全球第四大农机企业科乐收扩大在华业务规模(图)

　　2012年9月，科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司成立仪式在亮马河饭店隆重举行。德国驻华使馆食品，农业和消费者保护参赞白梅、中国农业机械化科学研究院副院长杨世昆、德国科乐收公司集团董事会成员、销售和服务部执行副总裁莫尔等两国代表出席仪式。作为世界一流农机制造商，德国科乐收（CLAAS KGaA mbH）在华设立全资子公司，是其积极开拓亚洲市场，助力中国农业机械化的重要里程碑。


　　科乐收创建于1913年，总部位于德国哈斯文克市，目前在全球共设有11个生产基地。科乐收在农业技术发展、拖拉机、收割机和牧草设备制造等领域都达到世界一流的水准，是世界第四大、欧洲第一大农机生产企业。此前，科乐收已在亚洲设立两家工厂，位于印度的法里达巴德和慕立达。

　　早在上世纪七十年代，科乐收就已进入中国市场，2004年在北京成立代表处。之后，科乐收不断引进适应本土市场需求的产品，逐步拓展在华业务。最初引进了小方捆打捆机和小型收割机。随着国家农业产业政策的拉动和用户购买力的提升，科乐收引进了更大型、更智能、更适应中国国情的产品。目前科乐收在国内最畅销的产品是牧草设备，如打捆机，已经细分为小方捆、圆捆、大方捆和圆捆缠膜机等多种类型，满足不同牧场的特殊需求。此外，在奶业比较发达的东三省、内蒙、新疆、上海、河北等区域，科乐收青储饲料收获机也已开始为当地奶业的发展提供帮助，这一拳头产品已经得到中国用户的广泛认可，销量在业内名列前茅。

　　据了解，当前我国农业机械化正处于繁荣发展期， 2011年全国农作物耕种收综合机械化水平达到54.8%，比2002年增加22.5个百分点，最近十年的增长水平超过了之前33年的总和。“但与欧美发达国家相比，我国农机工业产品的总体技术水平还比较低，农业装备结构还不够合理，不能完全满足我国现代农业发展的需求”中国农业机械化科学研究院副院长杨世昆说，“目前我国70%以上的高端农业加工设备和大型农业机械装备依赖进口。”伴随中国农业机械化步入中级阶段，农业生产方式由人力畜力为主转变为机械作业为主的历史机遇，科乐收联合收割机、拖拉机、割草机、搂草机、打捆机和伸缩臂叉车等产品的国内市场需求正在迅速增长。为此，科乐收在天津市武清区设立了培训中心和零件供应中心，重点提高科乐收服务工程师的业务水平和终端用户的使用水平。目前，零件库储备有3000多种零备件，并计划后续增加至10000个存位，以确保农忙期的配件供应。

　　据科乐收农业机械贸易（北京）是有限责任公司核心客户经理徐元伦介绍，中国分公司成立后，科乐收将加大对国内市场的全方位调研，为本土化做一些市场探索；并计划在东北、西北和中原地区，分别建立区域销售团队，缩小服务范围。此外，科乐收还将针对大中小型客户提供不同的配套方案，“比如在收割机上，安装信息管理平台，加强指挥和效益分析，深入基层，把最合理、最实用的全套服务提供给广大基层用户。”