国内手机业混乱现状三大反思：有钱赚就一窝蜂

　　产业“一窝蜂”企业捞“快钱”

　　揭秘系列

　　国内手机产业混乱现状三大反思

　　本报连续报道国内手机行业利润低、竞争残酷之后，引起业内极大关注。对于当前国内手机行业的现状，本报记者采访的多位业内人士表示，目前国内手机行业仍是“红海”格局，多数企业并不了解手机产业规律，看到有钱赚就“一窝蜂”上项目。有行业人士认为，要走出目前行业的现状，企业需要潜下心进行研究，抛弃“拿来主义”，打造过硬的产品和品牌。

　　惊人的数据

　　2001年，我国手机产量8031万部。

　　2011年，我国手机产量11.3亿部，当年出口总量为8.8亿部，占全球出口量近八成，但巨额利润都归属国外巨头，众多中国企业只赚不到1%的利润。

　　2012年，我国出口手机预计将突破10亿部。

　　今年1月～8月，以加工贸易方式出口的通信设备总额达到684亿美元，占出口总额的73%。

　　

　　企业篇

　　现象：只搞渠道不搞生产

　　目前市场上出售的多款手机，如果不仔细看手机上面的LOGO，根本分不清是哪个企业制造的。本报记者了解到，从国内几年前非常风行的山寨机到现在的多品牌智能手机，众多厂商都是采取“拿来主义”，即从供应商处采购好各种零配件，然后找工厂组装一下，打上自己的品牌LOGO，每台手机出厂价只赚几十元就行。

　　有的企业做法更绝，直接从一些白板手机制造厂拿来样板机，召集众多渠道商开招商大会，如果有渠道商订货，就直接向工厂下订单，连生产环节都省了。

　　

　　业内：变“跟”着市场做

　　为“带”着市场跑

　　业内资深人士战国策首席分析师杨群表示，目前很多国内手机厂商都是想赚快钱，根本就没有精力和资金去投入进行研发，产品品质无法保证。

　　国内智能手机厂商酷派公司公关宣传部经理李旭青表示，在目前竞争残酷的中国手机市场，对于这些中小手机企业来说生存是“硬道理”，这直接决定了他们都选择做“看得见”的市场，“跟”着市场做。而只有“带着”市场做，才能充分把握产业未来的趋势，从而分享到产业发展的巨大成果，赚钱才能长久。

　　唐繁则认为，目前国内手机行业赚“快钱”的根本原因就是投资人不相信职业经理人，很多时候都是自己直接来操盘，结果是“外行领导内行”，失误连连。

　　产业篇

　　现象：小品牌至少2000个 每月都有厂商倒闭

　　据工信部统计数据显示，2012年我国出口手机预计将突破10亿部。虽然中国出口手机赚取的只是极其微薄的组装费用，但仍有不少热钱从四面八方汇集到手机行业来“淘金”。数据显示，上半年我国出口手机产品的本土企业从不到480家增加到560多家，低技术水平的“山头”还在不断增多，大部分中国手机企业还处于拼装、贴牌的阶段。

　　本报记者在采访中发现，国内手机行业“鱼龙混杂”，除了一直做手机的企业，原本做PC、做家电、做音响，甚至做煤矿的企业都纷纷投资进入。原来做金属生意的吴全告诉本报记者，两年前他从其父亲那借了300万元到深圳做手机生意，原本是想做一个品牌，但折腾两年后由于连连遭遇手机质量问题，最后只好亏本退出。

　　据了解，目前国内手机行业除了几个大品牌，小的品牌数量最少有2000个，而几乎每月都有手机厂商倒闭的消息，同时，又不断有投资人带着热钱进入手机产业。

　　

　　业内：

　　产业值得投资但不可投机

　　作为业内资深人士，欧新手机整合营销传播中心(IMC)总监唐繁对本报记者表示，从资本的角度看，目前国内值得投资的渠道比较有限，而手机产业在过去十年曾经创造过财富神话，从而吸引很多资本进入这个领域。这与多年前众多企业进入VCD、DVD产业以及近年的MP3、MP4产业一样，资本大量涌入，但最后纷纷铩羽而归、亏本退出。

　　唐繁认为，现在的手机产业与十年前已经完全不一样。十年前，手机行业是从无到有；而当前，手机产业的成熟度越来越高，竞争模式与十年前完全不同，不是光有钱、有技术就一定能成功，而是要有高度敏锐的产业发展洞察力和迅速的执行力，要依靠管理，依靠精耕细作才有希望成功。因此，虽然目前手机产业仍是有钱可赚、值得投资的产业，但万万不是一个投机的产业。

　　

　　市场篇

　　现象：低价恶性竞争造旺销假象

　　而为了赢得市场份额，众多手机厂商采取的唯一手段还是“价格战”。

　　本报曾经报道，同样配置的智能手机，有的国产品牌是699元人民币的出厂价，有的国产品牌就打出689元的出厂价，有的则直接成本价卖出，而一台功能机的利润甚至已经低到2.5元人民币，而智能手机的利润也有厂商做到了只要每台10元了。甚至有的不良手机厂商为了“套取”上下游的资金，每台亏本60元甩卖，以造成手机热销的假象。

　　据数据显示，虽然我国出口手机占全球市场的比重接近八成，但巨额利润都归属国外巨头，众多中国企业只赚不到1%的利润。而苹果、三星两家公司就占据了全球手机利润的99%。

　　

　　业内：

　　转“生意观”为“经营观”

　　李旭青表示，低价是目前国内手机品牌快速获得市场份额的最直接、最有效的办法，但这种低价虽然能打击竞争对手，但低价带来自身利润的微薄，可能导致利润无法支撑企业的可持续发展，最后结果或是“杀敌一千，伤己八百”。由于众多企业都是想赚“快钱”，因此产品的市场议价能力差，无差异性优势。

　　唐繁认为，国内手机产业这种低价的“红海”战略反映的是国内手机企业只有“生意观”，而没有国际知名企业的那种“经营观”。由于是做生意，当然就是低价进、高价出，赚取差价，“价格”是唯一的市场工具，而有“经营观”的企业则会设定一个投入期，可以允许在这个期间里战略性亏损，从而实现核心技术、渠道等各方面的储备，并逐步实现品牌、团队等价值的升值。