eBay调整入华策略 从专一到“花心”

　　[ 事实上，eBay也已经一改过去孤注投资，转为去尝试一种“分散投入”的曲线入华策略 ]

　　在明确与TOM停止合作之后，eBay将其入华的砝码从一个篮子重新分配至不同的篮子当中。

　　eBay在12日宣布与国内奢侈品电商走秀网合作。eBay副总裁陈筱凤表示，除走秀网外，与eBay有合作关系的中国电商正在悄然增多。

　　对于奢侈品零售来说，货品尤为重要，而货品往往对国内的奢侈品电商来说，是较弱的环节。走秀网与eBay的合作，意在补强货品端。一名走秀网员工对记者表示，双方合作的模式可以简单概括为，eBay提供海外商品，走秀则负责用户购买服务体验。

　　eBay与走秀网的合作也透视出eBay重返中国市场的策略。

　　eBay对中国市场的涉入始于2002年。2002年3月及2003年6月，eBay先后两次阶段性收购国内电商易趣网，易趣网成为了eBay在华的独个全资子公司。

　　但由于遇到淘宝网免费模式的挑战，易趣网从2003年在中国C2C电商市场80％的市场份额缩减至2005年的24％，而淘宝网则实现了对易趣网的压倒性超越。

　　受困于中国市场的竞争，eBay开始减持在易趣中所持有的股份。2006年底，eBay出让51％的股权将易趣售予TOM在线。eBay在该交易中还与TOM签署了5年排他性协议，表示eBay不会在中国从事与易趣有竞争的业务。

　　随着国内电商环境的变化， 2012年4月，eBay已完全放弃易趣，后者成为TOM旗下全资子公司。

　　陈筱凤昨日对《第一财经日报》表示，eBay已不会在中国再与TOM进行合作。但eBay并不甘心放弃中国市场。随着与TOM就易趣排他性协议的终止，近年来，eBay也一直在寻找重返中国市场的机会。

　　不过，电商分析人士李成东认为，与10年前不同，现在的国内电商竞争环境已形成阿里、京东、苏宁、腾讯等几大平台的格局，eBay要想直接渗入并取得一定控制权，已难有太大的机会。

　　一名原走秀网员工对记者表示，从他获得的渠道消息来看，eBay并没有与走秀签署独家合作，在走秀之外，eBay方面仍然在寻找与其他中国垂直电商的合作机会。

　　事实上，eBay也已经一改过去孤注投资，转为去尝试一种“分散投入”的曲线入华策略。

　　2009年，eBay收购韩国电商公司Gmarket 67％股份。2010年4月，eBay又与Gmarket创始人之一建立合资电商公司Giosis。而后者创建的电商网站趣天网已于今年入华。此外，eBay还在深圳注册了新的电商公司，并与麦考林展开直接合作。

　　陈筱凤表示，eBay与走秀网的合作只是从时尚品类开始作为市场的切入点，随着合作的深入，双方会有更多百货类的商品也将进入中国市场。

　　而之所以选中走秀网，也正是eBay看中以时尚品类作为切入中国市场的决策。走秀网CEO纪文泓对记者表示，一是，国内奢侈品电商对国外商品依赖较大，国外时尚品是最容易进入中国市场的品类；二是，eBay旗下PayPal在跨境支付方面具有优势，而这也符合eBay在全球的支付推广策略。