电商价格战上演年终总决赛 光棍节变身网购节

　　“促销”一词早已成为2012年电商网站的日常动作，面对这个红海，在尘埃未定之时，只有价格战才能显示出自己的与众不同。

　　曾几何时，11月11日这个民间戏称的“光混节”，被电商们贴上了价格大战的标签。今年的光棍节概莫能外，大大小小的电商们一窝蜂的把平日的“促销”变成了“大促销”。

　　综合电商各出奇招

　　“双十一”大促销的“始作俑者”算是淘宝商城，2010年11月11日，淘宝商城（现改名为天猫商城）全场五折大促创下了单日10亿元的销售记录，2011年11月11日，天猫商城再度创出单日33.6亿元的记录。

　　眼见着“双十一”的概念越来越深入人心，苏宁易购、京东商城、新蛋网、库巴网、亚马逊等越来越多的电商也加入了进来。由此，11月11日这一天，“光棍”的含义已经不再重要，已然变成了全民网购的狂欢节。

　　想当老大，必须先挑战老大。今年的“双十一”，苏宁易购目标直指天猫。“苏宁的竞争对手只有一个，那就是淘宝，”苏宁董事长张近东在慰问苏宁易购全体员工时称，苏宁易购的竞争对手就是“拿着望远镜也找不到对手的淘宝”。针对天猫，苏宁于11月1日正式启动了代号为“逆天”的线上线下联动“双十一”大型促销活动。苏宁易购执行副总裁李斌介绍，双十一期间，作为“逆天”行动的先锋军苏宁易购，还将联合旗下的“红孩子”以及刚刚入驻苏宁易购平台的“凡客”、“乐蜂网”、“优购”等多个垂直电商企业上线首场“整合练兵”实战。据悉，苏宁易购的双十一销售任务是：实现同比20倍的增长。

　　相比于苏宁易购的杀气冲冲，国美旗下的库巴网则要娱乐不少。据悉，库巴网在11月1日至11月11日期间，举行“库巴style”双十一大促活动。据透露，库巴之所以将促销主题定为“库巴style”，除了借鉴异常火爆的神曲《江南style》外，也意味着库巴在当前电商乱战时期，从价格力度、品类拓展、营销模式创新等多方面始终营造着差异化。“希望这次库巴的"style"，能彻底为消费者带来痛快淋漓的购物狂欢节奏，”库巴副总裁彭亮表示，“11日当天众多产品最低将以1折销售。”

　　当当网则主打亲情牌。11月5日，店庆月已近过半的当当网称，从即日起随包裹面向全国随机发放130万张当当网13周年店庆纪念生日卡，以此营造生日氛围，同消费者共同庆生。当当网CEO李国庆在生日卡中写道：“当当13岁生日，我们也相伴多年。感谢你一直对我形影相随、不离不弃。13岁生日，我默默许下心愿，希望下一个13年，有你，有我，一起走过。”

　　此外，围绕“双十一”，亚马逊推出了“Z省周”全场促俏，2万件商品低于半价劲爆秒杀。新蛋网推出了“黑色星期五”促销风暴，并且还为11月11日出生的消费者提供特别优惠，为实现年度销售额50亿元的目标做最后冲刺。而刚刚被沃尔玛收购的1号店也推出了以百货类为主的大量促销活动。

　　垂直电商主打“一招鲜”

　　相比于综合电商平台眼花缭乱的大促销，垂直电商则在具体品类上大下功夫。

　　凡客诚品今年先发制人，于10月29日提前两周开始预热“双十一”，每日推出2款畅销单品，惊爆24小时促销，率先点燃战火，掀起销售热潮。凡客诚品相关负责人表示，在今年“双十一”当日，凡客将从前两周的28款畅销单品中，选出最受欢迎的11款产品再次让利。据悉，在过去的一周，凡客诚品已推出轻薄羽绒服、马丁靴、冲锋衣等促销，均取得单品销售量单日过万的好成绩。本周，凡客还将推出厚羽绒服、澳洲皮毛雪地靴、休闲裤、摇粒绒等单品。

　　国内最大的鞋服类B2C之一的优购网上鞋城，推出“运动风暴，提前开锣”专题活动，耐克、新百伦等数百款鞋服五折封顶，为即将到来电商兵家必争的“双十一”提前预热。此外，优购内部成立了“双十一”领导小组，并抽调多部门员工组成“应急小组”，随时进行支援工作，保证活动的顺利进行。

　　作为电商老人，原京东商城副总裁、现优购网上鞋城CMO徐雷从“双十一”伊始就经历着这个“节日”。在徐雷看来，光棍节作为淘宝首创的促销已经取得了很大的成功，经过几年时间，已成为行业公司和消费者年度很重要的网购节日。对于各路电商的不同出招，徐雷表示，有的电商借势营销，在光棍节期间推出自己的促销活动，有的电商采用阻击营销方式，提前推出促销，释放消费能力，“重要的是找到适合自己的方式，才能获得事半功倍的效果”。