李国庆：电商会取代线下 只是零售一个补充

　　搜狐财经消息 2012年11月4日搜狐企业家年会在北京震撼召开，本次年会云集50余名精英企业家和重量级经济学家,搜狐财经对当当网CEO进行了专访。

　　主持人：双11的让利大家都挺关注的，作为当当会有什么样的措施？

　　李国庆：我一直主张每个电商企业不要撞车，不要集中在一起搞活动，最好是大家分着来搞活动。双11本来是天猫淘宝的光棍节，跟我们11月9号店庆刚好撞车了，这还是我们的店庆月，一直持续到11月底。

　　主持人：您也说过未来两三年内行业会重新洗牌，您认为电商行业未来会怎么样？

　　李国庆：现在大家还在拼，就看你的前五名座次了，我觉得非常理性，一定是哪个商家有一些强势。8.15我最早的时候提出来，是加强对待。苏宁和京东假摔，忽悠了消费者。他们这次价格战，除了光棍节人家是周年庆，我不认为自己更强。

　　主持人：今年经济形势不好，对电商影响大吗？

　　李国庆：电商是他自己的发展，大家知道网上购物两亿人群，差不多这个增速会大幅度放缓，这个红利已经过去了。市场局势已经清楚了，只是前五家里面，有第三想争第二，第二想争第一。

　　主持人：未来的电商竞争非常恶劣，你们该用的手段已经用完了。

　　李国庆：电商是为了瞎忽悠，为了找投资。电商就是线下零售的一个补充，非要把自己办成主流地位是不行的，西方和日韩，日韩也占到7%，西方占到4%。我不认为电商会取代线下。在这个基础上大家追求减亏和持平盈利。这是今后三年大家都要关心的事。

　　主持人：今年经济形势不好，如果用一个词来形容您这个企业的发展的话，您会用什么词？

　　李国庆：当当的人是愿意经历寒冬的，我们已经经历过三次寒冬了。越寒冬，我觉得越是创新的时候。比如我们在移动互联网，我们为什么没有大张旗鼓宣传，我们做手机，当当网占的流量和比例非常乐观，而且不是靠烧钱，是靠顾客宣传。你的老顾客都不买你的帐，你还到外面烧钱，拉流量，这不是很可笑吗？

　　主持人：经济不好的情况下，老百姓还愿意花钱吗？

　　李国庆：图书和百货不一样。今年首次是册书消费增长。而日用百货我也跟家乐福、超市发交流，国美更是感受，他们感受是一致的，大家更新换代的速度放慢了，不买房子谁还买家电啊？

　　主持人：刚才您谈到图书业这一块。上一次有一个消息说我们和书商之间有一点摩擦，现在解决的怎么样了？

　　李国庆：当当一年图书有四次大庆，其中最大的让利幅度是周年庆，每年11月9号，正好跟光棍节撞车了。我特意请天猫谅解。我说我们这一次出版的力度供应商百分之百参加。去年是80%参加。今年80%参加，那20%不参加，我就得掏钱，给读者让利吗？所以我们要求百分之百参加。现在经过这一轮激烈的竞争，80%本来就是心甘情愿的，20%确实是勉强的，我们是未必理由，胡萝卜加大棒，现在98%的供应商出版社参加，而且让利幅度比去年、前年还大。

　　主持人：当时不情愿的，您都说服他们了？

　　李国庆：对。当然说服，我也知道他们觉得勉强。今后我们还要找到更多的办法，生活类、少儿、小书，这些书越打折，确实拉动销售，出版社也高兴。勉强的这些都是很专业的书，你打多少折，他也不因为打折，它就卖那么多。所以这些有些勉强。

　　主持人：未来电商的价格战会不会减弱？当当会不会加入？

　　李国庆：8.15我正在答主持人问，我说不是不价格战了。我那次是第一次说京东和苏宁假摔。一个是企业的资本快烧完了。融资的趋势是降低的。第二，大家在争座次，网上购物人群的红利快吃光了。所以我觉得这些难以为继了。

