科通芯城朱继志：做服务于中小企业的垂直电商

　　11月14日，2012易观第五届移动博展会在北京召开。会上科通芯城执行副总裁朱继志就移动互联网终端上游供应链——另类垂直电商进行了精彩的发言。

　　他认为无论电商企业还是传统企业，要成功首先就得建立起一个好的商业模式，新的商业模式也是市场所迫切需求的，虽然还在一个探索的阶段，但是这条道路上一片光明。他看到了有很多中小规模的企业，迫切的需要一个这样的创新平台。

　　采访时朱继志说：科通是以打造了原厂与中小企业之间的桥梁，运用创新的自营电商模式为客户提供丰富的原厂正品及专业的增值服务，和全新的采购体验，是真正意义的“一站式”IC元器件采购中心。IC元器件电商相较其他平台优势在于，第一，IC元器件行业拥有较大的市场容量以及中小企业的强劲需求。第二，成熟的仓储和物流体系以及产品资源。第三，创新的商业模式以及企业客户的高粘性。第四，提供中小企业供应链全过程软件和云端数据服务。

　　对于自营电商模式相较于B2C电商模式的优势是什么？朱继志指出了一下几点，首先单笔金额大：自营电商模式单笔金额一般在两万到五万，是一般B2C商城的50-100倍；其次用户忠诚度较高：用户的稳定率达到了90%；再其次重复下单率高:一般企业的生产性采购会保持在4到10次每年。

　　具朱继志透露：科通自2011年下半年正式上线以来第四季度线上交易额过亿元，计划2012年全年的交易额超15亿元，三年超过100亿元。