加快布局县域 零售巨头圈地乡镇市场

　　在稳增长的压力下，我国的内需市场正成为新的经济增长点据有关部门测算，如果农村居民消费每人增加1000元，全国内需市场就能增加9000亿元。

　　如此巨大的潜力，让国内外零售巨头纷纷调整战略布局，将二、三线市场作为着力点。“随着一、二线城市零售市场趋向饱和，县乡市场将成为未来流通产业发展的高地。”近日，接受经济导报记者采访时，鲁商集团董事长季缃绮表示，县级市及乡镇已成为新一轮商业竞争的主战场，华润万家、苏果超市等大型流通企业已在全国许多农村市场布局。鲁商集团也将加快省内农村市场的拓展速度，除了百货店和超市，农资超市也是探索重点。

　　布局“下沉”

　　其实，在零售巨头探索农村市场的同时，商务部已出台多种促消费政策刺激农村市场的发展，如家电下乡、建材下乡以及正在推行中的汽车下乡。 不过，与消费政策的阶段性不同，许多大型零售企业将县乡市场流通体系建设作为发展方向纳入发展战略。据季缃绮介绍，鲁商集团的思路是“立体开发”山东市场，首先是加大对县级市场的拓展力度，再以县级市场为桥头堡，对乡村市场进行纵深开发。

　　“至少假冒伪劣会得到有效遏制，而且由于实行了连锁供货，商品并不贵。”对于农民如何看待现代化连锁超市，在季缃绮看来，农民不是不欢迎这一类超市，而是农村的消费环境还不规范。因此他认为，要开发农村市场，除了提高农民收入和完善消费政策以提升消费能力外，农村消费环境的改善是挖掘农民消费潜力的关键因素。交通不便、市场秩序混乱、假冒伪劣商品多、支付环境差等情况，是制约农村消费的主要原因。在此背景下，不少零售企业进入乡镇市场后，很快得到当地百姓的认可。

　　据了解，鲁商集团去年5月8日开设了第一家乡镇店银座购物广场新汶店，此前，鲁商集团已在多个县级市布点，至今年8月底，已开出29家县级百货店、超市。

　　最早在农村市场布局的华润集团，其所属的华润万家超市已在全国27个省市区开办3200家门店，其中大多数在县乡市场。

　　山东全福元商业集团则依靠对寿光市14个乡镇的全覆盖实现了跨越发展，成为全国县级百货业的老大。该集团党委书记张爱平向导报记者介绍，其多个乡镇店的营业额已过亿元，同时，该集团还在广饶的乡镇落户。现在，全福元拥有60多家直营店和近300家村级便利店。

　　农资超市待“开荒”

　　除了在乡镇建立日用百货店和超市，农资超市是另一块待开发的处女地。

　　“农资超市作为鲁商集团试验的新业态，正在山东农业产业发展较好的乡镇迅速拓展。”季缃绮告诉导报记者，鲁商集团已在省内开设30家农资连锁超市，主要经营化肥、农药、农膜、药械、农机及配件、化工原料(危险品除外)、建筑材料、装饰材料、五金交电等产品。

　　在农资超市的建设上，与苏果超市集团同属于江苏省供销社的苏农农资连锁超市集团，从2004年起就深入到广大农村。到去年底，苏农连锁网点达到1.5万家，其中在全省粮棉主产区建立标准化农资连锁店2445家。去年，苏农连锁的销售额达到115亿元，年销售各类化肥近400万吨，在全省市场的占有率达40%以上。同时，2004年至今，苏农连锁每年承担国家、省级化肥储备供应任务45万吨，对保障农资供给、稳定化肥价格起到了积极作用。

　　与江苏相比，山东的农资超市建设明显滞后。“到年底，鲁商农资要开50家连锁店，但之后要放缓发展速度，要停下来好好研究，固化商业模式，培养熟悉农村市场的专业人才，然后再扩张。”季缃绮告诉导报记者，到2015年，鲁商农资超市计划在省内开设200家以上，然后再向周边省市扩展。