内衣争霸战升级 Spanx自营店开张

Spanx创始人，亿万富豪萨拉·布雷克里

　　现在，Spanx在塑形内衣行业的地位，就相当于舒洁（Kleenex）在纸巾行业的地位：Spanx是塑形内衣的代表品牌，其2011年的营收接近2.5亿美元。这家塑形内衣巨头企业，令41岁的布雷克里成为全球最年轻的白手起家亿万女富豪，并且登上《福布斯》杂志的封面。现在，她准备在大街上开店，挑战大企业和其他内衣巨头。

　　布雷克里的产品在全球40个国家超过11,500家百货商店、精品店和网店销售，但Spanx从来没有经营过独立的零售店。本周五，该公司将在泰森斯角购物中心（TysonsCorner Center）开设其首家实体店，泰森斯角购物中心位于弗吉尼亚州麦克莱恩市，是一个高档购物中心，麦克莱恩是华盛顿特区的郊区，人均收入超过80,000美元。

　　Spanx的战略是希望把产品引入高级商场，那里的消费者花得起钱，能花98美元买一件塑形紧身衣，这是Spanx网站上最畅销的产品；而在泰森斯角购物中心开店只是这一战略的一部分。在这家门店之后，Spanx将会在普鲁士王市（King of Prussia）的购物广场（The Plaza）开店，这里离费城的高级住宅区美茵莱恩（Main Line）不远，并且是东海岸最大的购物中心。第三个计划开店地点是新泽西最大的购物中心，位于帕拉默斯（Paramus）的西田花园购物中心（Westfield Garden State Plaza Mall）。

　　NPD集团是市场研究公司的零售行业分析师马歇尔·科恩（Marshal Cohen）认为，除了品牌曝光度明显增加这一众所周知的好处外，开独立零售店对于Spanx的最大优势在于，无须争取百货商店的空间便能对新产品和新系列进行实地检验。“人们会买Spanx品牌的外衣吗”科恩问道。“谁知道呢，但他们不会再依赖于其他零售商。”

　　科恩补充表示，该公司能够培养自己的销售人员，让他们更了解Spanx在售的200多款产品，从独创的无足裤袜，到收紧腰间赘肉的男士汗衫。他说：“他们将能够讲述Spanx的故事。”

　　Spanx的扩张使得它将在购物中心和商业街上与那些由亿万富豪在背后支持的品牌展开直接竞争。该公司已经开始出售价格118美元的塑形运动裤，其目标消费者与备受欢迎的瑜伽运动用品公司Lululemon一样，都是活跃的中产阶级女性。2011年，Lululemon的创始人其普·威尔逊（Chip Wilson）登上福布斯富豪榜，比布雷克里早一年上榜。Spanx也销售维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）出售的那种塑形文胸和内裤，维多利亚的秘密从属于有限集团（Limited Group），该零售巨头由莱斯利·卫克斯那（Leslie Wexner）所有。

　　本周五，布雷克里本人将亲赴麦克莱恩，为首家Spanx商场零售店剪彩。今年3月，长期担任Spanx首席执行官一职的劳丽·安·戈德曼（Laurie Ann Goldman）对福布斯表示，公司的下一步计划是海外扩张。戈德曼说：“我们的国际业务才刚刚开始。”