人参与)10月18日下午，位于东莞莞城区商业核心地带的汇峰中心写字楼，因承接一场名为“东莞小微企业如何重构自身的竞争力”的创新论坛，而一扫往日场面冷清的局面。能容纳百余人次的会场座无虚席，正在遭遇“寒冬”的东莞本地小微企业家们，希望从北京远道而来的经济学家那里
张航在经济学家演讲完后，迫不及待地从靠边的位置挪到会场中央，高高举起右手，争取到了一次提问机会。他用不太标准的普通话，热情地向演讲嘉宾介绍自己正在打造的箱包品牌“好哥哥”，并诚恳地询问“如何提升品牌知名度”的方法。
今年37岁的张航，15年前揣着150元钱，从经济较为落后的粤西南城市茂名，来到借改革开放之风而成为全国最富裕的区域——珠三角，寻找创业机会。在深圳历经保安、搬运工和业务员等艰辛的打工岁月后，他因热情而上进的性格先后得到包括教授、港商在内的多人的帮助，于2000年来到东莞，开办了一家生产用于五金打磨的抛光蜡厂。
张航说，那时的东莞是他了解到的做加工最好的地方，“找订单容易、配套完善、招工容易并且人工成本低、制度也比较宽松”。
2004年，因得到一位做五金生意的英国华侨的赏识，张航开始筹备在寮步镇的石步村开一家五金厂，主要生产箱包的五金配件。他回忆称，最初几年毛利润均超过60%。“我们是阿迪达斯、耐克的指定供应商，”张航自豪地向《投资者报》记者说，“在经营最好的2005和2006年，每年利润能达200万元。”
但与东莞大多数经营加工贸易的小微企业一样，2008年的金融危机让“张航们”首次感受到“寒意”。
没有盈利都在苦撑
今年最惨，欧洲基本没有订单，所以即使毛利润只有10%，大家也还得接单。
2008年，东莞市外贸进出口总值达1133亿美元，同比增长6.1%，增速明显下滑20.7%。其中，出口655.4亿美元，增长8.9%，增速下滑18.1个百分点；进口477.6亿美元，增长2.5%，增速下滑23.9个百分点。在大进大出的加工贸易生产模式下，进口增幅的下滑幅度大于出口，意味着在接下来的年份，外贸出口速度将进一步下滑。
实际的情况印证了宏观数据预测的准确性。张航称，从2008年开始，他的五金厂接受的国外订单和利润额都在逐年下滑，“今年最惨，欧洲基本没有订单，所以即使毛利润只有10%，大家也还得接单”。张航说现在做五金加工基本没有盈利，“都是在苦撑”。
但张航算是这批苦撑的企业家中积极而主动的人。2008年，他就开始认识到东莞制造走入困境的原因，“一个手袋，80%利润被国外厂商拿走，只是因为他们有知名的品牌。”在外贸加工利润被压缩近零的情况下，张航经过一年的酝酿，于今年推出了自己的箱包品牌“好哥哥”，开始从外销转为内销。
在这个过程中，张航引入了整合营销的概念，除品牌打造和五金配件制造外，其它环节全采取外包，并尝试股权置换的方式，以吸引更多的厂商和经销商。
到目前为止，“好哥哥”已在广州、佛山、惠州等城市开了8家专卖店。按规划，到明年10月，店铺至少将达到300家，每家店铺预计每季度销售额达10万元。
在东莞打拼了12年的张航说他越来越喜欢这个地方，他希望在这座制造了全世界最顶级箱包的城市里，打造一个让世界认可的属于东莞的箱包品牌。
不过，面对残酷的经济现状，张航也只是东莞上万家加工贸易企业主中少数派的代表，更多的人选择了原地不动、引入设备原地升级、闭门过冬，或者循民工回流的路线，离开东莞。
“三来一补”造就“世界工厂”
1978年是中国改革开放元年，东莞也是在这一年，开始走上农业大县向“制造业之都”的转变之路。
曾因盛产莞草而得名、因出产莞香而闻名的东莞，现在以“世界工厂”之名蜚声于世。
从深圳经莞深高速进入东莞，在公路两旁的低山丘陵中，散落着一个个由高矮不一的厂房组成的小镇。厂房的外围，是面积狭小的田地，这些零零散散的农田很难让人想象这里曾经是广东最著名的鱼米之乡和粮食生产基地。而莞草和莞香，这两种与城市名称渊源深厚的植物，在密密麻麻的“厂房丛林”中已难觅其踪迹。