　　主持人：我们最近进驻了天猫，您希望我们消费者去天猫买，还是去当当买？

　　李国庆：我当然希望直接来当当了，到天猫我还得给天猫交到客流水。不管叫淘宝、淘宝商城和天猫都热情的邀请我图书，因为他们年年研究怎么打击我们图书，打击不成。所以老希望我们图书入住。我原来不入住的两个原因，第一个是当当图书太强大了。买书到当当不用宣传了。这次入住是我的日用百货、孕婴童、日用、家纺，这些我需要天猫的帮助。第二，天猫经过内部艰苦斗争，天猫确实在清理假货。天猫很多商家是从当当进货，他的假货清理干净了，我就该进去了。这两个条件成熟了。

　　主持人：在这一年做企业过程中，与往年相比，您最关注的是什么？

　　李国庆：老算他们手里的资本金什么时候烧完？

　　主持人：其实大家都缺钱今年。

　　李国庆：就我不缺钱。两周前有人写了一篇文章，还想黑我一下，当当穷的就剩下钱了，帐上还有14亿人民币。我就等着这一天呢，把他们都消耗光。

　　主持人：电商和快递他们之间应该说是上下有密切相关。但是在旺季的时候，快递往往会掣肘电商，李总对这一块油什么谋划吗？

　　李国庆：快递就是运作，不管是快递、服务业，运作管理最难的是波峰、波谷，定单超过50%，他根本没有能力实现。所以在线下，商场里面如果人流量太多的时候他就要锁门，因为没有接待能力。当当应用这个有两条，第一，促销周围不要搞短期，就搞一天，定单翻三倍，我们也干过，我认为根本搞不赢。所以我们认为促销最少搞七天，这一次搞一个月，就是考虑到快递公司的压力。第二，我们认为越是定单销售包裹起伏不定，越要用外包的理论，越不能自建，越自建越刚性。你养多少人？用外包业务，他自己还有业务，而且他自建能力比我们强得多。我们用的快递公司都是那个省的前两名，还都是我们扶植起来的，跟了我们八年以上的快递占了我们80% 。他自己都知道要到这一季了，他的业务量需要多少。现在都不用我们提前发通知了。这种稳定的合作伙伴关系。当然自建也要占一定的比例。

　　主持人：您作为企业家来说，最累的是什么事情？最快乐的是什么事情？

　　李国庆：企业家最累的，就是看着这个高速增长的同时，自己的团队不断要拓展视野，包括自己的视野怎么提高，管理技能怎么提高，你要看两三年，我们的人员已经翻了四倍，所以这对自我的扩展这方面比较透明。快乐的还是竞争，在竞争中才显示自己的价值。特别是这种竞争是以一打十，四两拨千斤，那个感觉才好。如果拿着一大笔钱去打败了弱小者，那没有快感。

　　主持人：能不能举一个小小的例子？

　　李国庆：京东刚拿十亿美金的时候，不可一世。04年亚马逊收购了卓越，我们拒绝他收购，他说美国的财团财大气粗。我们04年在香山开战略会，很多人都慌了。我提出一个命题，他在美国有他的竞争对手，到了中国他没有什么了不起。他财大气粗都是假命题，他一年销售两个亿，亏一个亿，四个亿的时候亏两个亿，还能承受，八个亿的时候，他亏四个亿，他不心疼？他现在三十亿，亏十五亿，都影响他的股价了。所以亚马逊的这场战争已经出来了。又冒出来一个京东，京东又拿了这么多钱。家电、数码、3C的亏损额在那儿摆着呢。所以我说我在中国上市的时候只用了三亿美金，我苦口婆心的劝说苏宁国美，我说你要不想干你就丢给京东。现在我图书每年还有四次我发起的价格战，不管京东来了，苏宁易购来了，我的图书网上份额一个点都没有少，还是盈利品类。因为网上都在增，实体店在下降。

　　主持人：你觉得没有少的真正原因是什么？

　　李国庆：很多人说垂直品类没有前途，错的。我们在图书里面怎么这么大战，还能盈利，这里面是零售业一整套的东西。有自己独特的服务策略，有自己独特的品类策略，有自己独特的定价和促销策略，有自己的供应商、供应链策略，一整套东西。别人就是做不到这么专业。

　　主持人：作为企业家，您认为自己最有成就感的是什么事情？

　　李国庆：当然是在竞争中获胜。但是获胜的标准不至于决定销售规模。竞争获胜是衡量任何一个企业，零售业本来是一个以小博大，它利润率特低，但是投资回报率特高。一个是投资回报率，这是一个企业的衡量。第二个是你的利润率。

