转战快消业被质疑 贵州百灵自称“清白”

　　总容量万亿元的胶原蛋白市场，正成为诸多企业争食的对象。

　　今年8月，以医药发家的贵州百灵(002424,股吧)宣布，总投资3.95亿元开发“爱透”系列胶原蛋白产品，并期望在“美丽经济”中分得一杯羹。不过这款产品甫一面市，迎头的却是洪水般的质疑。

　　10月初，接连有 媒体报道称，“爱透”胶原蛋白在营销方面涉嫌夸大宣传，同时拷问其原料阿拉斯加深海鳕鱼是否能够工业化生产，这也促使贵州百灵股价连日应声下跌。

　　尽管贵州百灵随即发布公告澄清，但质疑声仍不断。10月15日，贵州百灵董事长姜伟、营销中心总经理翁革新一行亲赴上海，与机构投资者见面，就“爱透”所使用的原材料情况、市场前景以及公司资金链等问题作出回应。

　　诱人的万亿蛋糕

　　这一切，都是贵州百灵决策者姜伟所始料不及的。

　　两年前的春天，姜伟来到上海进行上市路演，而两年后的秋天，他再一次回到上海，却是不得不面对投资者的质疑。

　　他再次强调，“爱透”所用的胶原蛋白原料来自阿拉斯加鳕鱼鱼皮，并出示了包含品名、捕捞区域、加工方式、运输工具等在内的相关材料。

　　“包括签的合同、报关的数据，我们都可以出示。”贵州百灵董秘牛民当日亦如是称。其援引美国德州理工大学博士张天鸿的分析显示，“鳕鱼皮的采收来源全程工业化早已完善，目前阿拉斯加州渔猎署管辖的鳕鱼年供应量在25万吨左右。”

　　时代周报记者从贵州百灵内部了解到，“公司高层对这系列产品倾注了很多心血，并指望把这打造成贵州百灵扩张进入快消领域的旗舰品牌。”姜伟就表示，作为中药产业的延伸，胶原蛋白未来将是贵州百灵的重要战场。

　　“做胶原蛋白产品，是公司很早之前就有的想法。”贵州百灵营销中心总经理翁革新亦对时代周报记者透露，早在2009年，贵州百灵就想开发胶原蛋白产品并主要面向美容院，后来面临集团上市、北京筹建营销中心，就把这个事情搁起来了，直到2010年底又将此事重新提上日程。在他看来，作为一个上市的大药企，贵州百灵不可能会为了蝇头小利欺骗消费者。

　　贵州百灵几番出面极力自证清白，效果如何还待市场观察。在包括长城证券分析师姚雯琦等在内的多位业内人士都指出，消费领域的渠道重构以及品牌建设，是摆在贵州百灵面前最大的坎。

　　事实上，国内“大健康”口号提出后，把与药品关联度较大的化妆品、健康用品、保健品等都纳入了发展范畴，国内品牌药企的集体改革风潮也因此一浪接一浪，如云南白药(000538,股吧)生产牙膏和护肤品，广药进入凉茶领域，东阿阿胶(000423,股吧)涉足保健品。

　　“然而，要想在快消业立足，并非易事。”上海一位不愿透露姓名的券商分析师称，目前真正能依靠自身实力让快消品成为营收“一条腿”的只有云南白药。

　　翁革新坦言公司目前的劣势，“一方面还没有自己的品牌，主要是依靠我们公司的品牌；另一方面我们的队伍还比较稚嫩。”据他介绍，目前爱透正在逐步打造自己的经销商和销售团队，还需要两到三年的时间，这支部队才能成气候。

　　此外，据时代周报记者了解，被市场质疑的这款饮料产品，定位为高端女性养颜饮料，其零售价几乎是一般饮料的两倍，在终端市场的售价在8-10元之间，市场目前接受度并不高。

　　“贵州百灵是第一家将胶原蛋白做成饮料的，在定价上还没有参照物。”翁革新解释称，公司是根据生产成本、渠道利润来推导售价。据他介绍，一瓶“爱透”饮品的生产成本大概在4元钱，加上各级渠道商15%-30%的利润以及其他仓储及物流费用，最后到消费终端的产品售价在每瓶9元左右，“但这只是试运行阶段，价格以后会根据原料的成本上涨或者产能的上升而有所调整。”

　　记者注意到，此前宏源证券(000562,股吧)预测，爱透系列今年有望实现1亿元收入，未来将达10亿元以上收入。但翁革新则表示，销售增长态势是可以看到的，但对于入市头一年来说，肯定是亏损的，“其实我们很多计划已推后了，比如章子怡的代言本该在去年完成，这种滞后也有一定影响。”

　　而中银国际等券商此前的研报也透露，贵州百灵胶原蛋白饮品今年的广告和渠道建设费用比较高，预计今年亏损1000万元。

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