东莞，这座毗邻港澳、紧靠深圳、广州，地缘优势明显的城市，因在改革开放中紧握住香港和台湾地区产业转移的机会，成为了珠三角最负盛名的“世界工厂”。2011年，东莞第一、二、三产业产值比为0.3:50.5:49.2，而在1978年，“三来一补”这个新词诞生的当年，东莞一、二、三产业产值比为45:43:12，全市80%的劳动力从事农业，工厂仅为377家。
1978年是中国改革开放元年，东莞也是在这一年，开始走上农业大县向“制造业之都”的转变之路。1978年7月6日，国务院针对广东、福建两省制定的《对外加工装配和中小企业补偿贸易办法试行条例》正式下发，8月30日，东莞县二轻局和香港信孚手袋制品公司签下了东莞第一宗来料加工企业合作合同，牌照为“粤0001号”的全国第一家来料加工厂——太平手袋厂在东莞诞生。
这家由香港商人张子弥投资的太平手袋厂，成为一批跃跃欲试的商人关注的焦点。太平手袋厂的成功，点燃了东莞加工企业的星星之火。仅一年时间，东莞“三来一补”就签订协议184宗。
“从前虎门只有两条直直的街道，城镇人口仅万人左右，周围全是农田，就是我们现在所在的位置。”曾任太平手袋厂副厂长的苏秀仪，在虎门最繁华的虎门大道上向《投资者报》记者介绍早年虎门的状况，“到80年代中期，手袋厂最为红火的时候，虎门已遍地是工厂。单太平手袋厂，就带动了五金厂、纸盒厂等相关企业的建立。”
1988年，当东莞开放10年后，中共中央办公室调研室赴东莞调研，随后在《人民日报》发表《东莞十年》的报道。报道显示，1987年与1978年相比，社会总产值增长了5.4倍，达65.8亿元；工农业总产值增长了3.8倍，达36.4亿元；国民收入增长了4.3倍，达29.3亿元；出口创汇增长了3.4倍，达2.67亿元。
而在当时， “三来一补”对外加工业就已成为推动经济增长的主要因素。据统计，1987年底，东莞全市已有“三来一补”企业2500多家，遍布全市80%的乡村，加工产品有毛纺、服装、电子、玩具等15大类4000多个品种。1987年来料加工的工缴费收入达1.07亿美元，占广东省工缴费收入2.7亿美元的39.6%，人均创汇214美元，居全国县级单位之首。
“虎门周围的农村也开始发生变化，没有厂房，很多村都把原有的祠堂、会堂、饭堂利用起来办‘三来一补’的小企业。农民也开始进入工厂了。”太平手袋厂第三任厂长唐志平回忆道。
手袋、服装、玩具……在遍布东莞城市和乡镇的大大小小厂房里被生产出来，随后经过深圳、香港发往世界各地，东莞“世界工厂”初现端倪。
经济危机排名倒退12位
2008年，东莞这座以外向型经济发展为主的城市，在《福布斯》评选的中国最佳商业城市排行榜上，从连续三年稳居的第19位跌落至第31位。
当张航2000年来到东莞开办他的第一家工厂时，东莞“世界工厂”的称号已名扬中外，令张航选择东莞的诸如产业链完整、人工集中等优势，也同样吸引了其他的淘金者。
“90年代中期，深圳作出了一个大胆决策，在特区内停止发展‘三来一补’企业，大批企业需外迁，相邻的东莞优势明显，成为这些加工企业最理想的转移地。那几年东莞招商引资特别好，大量加工贸易企业涌进东莞。” 中共东莞市委党校经济教研室副主任查日升向记者介绍道。
而这一时段东莞积聚的加工企业不仅仅来自深圳，还包括越来越多的台商。90年代后，台湾有大量资金向外寻求出路，东莞开展一系列招商引资活动，引进大批台商进驻东莞。
宏观数据正好印证了这一转移的趋势。据统计，从1992年到1997年的6年，东莞实际利用外资67.1亿美元，是前13年的5倍。而东莞台资企业到2007年已达2500多家，比1990年增长了8倍。
到东莞对外开放20年之际，全市累计引进外资80.84亿美元，三资企业数达2300多家，“三来一补”企业达10179家。到1997年，东莞工业经济中，外向型经济已占68%；在企业营业收入中，“三资”和“三来一补”企业已占55%。
而被外商熏陶达20年之久的东莞本地人，在通过厂房出租等方式完成了原始积累后，也开始投入到开办加工工厂的浪潮中，与港商、台商一并推进了“世界工厂”的打造。
2000年后，东莞抓住国际大企业进军中国内地市场的机遇，引进了一批日本、欧洲、美国和韩国等国家的大企业。截至2007年，东莞拥有外商投资企业1.54万家，合同吸引外资超过500亿美元。而在开放30年后的2007年，东莞经济总量跃居全国城市第12位，地级城市第一位。
