传统销售渠道库存居高不下 高端白酒频频入驻电商

　　在整体销售增长乏力的情况下，越来越多的白酒企业把目光投向电商平台。

　　10月29日，号称国内惟一一家与五粮液、贵州茅台共同建立长期战略合作伙伴关系的酒类品牌运营商金榜题名集团（下称“金榜题名”），与北京酒仙电子商务有限公司（下称“酒仙网”）就战略合作签 约，金榜题名将直供酒仙网，借助其电商平台，实现24小时网站订购、呼叫中心预定接单、限时物流配送等。

　　虽然酒仙网此前已与多家白酒企业有合作，但多为中端价位的区域性品牌，而金榜题名此番拿出的十几款主打产品均为高端酒，价格多在千元以上。

　　“以前酒企并不重视电子商务，但今年越来越多的酒企开始"触电"。”酒仙网董事长郝鸿峰说。酒仙网目前与国内100多家酒企实现了合作，其中大部分为今年达成。郝鸿峰预计，今年酒仙网的销售额将是去年的5倍。

　　以往主打葡萄酒销售的也买酒网站今年8月开始上线白酒频道，网罗了茅台、五粮液、泸州老窖等品牌。也买酒相关负责人称，该网站目前已开售数千元的葡萄酒，高端市场是该网站今年的重点打造对象，“预计500元以上的葡萄酒产品销售份额将从年初的10%增至20%。”

　　不过，招商证券食品饮料分析师朱卫华称，酒类电子商务发展虽快，但短期还很难取代传统渠道，目前网站还是以个人消费为主，难以与传统渠道的团购订单相比。

　　“白酒电子商务渠道的开拓面临配送问题，也增加了企业产品被假冒的风险。”中投顾问食品行业研究员简爱华说。

　　眼下白酒销售压力不小。据简爱华介绍，今年以来高端酒受三公消费政策打压明显，销售增长乏力，茅台、国窖1573、水井坊的销量未见明显下滑，五粮液高档酒单品的销量比去年下降15%～20%。

　　白酒业专家铁犁称，今年高端白酒渠道库存比上年大约增长了10%～15%。

　　“渠道库存增长是一个危险的信号，如果经销商迫于资金压力将库存的高端白酒推向市场，将直接威胁高端白酒的价格。”简爱华说。

　　郝鸿峰预计，明年的销售将很难保持今年的增速。

　　作者：宦艳红