房企网上卖房噱头大过销售

　　时下，谁没有网购过就有点“OUT”了，而很多人网购还会选择团购：集合多人一起买东西，商家大多会大幅让利，消费者也能得到实惠。在服装、化妆品、饮食等网上团购后，与民生息息相关的房子也进入团购领域，一购物网站即将于今年的“双十一购物狂欢节”举行网上团房活 动，今年以来不少行业网站也组织有团购或者拍卖房子的活动。不过，记者调查发现，网上团房团的多是“优惠券”，这些优惠券能否和现场优惠叠加使用还是一个疑问，而网上拍房子，一般人很少能得到实惠，开发商的宣传意图更加明显。目前网上团房多是信息渠道而非销售渠道，真正的购房程序还是要回归线下。

　　现象：

　　网上团房热潮来袭 一些团购网站都在做

　　尽管离一年一度的某网站“双十一购物狂欢节”还有一个多星期，但是今年该节还是提前火了起来。除了该活动已经形成一定品牌效应，主办方加大马力宣传外，还有一个重要因素就是今年加入该活动的品牌更多，优惠力度更大。其中一团购网站更是首次将团房活动纳入到该节中，并吸引了万科等数十家知名开发商和诸多网友的踊跃加入。

　　记者根据网站的页面导航进入该专场时发现，此次团房活动参与力度的最大的开发商是万科，目前佛山等9地共计33个万科的楼盘已经进入到该专场，而且几乎每个重点城市都设有万科专场，其他品牌开发商的楼盘则在“热销楼盘”的大项内统一推荐。其中佛山所有万科在建在售项目包括万科金色溪谷、万科金域蓝湾、万科水晶城、万科缤纷四季、万科沁园、佛山万科城等，均悉数加入了万科专场，全国各地的网友均可以拍下优惠券，享受优惠券所承诺的独家优惠或者可抵消面额。

　　其实早在去年，某行业网站佛山站就举行过网上拍卖商铺的活动，今年以来又陆续推出E金券团房活动，网友只需注册成为该网会员即可下载E金券，该券可到现场抵消一定的购房金额。

　　疑问：优惠券可否与现场优惠叠加使用

　　记者打开网站上几个楼盘的网页发现，目前团房活动的优惠措施主要分为两种，一是在购房时可享受相应的折扣，二是在购房时可冲抵相应的购房款。例如，佛山万科金色溪谷、万科金域蓝湾、万科城等项目在售的购房特权就是1元可购买额外独享9.9折的优惠。也有一些楼盘推出可抵用购房款的现金抵用券，只不过可抵用钱数有所不同。不过这些优惠一般都有名额限制。

　　虽然“双十一购物狂欢节”还未到，但记者发现团房活动人气还不错，大部分优惠都已有网友拍下。以南海万科金域蓝湾为例，截至昨天12时50分，91个可独享9.9折的参团名额已经有9人拍下。“现在最大的疑问是，这些优惠能不能与现场的优惠叠加使用。”拍下购房优惠券的市民李先生向记者表示，“例如现在万科金域蓝湾现场有9.9×9.9×9.8折优惠，那我拍得的9.9折可以重复使用吗？不过拍下来只花费了0.5元，不管有用没用，还是先拍下来再说。”记者也就此事咨询佛山万科相关人士，得到的答复各个楼盘情况不一样，具体是否可以叠加使用可能要到楼盘售楼处咨询才知道，不过一般情况下应该是可以叠加使用的。以一套房子100万元为例，如果网友团房时拍得的独享9.9折优惠可以重复使用，就相当于再享受完现场的优惠外，总价还可以直减9900元，对于购房者来说真的挺实惠，而以佛山目前的房价来看，总价在100万元上下的房子不再少数，如果网上优惠可以叠加，房价直减的力度更大。

　　实情：网上卖的只是“优惠券”

　　记者了解到，网上举办的此次团房活动主要销售的是某种购房特权，而真正的购房活动还得回归到线下进行。换言之，购房者在网上购买到相应的购房特权后，还得和楼盘的项目方进行提前预约，然后实地看房，在看好房屋、订好合同后，再在线下支付购房款。与普通购房相比，网上购房非但没有使购房的程序简化，反而使购房活动在线上、线下两处进行，复杂了购房程序。

　　“使用起来很麻烦，比如我拍下独享9.9折的优惠后，想用来购买自己的心水房源，但如果预约不上房子被别人提前买走了，自己因为贪图一点便宜没买到好房子，真是捡了芝麻丢了西瓜，很不划算。”李先生希望，预约机制透明高效，相关流程也更加简化，这样购房者才能享受到实实在在的优惠。

　　观察：网上团房主要是宣传而非销售

　　记者查阅也发现，几乎所有团房活动都相当于一次楼盘的展示，页面上有楼盘的位置、配套、开发商、户型图等详细信息。有业内人士指出，开发商借助互联网的传播效力，通过团房活动可以积累客户资源，在目前的市场竞争形势下，开发商不会拒绝互联网带来的资源。另外一方面，老百姓也需要各种渠道的信息传递。如果举办得好，网上团房活动无疑是双赢的，但纵观目前已举行的团房和房子网拍活动可以发现，参与的人数相比现场卖房还是要少很多，受益人群少，能享受到的优惠力度也算大。这与房地产本身属于大型实体、涉及金额比较大等特性有关系，也与目前网上团房只流于形式，难以给购房者带来特别大的实际方便有关系。

　　所以，在目前的团房活动中，开发商宣传的意图更加明显，也就是说将团房活动作为一种信息渠道，而非主要销售渠道。有曾举办房地产网拍的相关负责人表示：“网上卖房现阶段难成主流，这是由很多现实因素影响的，我们举办网拍实际上是降价出售，一套别墅网拍的价格比原价便宜了200多万元，主要是为了宣传品牌和触动市场，不会把大量房源拿到网上去卖。”

　　贴士：

　　看中的心水房

　　优惠可提前拍下

　　需要提醒的是，市民如果看中了一些楼盘推出的优惠，可以提前拍下，不必非等到11月11日，免得到时候优惠券都被拍完了。拍下优惠券后，可自行提前前往楼盘踩盘，了解现场的优惠，楼盘在售的户型、面积、价格等情况，并咨询清楚网上优惠是否可与现场优惠叠加使用，做到心中有数。