　　主持人：在健康、亲情、友情，财产安全中哪几个最重要？

　　李国庆：这每个人不一样，很多人觉得我们一忙企业、一创业，企业规模一大就没有功夫顾及亲情、家庭。这完全能平和，包括我跟很多企业家都是这样，我要每天回家不跟老婆聊一个小时，她就睡不着。这个平衡起来不难，时间有的是。

　　主持人：苏宁易购收购红孩子，最近强强联合的越来越多了，当当在这方面有什么想法？

　　李国庆：要是强就不卖了。收购经常是强弱联合。比如说卓越亚马逊，当时陈年在的时候，我们俩当年也喝酒，现在也喝酒。就拿五千种打我二十万种，他能占到我70%，确实有几下子。结果也收购，亚马逊就成了我的50%了。收购以后更糟糕了。收购95%是失败的。当时我们不卖的原因，我04年不卖，答报纸的主持人问，我的预言全被证实。我说收购以后，这些跨国公司不懂中国，中国销售也就是占你1%、2%，你找一个第七、第八的副总管这个事。第二，收购了以后，你还得找一个懂中文、又懂英文，来管着中国这点事，可是他就是不懂中国顾客的需要。第三，你觉得小，还得向日本汇报。全应验了。收购经常是不成功的。

　　主持人：也有人建议，当当如果能支持一下国美，说不定整个的又都起来了？

　　李国庆：谁跟谁又起来了？我特支持国美，国美怎么搞，他们价格怎么应对我很支持。

　　主持人：那让他放到当当上来做了。

　　李国庆：当然，我们很支持国美，我的家电都是跟国美合作，我的重要位置都放在国美。三年前我就跟国美说，你们要打价格战。他们说京东这么大的亏损额早晚完蛋。去年九月，两家集团分头给自己的全体员工发通知，给线下的门店店员，不准诋毁自己的网上商城。去年九月两边都觉醒了，他们终于勇敢的参加价格战。还不够，他们正在拿中心城市手机和线上基本同价。

　　主持人：现在我们经历了价格战，现在也逐步有一些整合，下一步的格局是什么样的？我们当当在其中又打算占有什么样的位置？

　　李国庆：不管苏宁的张总还是谁，大家还是在不同的品类里面形成自己的优势品类。你的目标品类是什么，顾客一说买书到当当。下一步我们的战略是买孕婴童商品到当当。第三是家纺和服装到当当。我们不是全品类通知。其他卖的叫便利性门店。每个公司不一样。第二，天猫这么强大，他依托淘宝的流量是强大的。我跟他们讲，我讲的你也不能学我，我就定位综合中高端人群。因为我们的销量巨大，不是中端，是中低端。同时是精品百货。但是人家天猫、淘宝一定做全人群。

　　主持人：我们当当入住天猫是谁提出来的？

　　李国庆：我提出来的。我说只要有好的流量，我们就要方便顾客，我们多交点到客流水，也比广告费便宜的多。

　　主持人：现在我们又支持了天猫这个品牌，让他变得更加强大？

　　李国庆：好问题，我本来来之前想的是，不能说这个问题，不能让他们明白这个道理。但是你坚持问。这些年也有人这么说，你这些年把天猫养肥了。自营和平台不是一回事。他就是做商业地产。他挣的商业地产的钱和流浪，而我是经营商品。这两个有本质区别，他要管到扣，他使劲抓品类、抓服务。但是我使劲抓商品，我对我经营商品有信心，我就不怕入住。万达不就是经营地产的吗？但是现在他自己做电影院是另外一回事。我注意到了天猫、淘宝坚决不自营。

　　主持人：如果越来越多的客户开始去天猫上面买当当，会不会大家逐渐对当当的品牌概念会削弱？

　　李国庆：这是一个好问题，但是他买当当经营的商品、管理的价格和控制的服务，当然我希望他自登陆直接登陆当当。但是我现在算了算给导航网站、给搜索交的钱比给天猫还多。所以我算了会有一些削弱。

