展商云集客商稀少 广交会难救外贸企业

　　每年此段时间都应该泡在广交会上的赵丽，24日下午却与老板等人从深圳飞往北京，尔后他们将转飞美国。对于一个利润不高的电子屏蔽材料生产企业来说，半个多月的美国之行花费不小，然而为了拼订单，他们自己必须走出去。作为公司负责海外市场的主管，赵丽没有对公司从今年开始放弃近在咫尺的广交会“感到意外”，因为在她看来“广交会仅仅是一个平台而已，订单本来就吃紧，这个平台现在靠不住了。”

　　据悉，此次广交会一期到会人数同比出现了较大幅度的下滑，客商数量同比少了一成左右，出口成交额同比下降22.4%，这个幅度比进出口成交总额的降幅还要大。广交会传达出的信息依然是：出口形势仍难乐观。

　　此时，第112届广交会二期正如期举行。很多人评价，这一期是广交会3期展中最漂亮的一期，逛展会如同逛艺术展。二期主要展出日用消费品类、礼品类及家居装饰品类产品，参展商以中小企业为主。在劳动力及原材料成本上升的痛楚之下，这些企业无不期盼在广交会上力争更多的市场订单。

　　但相比一期，二期的人流少了很多，不少参展企业更是打出了欢迎国内采购商的招牌。也是从广交会二期开始，有客商请来美女模特以期增旺人气。

　　有参展商表示，来自传统的欧美采购商的成交量下降了四成多，企业现在必须盯住南美等地的新兴国家。事实上，此次广交会上，俄罗斯、巴西等金砖国家的风头几乎盖过了欧美市场。记者了解到，本届广交会到会的客商主要来自南美、非洲、印度、俄罗斯和中东，欧洲、日本客商明显减少。从成交情况看，欧洲市场的成交额下降了23.1%，来自新兴市场的采购数量增长迅速。

　　尽管如此，从广交会目前企业洽谈及成交的情况看，短单、小单、散单占了很大比例。由于客源少，同质化竞争日益激烈，甚至引发恶性竞争，交易价格难提升。越来越多的企业感到单纯依靠价格竞争已无优势，创新和提高产品质量上下功夫或是唯一出路。这恐怕是本届广交会给予参展企业最大的“回报”。

　　就广交会自身而言，变化也是显而易见的。本届一期采购商到会率较第111届下降了11.44%，这种趋势显然在二期延续。表面上依然红红火火的广交会，成交量几乎是逐年下滑。

　　“展商云集，客商稀少”，这不是一个简单的人气指标，它预示着危机警报并未解除。与此同时，对于众多举步维艰的外贸型企业来说，广交会是一个很好的交流平台，可是，仅仅依靠这样一个平台目前显然不足以解决生存危机。