货币化搜索影响力：百度的挖潜压力

　　黄金十年已过，百度要维系高速增长，必须“内部挖潜、外部拓地”。

　　11月1日，在百度营销盛典上百度副总裁王湛接受记者采访时表示：“百度的核心产品就是搜索，百度将围绕着搜索做一系列更深入的营销价值挖掘。”来自美国西北大学的唐·舒尔茨表示，“搜索引擎很好地体现了以消费者为中心的SIVA理论，缩短了用户的需求和满足之间的距离，价值远远超过目前非常流行的社交网络。”

　　王湛表示：“就像SIVA理论的提出，百度希望在现有搜索平台上对大量用户进行更深入的价值挖掘。”

　　根据百度披露的商业产品信息透露，目前，百度涵盖了关键词触发产品、精准定向产品、社区营销产品和导航产品等四大类产品图谱，包括了搜索推广、品牌专区、无线搜索、百度网盟、贴吧、百度知道、Hao123等诸多产品线。

　　王湛透露，“这些商业产品的商业价值出现了一些变化，例如：Hao123收入一直比较稳定，但是收入增长没那么快了。品牌专区保持稳定高速发展。同时，面对社交网络大潮的来临，百度正在加大发力贴吧、百度知道等营销价值。”

　　国双科技发布的《在线媒体影响力研究报告》显示，搜索引擎仍然是影响力排名第一的在线媒体，比排名第二的媒体影响力指数分值高出107%，超过了垂直媒体、社交媒体、门户媒体及视频媒体等。一次搜索的传播效果等于6.24次垂直媒体的传播效果。

　　报告显示，通过营销实践可以看到，当A企业对在线购买决策模型进行优化，两个月后，虽然营销费用不变，品牌传播效果提升了1.6倍。与此相应，当B企业将更多预算分配给百度等搜索媒体，3个月后，每月营销费用不变的同时，销售收入提高了2.9倍。

　　对搜索引擎的影响力进行货币化，内部挖潜，才能保证百度高速增长。

　　10月30日，百度发布2012年第三季度财报，百度第三季度总营收为人民币62.51亿元，同比增长49.7%；第三季度净利润为人民币30.08亿元（约合4.786亿美元），同比增长59.8%。

　　根据百度最新的财报显示，其总营收和净利润的增长已经开始放缓。2012年前三季度，百度营收收入同比增长分别是75%、59.8%和49.7%，净利润同比增长分别为75.1%、51.5%和59.8%。

　　李彦宏将百度的营收趋缓原因主要归于“整体市场环境显然不如去年”。除此之外，百度正面临着更多的压力和挑战。首当其冲的是面对搜索引擎流量从PC端向移动端转化的趋势，百度未能找到有效的盈利模式。

　　据瑞士信贷报告透露，2011年第四季度，百度移动搜索流量大约仅有15%；到2012年第一季度，该流量上升到20%左右；预计到2013年第三季度，百度移动搜索将占流量大约50%。但目前百度只有2%-3%的收入来自移动搜索。

　　李彦宏表示：“百度需要更多耐心尝试各种新的移动业务及商业模式。”李彦宏亦承认：“移动端收费较低，百度正在努力改善移动端的创收体系。但要弥合移动端和PC端的差距仍需要一定时间。”

　　这是百度的两场战争，对PC互联网是内部挖潜，对移动互联网是外部拓地。

　　作者：辛苑薇 (来源：21世纪经济报道)