“无论你在哪里下订单，都在东莞制造”、“东莞塞车，全球缺货”，成为对东莞“全球制造业之都”的最形象的描述。摩天大楼、成片的厂房、宿舍楼、行色匆匆的商人、成群结队的工人。
几年后，一场起源于美国的金融海啸席卷全球，波及实体经济并进而演变成一场全球性的经济危机，号称“世界工厂”的东莞自然首当其冲。
“2004到2007年，国外订单多到做不过来，利润也丰厚。我2008年从家电进入家具行业时，外单量开始减少，同行业同质化越来越严重，东莞的家具行业从那时候开始走下坡路了。”现在东莞大岭山镇一家家具公司从事采购工作的陈小斌向《投资者报》记者介绍。
2008年，东莞这座以外向型经济发展为主的城市，在《福布斯》评选的中国最佳商业城市排行榜上，从连续三年稳居的第19位跌落至第31位。
尽管2008年后，东莞在上述榜单上的排名回到原位，但东莞经济却始终未回到危机前的温度。
遭遇阵痛倒逼转型
打造品牌比较艰难，很多企业没有这个能力，所以现在很多东莞企业开始走代工加设计的路，这是值得在传统制造企业推广的方法。
如果对东莞32个镇街在全国范围内做一次知名度调查，拥有“家具之都”、“展览名城”、“鞋业名镇”、“商务休闲之都”等一系列名号的厚街镇一定如它的GDP排名一样名列前茅。
高知名度让厚街积聚了极高的人气。“前几年，如果开车在厚街的商业街上走，100米的路估计得走上10分钟，到处都是人，非常热闹。”陈小斌称。
但今年，厚街却变得极为冷清。在家具业集中的厚街镇双岗村，全长5公里的家具大道两旁较为低矮的楼房里，布满了装修时髦明亮的品牌家具展览大厅。但华丽的店铺却未吸引来足够的人气，即使在上千平米的展馆里，也难见顾客的踪影。
更多的店铺大门紧锁，布满灰尘的玻璃门上贴着写有“整栋出租”及出租人联系方式的广告。而超过2000平米的壹号展馆，罗马柱搭起的休息亭已残败不堪，除了半敞的2号门内有正在打盹的守门人外，空无一人。
“这条家具大道已建了10余年，从原材料、到配件、机械，再到产品展示，这里其实有非常完善的产业链。但除了家具展外，一直都很冷清。”陈小斌从大岭山镇专程到家具大道看家居饰品，以根据最新的家居饰品样式去调整工厂的家具设计和生产。
“目前的状况比2008年艰难许多，现在是销量往上，利润往下。外单减少，但内销又受到国内房地产调控的影响。”陈小斌无奈地说，“大岭山的家具企业保守估计有三成处于亏损状态，小工厂时有倒闭。”
据统计数据显示，家具行业95%的企业与去年同期相比销售额大幅下滑，不少企业下滑幅度高达30%~40%。
而家具大道展示大厅背后集聚着多则三四百人，少则10余人的数百家家具工厂和配套工厂。随着机器轰鸣声的响起，木料的味道随之在家具工厂林立的小巷里飘散出来，装卸工人将纸箱封好的家具装上运货卡车。在离卡车不远的工厂区尽头，有一片小小的种着绿色蔬菜的田地，不见树木的踪影。
刘老伯在一家香港老板开办的家具厂当门卫已经12年，“现在工厂就十来人，老板半年没来过了，今年生意特别不好。”
任先生是一家专门从事外贸加工的家具厂负责生产的厂长，他说近日欧盟通过了新的条例，“家具输出到欧洲的门槛越来越高，而木材进口的价格、人工的成本却大幅增长，即使有订单也几乎没有利润。”
但即使外销现状困难，任先生也没想过在现阶段转内销，“在目前房地产调控不放松的情况下起步做内销，绝对是‘自寻死路’。如果早几年转作品牌还有得做，现在就只能硬撑着。”
而陈小斌所在的洋臣家具有限公司便是较早一批从外销转内销做品牌的家具企业。“2008年金融危机后，我们就开始做国内的中高端市场。在家具行业中，我们算比较早转型的，但今年也过得比较艰难。”
陈小斌说，目前整个家具业同质化严重，有走向恶性竞争的趋势。他说家具要走出困境不容易，如果他有机会选择，他会考虑离开家具行业，进入产品附加值更高的家居行业。
据《2011年东莞市国民经济和社会发展统计公报》显示，2011年，东莞家具产量同比下降7.4%，家具制造业实际利用外资减少35.4%。而今年8月，东莞家具及零件出口同比下降2.8%，1至8月累计出口额同比微涨3.8%。
