酒类电商加紧备战“节点营销”

　　本报记者 王锦

　　临近年底，酒类电商企业加紧推动重要时点的营销布局。元旦、春节等“大节”以及“双十一”等符号化的日子都成为酒类电商竞争的节点和突破口。目前，酒仙网已宣布加入到“双十一”等节点的电商角逐中。业内人士认为，酒类产品通过经销代理等传统模式 推向市场的销售方法已经遭遇瓶颈，越来越多的酒类厂商急于开拓新的营销渠道。

　　业内专家表示，今年我国白酒市场并不乐观，厂商为提升业绩向经销商大批压货，但市场所能消化的酒品并未增加，白酒厂商和经销商之间的矛盾有所激化。

　　在这样的情况下，发展电商渠道已经成为酒企下一阶段的重点工作。实力强大的企业选择自建电商渠道，如茅台、五粮液等；实力不够自建电商渠道的企业，则选择与现有的优势电商平台进行合作。

　　据了解，今年以来，酒仙网就与汾酒、杜康、河套等13家酒厂签署了战略合作协议，还在8月获得了由沃衍资本等多家基金联合投资的第三轮2亿元的融资。此次酒仙网等酒类电商积极备战电商“双十一”，除提升销售业绩外，也在计划扩大公司影响力。目前，酒仙网已投入1亿资金用于货源储备，另外还从仓储、物流及网站运营能力等多个方面进行运营升级。

　　中国电子商务研究中心数据显示，目前，中国网购用户规模达到2.14亿人，同比增长23.7%，网购交易规模已突破5000亿元。酒类产品“触网”较晚，2011年网购市场交易规模不到20亿元，但酒类网购市场交易规模已经出现明显的大幅增长，预计今年底将达到38亿元，2013年突破60亿元。