线上低折扣苦了李宁分销商 公司称实体店地位不可撼动

　　每日经济新闻记者 王敏杰 发自上海

　　经历业绩低迷、人事震荡的李宁公司，最近又遇上了烦心事。

　　从9月份开始，李宁公司利用其线下渠道推广网上商城。线上销售的低价折扣导致实体店铺销售受影响，李宁公司的分销商因此叫苦不迭。李宁公司大举关店的举措，业内人士怀疑，李宁是否已经不再重视分销商?

　　对此，李宁公司向《每日经济新闻》记者表示，目前线上销售的规模占李宁公司整体销售规模的比重并不高，线上与线下货品结构及类型并不相同，且其电商在新品上也从未低于拿货价格进行销售。“实体店在李宁公司的重要性和核心地位都不可撼动。”

　　线上冲击分销商

　　一名李宁公司的分销商最近公开表示，从9月19日起，李宁店铺内购物小票上已附上了李宁官方商城的信息和网址。网站上消费满980元再次购物全场5.5折的信息让李宁分销商很是苦恼，因为这样的折扣已经低于大部分分销商的进货折扣了。

　　而李宁电商的这一做法也直接影响了分销商的信心，分销商表示在网购对线下销售的冲击下，对实体店的未来发展感到迷茫。

　　“过去大家并没有觉得电商会对传统渠道造成如此大的影响。”关键之道体育咨询有限公司创始人张庆在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，由于李宁电商在整个收入中的占比很小，普遍认为线上业务只是线下的一个补充。

　　“李宁借助实体店推动网上销售，却没有给实体店带来实际价值。”服装独立评论员马岗表示。

　　张庆还认为，在李宁目前发展不顺畅的情况下，品牌商希望经销商在店铺经营上发力，但是由于电商造成影响，使得小规模的经销商投鼠忌器。

　　对此，李宁公司在回复记者的邮件中表示，其线上和线下销售的货品结构及类型是不同的，线上主要以售卖非当季商品和网络专供版为主，如有当季新品在线上销售，也从未低于拿货价格。“对于李宁品牌来说，建立网上销售平台，也是顺应趋势，适应市场发展和消费者需求之举。”

　　业内人士表示，近年的网络零售价格混战，无论是一线品牌还是小型零售商都受到了相应冲击。实体在做电商时，怎么回避线上对线下价格的挤压以及对销售的影响，都是需要切实考虑的问题。

　　线上线下将分离

　　上半年李宁关闭线下实体店1200余家，其中绝大部分是分销商的特许经营店。结合上述分销商陈述的情况，难道李宁不在乎分销商的“生死”了吗？

　　对此，李宁向《每日经济新闻》记者表示，线下销售仍然是当下其品牌销售的主力军和立足之本，无论是从目前线下销售的生意规模还是公司在这一领域的投入来看，实体店在李宁公司的重要性和核心地位都不可撼动。公司认为，长期来看，两种销售模式是良性共存、互为补充的。

　　服装独立评论员马岗指出，线下线下的摩擦短期内或许仍将存在。“李宁现在库存很高，需要通过线上去库存，这或多或少会造成对线下的冲击。目前不光是李宁，整个行业都是如此。库存很大，通过线上渠道清理也是符合实际情况的。”

　　业内人士表示，虽然发展线上是无法避免的，但企业可以寻求与之相适应的具体模式。对于李宁分销商公开提出的OTO模式，张庆表示，这是一个可以探讨的方向。

　　据马岗介绍，其实李宁目前已经有比较好的预想且已开始投入实施。“即线上线下完全分离，商品完全不同。”马岗介绍，李宁已经有一款商品，只在线上进行销售。“未来可能会做的比较清晰。”

　　李宁高调宣布回归90后，而网购作为90后崇尚的消费模式，会不会成为李宁后续更加关注的一块呢？对此，马岗表示：“这是一个大方向，只要消费者网购趋势不断上升，李宁的电商业务也会水涨船高。”

　　张庆也表示，目前李宁暴露出来的问题已不是李宁一家的问题。“应该引起全行业的重视，从而重新审视和评估电商在渠道上的角色，以及如何制定更好的策略来发挥电商的优势。”

　　“订悦2013” 《每日经济新闻》大征订活动，订报有礼。https://www.nbd.com.cn/corp/2013dingyue/index.html

　　作者：王敏杰