除家具制造业外，东莞传统的八大支柱产业也都不容乐观：电子信息制造业今年7月开始订单大跌；纺织服装业上半年增速为-6.7%；化学纤维去年全年产量下降22.4%；造纸及纸制品去年利用外资减少26.2%……
今年一季度，东莞GDP以1.3%的增速在广东21个地市中排名倒数第一，规模以上工业增加值下降1.6%，为全省唯一负增长城市。
查日升介绍说，东莞传统八大支柱产业中，有5个都属于劳动密集产业。在他看来，劳动密集型产业虽然与政府主导的产业相冲突，但这一块也不能轻易丢弃，丢弃会造成产业空心化。
“很多新兴产业要以传统产业为基础，而新兴产业同时又是传统产业的需求方，它们是相辅相成的关系，”查日升说，“传统产业的现状倒逼其转型，转型的方法包括技术提升、品牌打造、技术装备改造、内销渠道拓宽等，每个行业和企业适用的方法都不一样。”
查日升说，他了解到的绝大部分企业，目前还是采用技术装备改造的方法，在人工成本增加的情况下，用机器来取代人工。“打造品牌比较艰难，很多企业没有这个能力。所以现在很多东莞企业开始走代工加设计的路，这是值得在传统制造企业推广的方法。”
而专注研究东莞经济6年的《东莞经济》总编辑李智勇的看法与之类似。在李智勇看来，目前的北上广深在很大程度上，是国家意志的体现，而不是市场经济自由发展的结果，而东莞是唯一按照市场经济规律发展，并取得了比较快的发展且其模式可以复制。
“东莞过去30年的发展，是全市域同步发展，东莞相当于是多条同一类型的船组成的一个舰队。当资源同步消耗、问题同步产生时，一条船容易调头，但一支舰队调头就很困难。”李智勇总结说。
李智勇认为，在舰队难以调头的情况下，东莞应该“保留原有的特色，在此基础上提升行业集中度以及提高议价能力”。
“比如大朗毛织、虎门服装、厚街的鞋、大岭山的家具……每个镇都有自己的核心产业，但结构模式都是一样的，都是以加工贸易为核心业务的。这些产品都是生活必需品，但以前东莞没有自己的品牌，顾客按品牌选择商品，拥有品牌的人把单给我们做，可是现在连帮别人做的单都没有了。”
李智勇认为东莞的制造能力在这个过程中被培养出来，有能力也有必要去培植行业的品牌，“我们更多倾向于创造价值，而不仅是拼价格，这才是未来该走的路”。
从“制造工厂”到“智造工厂”
根据《2012东莞市政府工作报告》，加快加工贸易和传统产业转型仍将是东莞市政府未来五年的重中之重，而转型的方略之一便是推进品牌的带动战略。
捷联科技总经理修细毅12年前来到东莞，但与大多数人投资建厂的选择不同，修细毅选择了当时冷门的电子商务平台。“当时没有太多本钱，工厂需要的成本较高，而我本身又是学IT出身，就选择了做电子商务。”修细毅回忆道。
如今，捷联科技已拥有目前国内最权威、最专业的LED行业资讯、百科、采购交易平台——东商网，目前拥有超过十万家注册会员。目前捷联科技在中山、江门等地设有分公司，并成为东莞415家国家高新科技企业中的一家。
修细毅以东莞市电子商务协会会长的名义在10月18日的论坛上发表了“电子商务为小微企业创造订单”的主题演讲。张航事后谈及修细毅时，不无羡慕地说修的企业是东莞市目前最受欢迎的企业类型。
但其实张航打造品牌的路径也是东莞市政府在加工贸易转型中极力推广的模式之一。根据《2012东莞市政府工作报告》，加快加工贸易和传统产业转型仍将是东莞市政府未来五年的重中之重，而转型的方略之一便是推进品牌的带动战略。
在张航的计划中，直营店、加盟店和网店都将同步进行。此前从不知电商为何物的一大批加工贸易企业主开始利用网络平台接单、发货和销售。
虎门镇从事服装的企业主和贸易商也开始了在网上拓展业务。王清在东莞最大的服装批发市场——黄河时装城经营店铺7年，“到时装城进货的人越来越少，拿货量也比以前少，零售就更不用说。”王清说2009年，她的客户提出想从网上进货，她随后开始在淘宝上建起了网店。
“网上一块我请了专人来做，总体来说，零售额提升了，但批发还是主要靠传统积累的熟客来维持，每月销售额大概几万元。”
据统计，虎门目前已有六成服装企业开始尝试电子商务，从事网店经营者已超万家，全镇日均网销服装30万件，仅大莹服装城5楼的网店城便聚集了300多家服装网商。
