匹克千家店关门 渠道下沉服装企业收缩

　　11月5日，匹克体育在港交所发布公告称，截至今年9月30日，其在中国授权经营零售网点数为6739个，与2011年年末相比减少1067个。

　　匹克店面缩减同时显示的是，2013年匹克第二季度订货会订单总额(按批发价格计算)与2012年同季相比下降幅度为20%—30%。其中鞋类订单金额中幅度下降，服装类订单金额高幅度下降，而产品平均批发价格均为零增长。

　　事实上，早在匹克之前，国内体育品牌巨头李宁公司也已宣布缩减1200家门店，而据媒体报道，安踏、美特斯邦威等国内知名服装企业也纷纷通过收缩渠道应对行业寒冬。

　　从跑马圈地到渠道下沉

　　据匹克5月公布的近期中国业务营业报告显示，截至今年3月31日，集团零售网点数7523个，比2011年末减少283个。截至今年6月30日，集团零售网点数量为7059个，比三个月前减少了464家。而从6月30日到9月30日，匹克零售网点又关闭了320家。

　　匹克公共关系副总监刘翔接受《中国企业报》记者采访时表示，自去年以来匹克就在实施“关小店、开大店”的渠道优化策略，从以围绕订单量为主的“批发型”向提高单店盈收的“零售型”运营模式转型。“匹克关掉的是覆盖1—4线城市的低效门店，随后还将陆续将这批第六代向第七代门店更新换代。”刘翔补充道。

　　事实上，自去年以来，在经历了疯狂的“跑马圈地”后，我国服装企业的扩张速度纷纷有所放缓。据统计，2009年安踏积极在内地扩张零售网络，零售门店从924间激增至6591间，但截至2011年底，安踏店的增长数量仅为229家，最终仅达到7778家。

　　据悉，近年来，服装企业门店的租金、装修、店面维护及劳动力成本不断上升，极大挤压了企业的利润空间；另一方面，服装市场受宏观经济影响，持续处在低迷状态，存货高企，销售业绩大幅下滑。租金、装修、店面维护及劳动力的成本占了专卖店50%—60%的成本。

　　而根据行业现状，不少服装企业选择减少门店数量来顺应市场。有数据显示，饱受库存压力影响，李宁经过重新对店铺进行盈利评估，缩减1200家低效门店来应对行业寒冬。截至6月30日，李宁所有店铺数量较去年底减少952家。

　　分析人士认为，由于我国宏观经济没有出现明显拐点，消费购买力水平持续低位，导致服装库存量高企。

　　中投顾问轻工业研究员朱庆骅接受《中国企业报》记者采访时表示，企业关掉一些低效门店可以降低运营成本。同时，由于服装企业竞争激烈，市场上的供给量大于需求量，关闭门店能减少市场供给。

　　业内人士分析，虽然今年服装行业经历了“洗牌”期，许多服装企业采取了一系列应对措施，明年或将见到一定成效，但服装行业回暖与宏观经济走势有密切关系，如果明年宏观经济没有全面回暖，服装行业的困境将不能真正得到扭转。服装企业需要做好长期过冬的准备，尝试转变经营方式，以减少大环境低迷带来的损失。

　　后“跑马圈地”时代

　　此前几年，伴随着中国经济的蓬勃发展，中国本土服饰品牌在最近10年内呈现出跳跃式发展。

　　而据国家统计局数据显示，去年1—10月服装鞋帽及针纺织品的消费零售总额同比增长24%；而今年1—10月同类产品的增长速度则为17.9%。

　　随着金融危机和国内需求整体不振等诸多因素影响，国内服饰品牌增速放缓，依靠大开门店获得销售额增长的时代已经结束，这种发展方式将不再持续。

　　朱庆骅认为，在“后跑马圈地”时代，随着科技的发展，网上购物逐渐被消费者接受，并成为他们的一种消费习惯，应该采取线上线下渠道并存经营模式。

　　刘翔告诉记者，匹克将于2013年底对1000家“第七代门店”优化完毕。匹克鼓励分销商采取直营和加盟两种方式，在提高市场反应速度的同时，这些门店还将与线上销售形成互动模式，采取就近实体店承担送货上门和退换货等服务。从而避免线上线下出现“左手打右手”的互搏矛盾。

　　同时，业内资深人士认为，国内服饰企业在线上线下并存模式中，还应对线下门店采取精品化发展。在渠道下沉时，要提高单店利润。