电商吸金“光棍节”

　　本报记者 周文天

　　10分钟2.5亿，37分钟10亿，2小时17分钟33.7亿并超过去年11月11日全天的交易额。这是今年天猫“光棍节”促销活动的盛况。

　　11月11日俗称“光棍节”，堪称电商的疯狂吸金游戏。11月10日夜，天猫总部的媒体中心墙上显示着天猫实时的交易地图，用黄 色箭头标明正在进行的交易。10日晚间，箭头零星可见，但11日零点刚过，整张地图上的东部被黄色的箭头所覆盖。

　　“线下做得累死累活，不及线上鼠标一点。”某实体服装店老板感慨说，“这真是一个莫名其妙的节日，看来需求确实可以人为地创造出来。”

　　天猫（当时为淘宝商城）率先在2009年举办“光棍节”购物节活动，京东商城、当当网、易讯、苏宁易购、优购、探路者等电商也随后加入促销的战团以争夺消费者。

　　在业内人士眼中，天猫像一个商场，它将店铺出租给各商家，商家自己经营店铺。京东主要是自主经营式，类似沃尔玛超市。供货商将货物供给京东，京东收取入场费和销售提成，货物的管理和销售工作由京东承担。京东在前两年开始实行开放平台战略，引入第三方合作伙伴。

　　对于天猫一年一度的“光棍节”大促销，某童装品牌的天猫掌柜说：“如果电商不搞这个促销活动，则其平台上的商家将失去一个促销的机会。对于传统品牌来说，很多商家都把这一天视为清理线下库存的良机。反正每年都会换季清仓，借此名义促销的效果更好。”另一个服装品牌店家表示，“光棍节”促销时打对折销售，没有利润，只为赚人气，否则会被竞争对手赶超。某商家表示，参与“光棍节”促销的目的是发展新客户，也是向合作伙伴证明自己的实力。

　　不过，在电商的促销大战中，商家很容易受伤。某化妆品网络旗舰店总经理于伟说：“参加"光棍节"促销的商家只能在天猫和京东中二选一。”如果想参加天猫的促销，就必须将其在京东的所有商品下架。业内人士表示，这种“二选一”反映出近年B2C行业发展的状况。艾瑞咨询网高级分析师认为，在一轮接一轮的价格战后，电商企业开始意识到价格战并非长久之计，商家资源才是其今后发展的关键，电商巨头之间的争夺从前台转向幕后。

　　业内人士表示，电商竞争愈演愈烈，今年的“光棍节”意义非凡，它不仅是价格战的集中爆发点，更关系到整个电商行业的格局。天猫、京东等平台试图做大做强，商家成为平台竞争的武器，但随着平台集约化程度越来越高，商家的话语权降低。