LG空调战略布局 攻占“高端商用”市场

　　“年初，LG电子将商用空调事业部与冷水机组事业部合并、正式成立了中央空调事业部”，LG电子中央空调营销总部总经理裴基润表示。业内人士分析，这是一个积极的信号，意味着LG下定决心做大中央空调产业。

　　随着LG电子整体发展战略的调整，LG在中国地区的空调业务重点已从家用逐渐转至高端和商用。目前，LG电子空调业务发展良好，预计2012年目标增长约30%。据悉，LG电子于去年年初调整全球事业部，并将空调部门纳入能源解决方案部，借助高端技术优势，提升LG空调技术竞争力。通过调整经营战略和渠道战略，抢占中国高端和商用市场。

　　传统渠道战略转型

　　面对中国市场，LG积极调整流通渠道战略，探索新的合作方式。裴基润表示，对于空调这种强周期性产品而言，单一依靠大卖场铺货，厂商的负担将十分沉重，尤其在近年家电业增速放缓的背景下，包袱会更明显。因此，LG更多采取经销商代理进入为主、大卖场为辅的途径。也就是说LG空调在每个市场的流通环节可能不一样，有些地区的销售授权给经销商，在其渠道内进行销售，而其他地区也许会选择当地“安装、售后能力强的经销商”进行合作。

　　“而事实上，目前国内各大空调品牌基本上是经销商代理进入为主操作，只有少数品牌在少数地区是直营操作。因此，LG是顺应潮流，将流通结构进行了大调整。”LG电子中央空调营销总部总经理裴基润表示，现在进行的方式是与LG自己的全产品线专卖店、与地方经销商合作。据了解，LG空调在中国建立了华北、华东、华南三大营销区域，其中央空调在全国各主要省级城市以及大中城市设立了营业所。

　　B2B业务渐入佳境

　　今年，LG电子中国有限公司与深圳华南城集团已经达成战略合作。双方达成共识，在华南城建设的项目中优先采用LG的中央空调、商用显示、家电等产品，并在仓储、物流等领域与LG电子开展进一步合作。据了解，此次合作金额超过2800万元。

　　华南城集团招标采控部总经理贾献忠表示，选择与LG合作正是看中了LG全球化资源的优势，拥有丰富的产品种类以及可靠的品质。“在以往的合作中，我们对LG电子建立了非常良好的印象和充分的信心，在即将招标的200万平方米制冷面积和电子标牌、大屏拼接、酒店电视等商用配套设施中，也希望继续使用LG的产品。”

　　LG商用整体解决方案是运用自身丰富的行业经验和技术影响力，根据客户的采购需求，依据采购预算、使用环境、产品性能期望等综合要素提供量身定制的整体解决方案。坚持以市场为导向，致力于根据客户的多样化需求，进行一对一的定制开发，实现设计、安装、监理、售后一条龙服务。和传统的采购模式相比，LG整体解决方案的产品整合性、服务专业性、合作高效性、成本经济性都遥遥领先。

　　与此同时，在“品质立业”经营思想的基础上，LG空调在积极探索新的经营模式，提出了“提供包括家用、中央空调及空气净化器等产品与设计的整体空气解决方案”。据悉，上一个冷年，LG空调销售良好，变频产品、豪华柜机、多联机 （Multi-v）的销量大幅提升。受惠于补贴政策及自身产品战略的调整，预计2012年LG空调在中国市场的销量将较去年提升30%。

　　商用智能空调环保高效

　　今年，LG主推Multi-V系列智能化中央空调系统。该产品延续了LG商用空调高节能、高效环保、绿色创新的传统品质，所有室外机IPLV均超过国家标准，通过国家一级节能认证。这不仅满足了不同建筑结构的需求，也为客户提供更加多样化的选择，继续引领行业商用空调技术的发展，并有望成为下一代空调解决方案核心的新产品。

　　据了解，Multi-V是由LG电子开发的一种可进行智能化控制的中央空调系统，它是由室外机通过一条冷媒管对多台室内机进行联接的系统。其节能效果显著，便于安装，节省安装费，是可以自由地与各类室内机连接的有效的管道结构系统。

　　同时，LGMulti-V采用原装进口LG电子韩国工厂生产的直流变频高压腔涡旋式压缩机，能耗低、效率高。直流变频压缩机转子系永磁材料制作而成，克服了交流变频压缩机的电磁噪音与转子损耗。在日趋严苛的空调等级评估中，仍然可以获得最高等级，是典型的高效率、环保型空调。

　　LG智能直流变频压缩机能根据房间环境，自动调节制冷制暖容量以及除湿运转方式，从而能迅速而高效地应对房间环境变化，并在低转速、低能耗状态下以较小的温差波动，实现快速、节能和舒适控温效果，更在现有产品的基础上减低噪音，给消费者带来舒适环境。

　　目前，LG在天津、青岛两个工厂一直都是在满负荷运行。其中天津工厂是LG空调位于中国的生产基地，产品销往海内外市场。业内人士指出，在中国产业大背景下，全球产业链的转移，是整个外资3C品牌所共同面临的问题。面对市场增速放缓，LG电子布局高端和商用市场的策略较为清晰，通过降低运营成本，实现空调专业化运营，有望开辟拓展新路。

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