迪达斯会给予一定的金额补偿。该公司大中华区董事总经理高嘉礼曾对本报表示，其库存目前已经回归至健康水平。

　　在降低成本方面，阿迪达斯关闭了苏州工厂，将生产基地转向成本更低的地区，耐克等品牌纷纷尝试网店模式等动作。

　　熊晓坤表示，面对较大的库存压力，各品牌商可以不断扩展销售渠道，尝试线上销售，它不仅能有效避免租金上涨带来的压力，且人们越来越热衷于线上消费。另外，还可以加强促销宣传力度，促销是去库存的有效手段，不过，在行业环境不断恶化的情况下，需要合理运用这一手段。