　　主持人：你们自己的合作是怎样的？

　　李国庆：倒扣流水。定单、发货都是我们的。

　　主持人：您去天猫寻求这样一个渠道，是不是您认为以后渠道和流浪？

　　李国庆：就是流量。人家在最热闹的一条街上搞了一个购物中心、商业地产的，我们当然积极入住了，而且条件还不错。租金也不贵。

　　主持人：未来几年电商的格局会是怎样的？哪些企业会是第一阵营，哪些会是第二阵营？

　　李国庆：你问的那几个竞争对手，他们在接受采访的时候都说：如果中国剩下三家，那一定是有当当的。世纪金源，他干脆就把赛特、燕莎这一块都给你，你招商去，他都不自己招商了。所以那两家预测起来很吃力，但是我基本看到的是，在家电数码3C我特别庆幸我们年年开会，不进入大家电。第二，国美、苏宁家电采购成本优势太大。人家比你能低10个点，本来就是16个点的利润。因为没有那么多钱，他800亿销售额，你要熬到500亿，你得赔多少钱啊？说靠资金扳回来，我觉得扳不回来。用京东的风格发展一般条微博：现在成立突击融资小组，三年内融不到五亿美金就开除。我的风格是就他这么大的亏损量，没有内部的精细化，不会太长时间的。如果是大出版社，我都占他们45%、50%。这三年，如果是我面对这个困局，那就卖了吧。把日用百货卖给我，把家电、数码3C卖给苏宁和国美。五家这么僵持着，三年后肯定只会剩下三家。资本会着急，资本的力量会组织这场游戏。

　　主持人：刚才提到了资本的力量，在9月份的时候您也曾经接受采访的时候说到电商融资难的问题，现在电商的融资环境怎么样？

　　李国庆：从去年底开始，资本上很冷，尤其是亏损的企业公开上市，原来美国还接受资本上市，现在美国资本都无人问津，私募找投资人现在也非常难。现在一年都没有融到资。京东在找不同的投资人帮助他融资，估值下降。

　　主持人：当当的资金链怎么样？在融资方面有什么期望？

　　李国庆：当当现在没有什么融资的期望，我现在还有14亿资金在帐上。

　　主持人：那您这个钱怎么花？

　　李国庆：我们上市和路演的时候董事长说我们要应对各种恶劣的价格战，意思就是我们要准备亏损，当然要亏损，但是亏损的度要有控制。现在看这个钱怎么花。我们看到了两个基础设施。一个，整个基础架构，特别是云计算、个性化方面我们需要上一两个台阶。第二块，还将继续做一定的亏损，因为手里有钱，也就是说还是要做好，在我们想要的品类，谁敢进犯，我就狠狠的打击。我没有说我都要。

　　主持人：双十一向来是电商争夺的重要的日子。当当有什么计划？

　　李国庆：我们就是11月9号是我们十三周年庆的日子，我们每年的店庆只做两周，今年做一个月。这是我们每年让利最大的一个月。

　　主持人：让利的力度是多大？

　　李国庆：我们让利的比例幅度，图书基本上你可以认为我们会让出20%。我们原来就是一个19%的利润率，都让出去了，让的钱主要是出版社出。你还会看到今年更大的刺激促销，会有几十种五零折销售。这回将有三四十万种五零折。

　　主持人：这个月当当的盈利呢？

　　李国庆：都是出版社给，我们自己不掏。全让商家掏。

　　主持人：李总当服装代言人感觉怎么样？

　　李国庆：我是为我们的服装节代言。就是我们的广告部说，我们看这几个领导的人里面，就你身材还可以。那就我当吧。我这不是随随便便的身材，第一，每顿七分饱，第二，每天吃四种水果、五种素材。

　　主持人：这次代言效果如何？

　　李国庆：我一代，居然还有人问当当你的奶粉那么便宜，尿布那么便宜，那都是品牌商直供，还有这样问的。可见我们的宣传不够。貂皮大衣，一件三万八，四万。结果一天也能卖出六件，品牌商当然很高兴了，因为我说确实是真货。而且越贵，一打折，能买得起的就更便宜，给顾客让大利。我们图书让四十个折扣才让了十块。

　　主持人：您和别的电商大佬们曾经讨论过您做代言人的这件事吗？

　　李国庆：聚美优品的老总不就给自己代言嘛，出卖一点自己的色相，也是可以接受的。但是舆论不太严肃，不太好。

　　主持人：以后会代言吗？

　　李国庆：会。但是要注意尺度，上次他们让我代言内衣，我说这就算了，咱们大小也是一个总裁，混了这么多年了。

　　主持人：您和天猫是合作吗？

　　李国庆：当然是合作，他要从头一个一个的品类去弄也不容易。他们选中我们的图书、孕婴童，人家也是看得起，说明我们在这两类商品里已经经营得很成功了。我也不认为腾讯该自己一个一个品类的挖人。