据了解，大莹服装城是在2008年虎门实体订单下降，传统销售渠道受到影响的情况下，专门针对发展电子商务的大学生创业基地。目前整个商场电子商务月成交额达数千万元。
东莞市政府一方面寄希望于传统制造企业转型升级，另一方面也希望通过推动园区建设、引进培育龙头项目达到集聚高新产业的目的。松山湖便是这一策略实践的模本。
成立于2001年的东莞松山湖科技产业园区，位于大朗、大岭山、寮步三镇之间，2010年9月经国务院批准为国家高新技术产业开发区。
拥有近8平方公里淡水湖和14平方公里生态绿地的松山湖，浓烟、马达轰鸣声都消失不见，这里干净、整洁、绿树葱茏。而在绿树掩映下的工业园区和写字楼里，聚集了华为、宇龙通讯、生益科技、易事特、新能源、漫步者等高科技先进制造业，松山湖目前的近600个项目，是 “择商选资”原则的指导下，由8000多个项目中挑选出，落户率不足8%。
查日升说，松山湖拒绝的企业，表面上看是存在污染严重、能耗大等问题，但其实是在避免出现东莞其它区域出现的问题。东莞很多镇街土地资源已被开发殆尽，粗放型的经济发展方式使资源过度消耗，从资源的有限性来看，东莞外向型经济也已到了增长极限。
而松山湖，一开始就选定了产业发展的方向——低能耗、低排放、高技术、高附加值。据统计，2010年，松山湖工业企业平均每度电产值超100元，远高于全国22元的平均水平；每万元产值耗水不到8吨，远低于全国15吨的平均水平；规模以上工业企业的单位产值能耗为0.0354吨标准煤/万元，大大低于国家级高新区平均水平。
千挑万选的企业带来了高速的经济增长。据统计，2011年，该园工业总产值超337亿元，税收收入达到18.6亿元，同比增长19%，其中土地利润占比明显回落，正从土地利润向工业利润“软着陆”。
而东莞市政府建立园区的目的并非为增加GDP值，而是希望通过高新产业园区的建立，起到示范和引领的作用，带动周边区域的升级。
大岭山在东莞的32个镇街里，原属于三类镇街的范畴。但近年来，在松山湖的带动下，龙头企业、商贸业和房地产业都得到了很大的发展。
据了解，东莞的土地资源已变得非常有限，目前连片土地在1000亩以上的仅19块，而大岭山就占3块，仍有可供开发的空间。
据相关资料显示，松山湖搭建的近10个公共创新平台，今年服务珠三角的企业超过8000家，带动企业创造经济效益达20亿元。
大朗是直接受益于松山湖内的华中科技大学东莞工研院，据了解，大朗镇每年生产毛衣超3亿件，数控编织机的单机编织速度比手动编织机提高5~8倍，编织一件毛衣从4小时降低到半小时，生产效率大大提高。
除松山湖外，东莞还包括长安新区、虎门港、东莞生态园三个市属园区。而民营资本也开始进入，天安数码城也将进入东莞。“我们在深圳和广州都有园区，但仍选择进驻东莞。这主要有两方面的原因，第一是东莞产业在升级，以前东莞是‘大大的工厂，小小的脑袋’，现在工厂往内陆转移，‘大脑袋’经济体越来越多。第二从产业转移来讲，10年前，深圳三来一补企业往东莞转移，东莞因此获利。到现在深圳新兴产业发展速度迅猛，当中的中小型企业因为竞争压力和成本因素，也会像周边转移，东莞会迎来第二次承接的机会。”东莞招商运营部策划总监文海斌在接受记者采访时说。
文海斌说东莞30多年制造业积累起来的完整的产业链，是任何国内城市或者东南亚城市不具备的。“在这么好的基础上，传统制造企业就地升级、往产业链的上端走的可能性很大。这也是我们考虑的重要因素。”
能容纳1200多家中小微企业的东莞天安数码城目前招商已完成近80%。文海斌说作为一个在东莞待了9年的新莞人，他看到过厚街传统产业企业家的挣扎、悲观和绝望，但他也在园区的招商中感受到了东莞大批努力并且有实力往前走的企业的活力。
“今年第一季度，进驻东莞园区的企业基本来自深圳，到了第二季度，来自东莞本地、镇街的企业越来越多，其实观念还是在转变。只是转型的过程会相对漫长，加工贸易在东莞发展了30年，太根深蒂固了。”文海斌说。■
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