每日经济新闻记者 曹晟源 发自成都
三季报的靓丽业绩似乎很难与茅台市场销售冷淡场面划上等号。
茅台业绩存在虚火?《每日经济新闻》记者近日在贵阳和成都等地对茅台销售现状进行了调查,部分批发商反馈称,今年茅台的进货量,相比去年已经减少了近五成。
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此同时,市场热传的高达2万吨社会库存的猜测,也被视为茅台要想到年底刷新业绩纪录的最大阻碍之一。
茅台库存达2万吨?
目前茅台在社会上的库存可能高达2万吨!这是最近在市场上关于茅台社会存量传播最广的消息之一。与此同时,茅台的社会存量可能在1万吨和1.5万吨的说法,也在市场上流传。这些数据的流出,使得“茅台价格崩盘”的消息不胫而走。
“这纯属无中生有的中伤。”近日,茅台酒厂知识产权保护处处长杨凤祥在接受媒体采访时回应称,“在经济下行时有一定的库存很正常,这在任何行业都是普遍现象。”
实际上,茅台在社会上有着大量库存的问题从2012年限制 “三公消费”公布同时,就有类似的质疑声充斥市场,当时白酒专家铁犁估计,茅台酒的社会库存至少在1.5万吨。
最近,资深白酒流通业内人士王万全更是表示,按照业内共识,茅台酒的社会库存或达到茅台酒一年的供应量,约300万~400万箱,若加上经销商的渠道库存,或达到茅台酒两年的供应量,即约2万吨。
此前,国信证券在针对
贵州茅台2012年三季报的研究报告中预测,2012~2014年茅台酒名义销量分别为1.65万/1.64万/1.81万吨。如果上述2万吨的存量能够成立,那么,目前在市场上囤积的茅台酒的数量将有可能超过茅台酒的年销量。
茅台在2011年年报中透露,2011年公司生产茅台酒及系列产品基酒3.95万吨,同比增长21.22%。同时,公司计划到2015年茅台酒基酒产量达4.5万吨,系列产品产量达6万吨以上,并在资源能力允许的条件下,扩大中档和中高档酱香产品市场占有率。
虽然茅台方面对于目前社会上存有大量库存的说法给予了直接否认,但目前茅台在社会上的存量到底是多少,对这个问题,茅台方面却总是略带“羞意”,这也成为了业内外一直想解开的一个谜。
对此,《每日经济新闻》记者试图电话联系茅台集团宣传部部长叶远鸣求证此事,却未能得到回复。
部分批发商减少拿货
在资深白酒营销专家舒国华看来,社会上的存量很有可能接近目前市场上流传的2万吨。
部分批发商在2012年减少了从经销商处的拿货,可以推测的一个原因,就是在茅台总体销售量不减少的情况下,茅台经销商处有大量囤货。而在这种情况下,自然有部分经销商不会再向茅台打款进货,茅台三季报中预收账款的减少也就不难解释。
据三季报数据显示,贵州茅台的预收账款从年初的70.27亿降至37.47亿元,降幅接近50%。
成都一位经营酒类批发的王女士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,按照目前的情况,经销商们的囤货是一种很正常的市场行为。“大多数经销商都是今年年初到"五一"之前这段时期开始大量囤货,他们都是按自己的资金量多少选择相应的库存。在目前的经济情势下,有实力的经销商能坚持得久点,等待旺季来提价,实力弱一些的经销商顶不住资金压力,可能就会选择在中途出货。”
不过也有部分地区白酒经销商对2万吨存量的说法不认同,“不知道这些数据是从哪里来的,因为这些数据在业内都不太好统计”。
茅台酒在社会上的存量对零售商和批发商来说,身上的压力或许远远没有经销商那么沉重。“我们现在是有多少需求就进多少货。”在成都双流白家白酒批发市场,一名秦姓批发商告诉《每日经济新闻》记者。
业绩大涨背后的虚火
近日公开披露的的贵州茅台三季报中显示,2012年1~9月贵州茅台实现收入199亿元,同比增长46%;净利润104亿元,同比增长59%,其中三季度收入和净利润分别增长75%和106%。
同时,公司还公布了2013年将投资63亿元新建七大项目,项目建成之后将分别增加茅台酒和系列酒年产能9800吨和7806吨。
不过,和茅台公布的华丽业绩相比,自从年初限制“三公消费”以来,茅台在终端零售的销售却是另一番景象。
从最直观的表现来看,茅台酒的价格从年初的2300元以上直降到现在的1600元左右。即便是茅台在9月初进行了一次提价,但市场还是反应平平。
《每日经济新闻》记者近日走访了茅台大本营酱香型白酒的主要销售市场之一的贵州,发现在贵阳市的零售市场上,茅台今年确实不好销。
在贵阳市南明区一家挂有茅台字样的零售商店里,老板正百无聊赖地用电脑玩着网络游戏,推门而入的响声似乎也没让店主产生一点起来迎客的念头。
当记者询问茅台酒目前的销售情况时,店主无奈地摇了摇头:“现在贵阳市面上的茅台都卖得不是太好,去年的时候我们还有囤货,但是今年基本上都没怎么从经销商手上拿货”。
事实上,该店的情况只是贵阳一些零售端的缩影。一位从事茅台经销多年的人士坦言,“虽然目前每个月的量都能走完,但是可以确定的是年初的一些政策对于目前的销售确实产生了影响。”
上述秦姓批发商告诉记者,2012年春节前期公司从经销商处高价囤积了较多的茅台酒,但是没想到春节过后销售形势急转直下。“我曾经1900元进的茅台酒,现在有的只能亏本出手,而今年的进货量相比去年也有着将近五成的降幅”。
上述经营酒类批发的王女士对于当下的销售环境也感到同样的“寒意”:“今年53度飞天茅台的进货量比去年下降了一半,因为限制"三公消费"之后,高端酒的市场受到不小影响,很多客户都转向其他品牌或是转而消费中低档白酒”。
“虽然现在看来,茅台的销售情况并不十分乐观,但是马上就要到一年中出货量最大时期的春节,到时,我们估计茅台的价格和出货量都很有可能出现双双上涨的情况。”王女士坦言。
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作者:曹晟源
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