　　我们去年提出的战略叫走出去、引进来，那么多入口我们去入住。引进来就是那么多的品牌商已经被天猫教育过了、洗礼过了，把这些品牌商选择优质的引进来。我们也是开放的。其他的几个电商我们都谈过。李静的乐蜂网我都接触过，都欢迎他们入住。

　　主持人：刚才谈到收购的时候，您那些绝对不会被其他人收购，会不会收购其他的小牌电商的网站？

　　李国庆：我认为收购95%都是失败的。第二，我没有说过当当不愿意被别人收购。怎么有利于这个品牌。但是我觉得目前当当不需要被别人收购。因为我经历了13年，我对零售业和电子商务的网络也是非常熟悉的。由于过去这三年是几个电商大佬拿着资金去竞争，我看到了他们的亏损比我亏的还难受。又没有独特的竞争优势。我觉得再等三年，这几个大佬，我今年6月互联网大会上我就说了，这几个大佬别那么不要命的卖，要给人留下创新的空间。我在宁波，我就给宁波市民服务，我就能做到三小时达。我就做一个细分品类的，这是我希望看到的。就像沃尔玛、家乐福，你别说他五百亿，每一个省都有一个超市比它销售额大。我们希望见到不同竞争优势的企业，那时候我才下手去投，这需要时间。

　　主持人：你能承诺在这次的价格优惠中不会假摔吗？

　　李国庆：我确实能承诺，我白跟供应商、商家要的促销费。为什么我把这次促销时间拉长？就是你要大大低于进价，导致黄牛、实体店卖劲从我这里进货。很多顾客得不到。所以我把时间拉长，当当十三周年庆是我们最宝贵的促销月，一定是真摔。

　　主持人：现在当当还坚持不碰触物流行业吗？

　　李国庆：我们碰的是自己的仓储、打包、发货，城际运输我们也碰。就是同城快递我们不碰。我们觉得他们比我们更专业，他们在管理上都是好的。只是在去年我们被批评送货服务差，这是真的，就是我们不重视。我们对快递公司一重视，我们从4月1号给他们涨价，从4月1号，我们送货司机、服务态度立刻大大改观。

　　主持人：这两年物流顽疾越来越严重，在春节和节庆期间。很多电商公司也在部署自己的物流人员。

　　李国庆：这是一个瓶颈，但是已经缓解了。因为过去三年电商发展太快。快递公司都没有准备好。但是现在快递公司，包括宅急送、中国邮政低价杀入这个市场。现在再建就更可笑了。电商有这工夫好好学学把价格从上游砍下来。

　　主持人：您认为价格还会是电商的主要竞争方式吗？

　　李国庆：还会是。现在房地产多贵，你的租金成本多高昂。

　　主持人：但是有人认为价格战是低级的竞争形式。

　　李国庆：没错。你不会向技术创新、顾客服务创新、互联网技术的创新。这个没有办法，所以企业家你必须有这个能力在不断创新的同时，千万别在价格战上打马虎眼。

　　主持人：今年很多的词是移动互联网，我们当当在这上面有什么样的计划？现在也有公司做自己的第三方支付。

　　李国庆：我们已经做了一年半了，独立的业务部门做移动互联网业务部，他是综合的，给他配了50个技术团队，给他自己的推广、自己的预算。我们只是跟别人不一样的就是服务好老顾客，老顾客愿意下载你的客户端就可以了。新兴者想通过移动互联网卡住我们，他的入口，他是对的，去烧钱，而我们已经有这么多入口了。

　　主持人：您采取的是比较保守的策略？

　　李国庆：对，服务好老顾客，顺带对新顾客开放。现在定单占比非常好，我们非常乐观。上次在武汉我看见沈南鹏、丁健、田苏宁一块聊的时候，说占到10%。不烧钱能占到10%。烧钱占到10%也不容易了。明年我估计能有三分之一了。因为智能手技的普及，价格越来越低，在网上买东西确实很方便。

