缩减场地变相裁员 券商营业部各出奇招忙过冬

　　本报见习记者 宋振怡

　　今年以来，随着经纪业务创新加速、业务结构调整，加之市场低迷，各家券商营业部日子都不好过。记者近日走访多家券商营业部发现，为避免亏损，券商营业部各出奇招，通过直接或变相裁员、缩减营业场地面积等方式来控制成本。

　　通道业务仍是命脉

　　“无论怎么创新，也不管目前的收益率有多低甚至赔本，通道业务都丢不得。”某中型券商经纪业务部门负责人表示。

　　他表示，业内一直期望通过创新带动券商传统经纪业务转型，进而使券商从低谷中走出来，但创新政策实施时间尚短还并未引起较大变动，传统经纪业务依然是营业部的主要业务与生命线。

　　“目前这个阶段是各家券商整合自身渠道、打造品牌的关键期，正因为如此，通道业务更显珍贵。”

　　“传统通道业务一直就是营业部的命脉。”某券商营业部内部人士表示。“虽然现在有创新措施在，但营业部的核心依然是通道业务。但由于股市大环境的影响，交易量大幅下降，通道业务收入大幅增加，营业部单靠通道业务收入很难生存。”

　　记者了解到，目前已有不少券商营业部采取减少营业部面积等手段来降低营业部的固定经营成本。例如将营业部从黄金地段撤出，搬到相对偏远的地方。同时有些营业部还采取淘汰制裁员，半年考核一次，不达标者淘汰，很多人都无法忍受市场和营业部的双重压力选择离开。

　　“一个营业部首先租场地首年就需要投入几百万的营业成本，营业部面积可以消减来降低成本。但另一方面还有人力成本，由于客户积极性都在大大减退，就需要券商销售团队的主动营销来拉动，这一部分费用不能降低。算下来每年营业部的经营成本不少，只靠现阶段大幅缩水的通道业务收入是远远无法盈利的，营业部的亏损是必然的。”上述券商营业部人士表示。

　　他表示，现在的行情决定了收入，成交量上不去，营业部就没佣金拿。从营业部层面来讲，也希望改变一下现在依靠佣金的盈利模式。

　　“但由于创新业务才刚刚起步，转变经纪业务模式的效果还不大，只能起辅助作用，看来我们还需要等一段时间”他表示。

　　营业部量体裁衣推进创新

　　屋漏偏逢连夜雨，就在各家券商营业部苦苦挣扎在盈亏线上时，近期业内又传出佣金下限取消的消息。对此，上述营业部人士表示，取消佣金下限必然会引起佣金的全面下调，可能在短期内影响券商收益，

　　“业内目前针对这个也有很大的争议，公司内部的讨论结果认为，这应该只是一个过渡性政策，后续很有可能有其他政策来平衡的。而且创新大会后的创新与政策确实给我们带来了好处，虽然营业部的创新业务还不能和传统通道业务相比，但也起到了很大的辅助作用。”

　　据了解，目前已有不少券商将制定好的创新规划下发，“营业部可以沿着这个思路根据自身的条件与所处的环境，扬长避短，选择实施适合自己的创新。例如在北京市，按照规划，我们公司在在偏远郊区的营业部就可以根据自身所处的地理环境，结合周围的乡镇小企业，进行代销或包销中小企业私募债，或新三板等。而在市区的营业部则可以与机构投资者进行联合。这都是因地制宜根据自身资金与条件进行的创新业务发展，发展地方特色对投资者与营业部来说都是有益的。”

　　“创新业务给营业部带来了新的机遇，也带来了新的挑战与压力。以最近刚刚通过的代销来说，现阶段的营业部的代销情况并不乐观，主要是销售的情况并不好。现阶段券商营业部主要代销的是基金与私募，信托的销售比较好。”另一家券商营业部总经理对记者表示。

　　“按照惯例营业部会有下派销售任务，不可否认确实让我们有一定的销售压力，我们销售自己的理财产品会有一定的提成，如就我所知有的营业部是以理财入户一万元按1.5分来算，每月达到60分算合格。”

　　“但券商理财销售压力并不是基金代销难的主要原因。主要原因是有一些基金产品并不适合现在的市场，现在市场避险情绪强烈，我们券商也主要开发保本或类保本的债券或纯债产品，因此有时我们会推掉或不选择某些基金产品，而营业部人员也不会对产品进行宣传，卖不出去。”

　　同时记者也了解到营业部的另一收益渠道就是投顾，就此记者问及投顾是否改变收费模式。某大券商从业人员表示：“现阶段投顾业务并没有改变收费模式，还是通过佣金的方式。前面提到的全收费模式一直就存在，但我们并没有实行，主要是现阶段行情就决定着投顾行业并不好开展，在提高佣金模式下都没多少人选择投顾，更不用说在全收费模式下，因而券商也一直没实行"全收费"模式，至少对个体投资者不会实施。但如果投顾对象是企业，就需要券商组建一个投顾团队，以这种方式进行的投顾就可以实行全收费制。”