微软Surface中国首发 苏宁总裁详解合作进程

　　每日经济新闻记者 蒋佩芳 发自南京

　　10月16日，微软中国对外公布，除微软官方渠道外，其首款平板电脑Surface于10月17日起通过苏宁门店、乐购仕门店、苏宁易购三个渠道全球同步接受预定。

　　据悉，10月17日零点起，作为Surface的首选零售合作伙伴，首批500家苏宁门 店及苏宁易购将同步开始接受Surface预定，10月26日Surface平板电脑将在全国各地苏宁门店陆续上柜，并开始正式发售。

　　10月20日，苏宁电器总裁金明在接受《每日经济新闻》记者采访时称，“此次微软选择苏宁作为Surface首选零售合作伙伴，除了双方此前扎实的合作基础外，也反映出微软越来越重视中国消费类电子市场。”

　　看好销售前景

　　作为微软“变硬”的首款产品，Surface被寄予厚望。据悉，本月底即将面世的SurfaceWindowsRT版厚9.3毫米，重680克，配备10.6英寸显示屏。

　　金明介绍称，Surface将提供TouchCover和TypeCover两种类型的键盘，可使平板瞬间变成笔记本。TouchCover是一个仅厚3毫米的触摸屏键盘，TypeCover是触觉型键盘，但折叠起来时都能变身屏保。

　　金明表示，作为微软继Xbox之后的第二款硬件终端，Surface预装了Windows8系统和Office2013RT版，开启了平板与笔记本融合的新方向。这对目前平板电脑用户体验是一次颠覆，将改写整个平板电脑市场的格局。加上具备富有竞争力的价格，苏宁对Surface的市场前景非常有信心。

　　“2013年全球平板电脑销售将达1.8亿台，增长率远远超过传统PC，而在中国市场，2012年平板电脑出货量将会突破4000万台，2013年的出货量将稳步增长至6500万台。”金明认为，微软Surface打破了以往全球顶级新品在中国市场滞后发售的惯例，表明中国消费类电子市场越来越受到全球巨头的重视。

　　双方高层多次沟通

　　根据微软此前的规划，Surface平板全球将由微软零售商店独家销售。然而，这种销售模式在中国区却发生了变化，直接由苏宁渠道来进行独家销售，这是Surface在微软商店之外唯一一个第三方销售渠道。

　　金明告诉 《每日经济新闻》记者，微软选择与苏宁合作首发Surface并非一时兴起。

　　据了解，双方的合作可追溯到2007年。

　　当年，微软和苏宁开始共同推动正版微软系统预装，加速中国市场的软件正版化进程。此后双方还陆续达成 “Windows体验店”开设，Windows7、Office2010、WindowsPhone等多款产品首销合作。苏宁也成为微软在中国地区最大的销售商和全球性的战略合伙伙伴。

　　金明表示，对于此次Surface平板电脑的合作，双方高层团队一直有着密切的沟通。

　　2011年11月，微软全球执行副总裁兼微软国际总裁古德华曾率团造访苏宁；今年5月，苏宁电器董事长张近东应邀出席2012微软全球CEO峰会，与微软董事长比尔·盖茨、CEO史蒂夫·鲍尔默会晤。今年9月，微软全球资深副总裁、大中华区首席执行官贺乐赋（RalphHaupter）率高管团队至南京，与苏宁高层再度会晤，在中国零售市场尤其是消费类电子市场的发展方面达成高度共识。

　　符合苏宁转型战略

　　随着互联网经济尤其是移动互联网的快速发展，技术对商业的影响愈发重要，苏宁与微软高度认同彼此在新时期的企业转型战略。

　　“此次与微软的合作，是苏宁经营理念最重要的体现。”金明表示，苏宁一直强调要不断提升公司整体的竞争能力，还强调给消费者提供差异化的产品以及最好的产品体验。

　　金明坦言，苏宁的体系一直注重自主产品、OEM产品以及包销定制产品的销售，通过这些产品的销售可以大大提升自身的采购、运营以及店面等体系的能力。

　　在金明看来，苏宁对新产品的推广能力很强，将有助于微软的渠道管理、销售目标达成，并对Surface抢占中国市场和全球推广具有重要意义。“新产品如果通过苏宁线上线下独家销售，不至于在市场销售过程中陷入无序的价格竞争，对于供应商而言，获利水平也会相应提高。”