　　主持人：在移动互联网方面有具体的数字吗？目前他们的利润率、毛利率有吗？

　　李国庆：价格都是一样的。你通过移动互联网，跟通过电脑上的价格是一样的。

　　主持人：当当网在移动互联网就是一个关健词。当当网在移动互联网有购买？

　　李国庆：有，UCWEB、UCP的非常少，只是一种尝试性的。

　　主持人：当当网现在在图书市场非常好。您觉得垂直电商还是非常有前景的。您怎么看目前一些垂直电商的死亡呢？

　　李国庆：垂直电商没有垂直起来，所以就被综合电商踏进一脚，他就死了。他那点钱也打不动价格战了。我们看到的一些垂直电商，比如说名品会，人家几个创办人常年在服装领域发现了积压、反季清仓这件事。这个竞争力门槛就很高了。而且他改变了一个重要的逻辑，服装过去委托都是拿钱到那里提货，你回来积压活该。他能够说服品牌代销，所以不会积压。原来技术人员简单跳到了电子商务，这个门槛还过不去。你做内衣，不懂材料，你不是学纺织的，那就不行。你不是搞设计的，你怎么做出好的款式？从卖的方式上，垂直应该比我们走，比如说社会化营销应该比我们走的更好。你也简单的把那么一个网站搬家，那就没意思了。再花钱买流量，互联网的口碑营销可以传播的非常广。就是垂直做的不垂直。我要是红孩子，他不仅卖母婴用品，又卖化妆品，你就不垂直，哪类价钱也不怎么样。我不但要做母婴，还要做母婴的社区、早教、还要让这些妈妈们有见面的讨论。

　　主持人：当当做百货业务也有三年的时间了，其中有直营店，也有加盟店，分别占的比例有多少？

　　李国庆：我们自营屡战屡战，亏损率下不来。我们经过这三年有教训也有经验。比如说我们服装，他的销售时间特短暂。一旦一个月卖不出去怎么办？北京售缺了，成都积压了。现在我们主要依靠品牌上，走联营。服装都是联营，品牌商说了算。教训很多，也摸到一些甜头。

　　一罐釉子茶，我们卖19块，就卖20块，你还得运到喀什，现在我们学聪明了，水、米、面，就搞同城。手纸、餐巾纸就得完成同程销售。

　　主持人：当当在口碑营销是怎么做的？

　　李国庆：整个口碑营销当当并没有特别值得总结的经验，我们就是熬年头，就是年年、日日的攒出来的。我们并没有找到一个微博一忽悠。我们还是偏实在的那种。酒香不怕巷子深的企业文化。

　　主持人：我们知道当当网的库存特别少。不知道是怎么做的？

　　李国庆：我们比线下店好，比他们好是应该的。我们在预测顾客需求方面比实体店好。我们销售足够多，回旋余地大。有过过去的销售记录，今后还补货，这是一个复杂的计算，包括连点击都得考虑进去，一个复杂的函数关系。在这一块是有预测的。这个公式会越来越优化。

　　主持人：2009年一直有人在提重视电商还是轻电商的问题，最后大家达成比较一致的还是重点的库存和物流要自己做起来。现在苏宁易购在前年八月的时候就有这方面的优势，京东每次融资也拿出30%到40%的资金做这个。当当我们的库存也是着重做这些。我们每年库存计划建设会有一个怎样的比例？怎么花钱？

　　李国庆：物流成本是所有电商的巨大成本，美国也如此，但是好在美国送货收运费。中国不收运费。是占我们很大一部分成本。但是我们掌握一些，我们也在物流中投入巨大。至今仓库面积总和当当一定是最大的。我们采取的比人家谨慎，每三个月都要增加，因为你的销售在增长，你必须要增加。所以我们给我们的物流副总要求，明文物流是刚性，人家企业是财大气粗，一租库房可以留出未来两年的使用量。我们每年都要好几十、百货百分之百的增长，那你得留出多大？我们每次增加库房面积只够六个月的。所以他们每个月都绞尽脑汁。我们叫爆仓，业内叫仓库面积不够。我们确实在这里消耗了很多精力，但是确实合算。

　　主持人：风险大不大？

　　李国庆：我们找到了应对办法。北京严重爆仓，北京就地也扩张不了的。

　　主持人：京东做了一个一劳永逸的办法，就是买下地来自己建。

　　李国庆：他现在买地，他一个库房也没有盖。去年在无锡，政府特愿意卖我地，我说按我的要求你给我签好，但是要签租和约。广州也是一个私人老板，按我的图纸给我盖好的。按照我的要求每年增加盖。这是我的一个方式。我现在只拿了四百亩地，四百亩哪够啊？