差异竞争转型为径弯道超越创新作舟(图)

　　高端访谈

　　谭显荣：高级会计师，中共党员。中共长江证券党委委员，长江期货有限公司法人代表、总经理。湖北省期货业协会会长、湖北省青年企业家协会副会长，并先后被聘为郑州商品交易所品种委员会委员、大连商品交易所交割委员会委员、上海期货交易所技术委员会委员 、中国期货业协会第三届理事会研究发展委员会委员。2010年荣获“湖北省十大优秀青年企业家”称号。

　　本报记者 王超

　　“让创新成就公司核心竞争力，才能抓住行业未来的发展机遇。”“并购整合利于期货公司快速做大做强，是公司既定的发展策略。”长江期货总经理谭显荣日前表示，行业竞争层次的提升，将迫使我国期货公司不断创新，寻找知识、技术、资本或规模等方面的竞争优势，而关键就在于人才的培育和发掘。

　　中国证券报：今年以来，多家期货公司的注册资本、净资本、净资产等发展指标一直保持平稳增长，表明各方股东对今年期货市场的各项创新业务及新品种的相继推出均有所期盼，不断加大投入，看好期货市场未来发展。您如何看待行业的创新及发展前景？

　　谭显荣：目前经纪业务依然是期货公司的主打业务，投资咨询、资产管理等创新业务模式还在培育过程中，近两、三年内的贡献会比较有限。而经纪业务服务同质化导致的价格竞争却愈演愈烈，期货公司的业务收入和盈利能力不断下滑。在当前的行业格局中，如何打造特色，实现差异化发展，从而引领市场，掌控市场，赢得属于自己的蓝海？这是每家期货公司正在面对的问题，结论只有一个，就是创新。差异竞争转型为径，弯道超越创新作舟，让创新成就公司核心竞争力，才能抓紧行业未来的发展机遇。

　　行业的创新，首先在于资源整合。长江期货是长江证券的全资子公司，券商背景期货公司一个重要的资源优势，就是能够依托券商的金融资源平台，在更高和更广的层面进行客户、产品、服务等资源的整合。在行业创新加速的背景下，随着业务范围的放宽，期货公司可以定位为金融衍生产品的设计部门，通过设计和生产合适的产品，与证券、银行、保险和其他金融机构搭建起服务桥梁，间接服务于证券、银行和保险客户，拓宽业务发展的渠道，通过创新获得更为广阔的发展空间。

　　其次，期货行业的创新，不仅是产品创新，更重在服务创新。期货公司的服务，涉及客户、产品、服务提供人员、服务渠道等多个方面，专业性要求更高。对于服务创新，一方面，可以考虑服务的标准化和个性化，立足于客户细分，通过把握不同类型客户的共性需求，并结合期货产品的特点来设计服务内容、服务提供流程和服务推送渠道，形成相对品牌化的服务套餐，为不同类型客户提供更有针对性的服务。另一方面，可以考虑服务的产品化，通过多元化的产品来满足特定类型客户直接参与期货交易的服务需求，有部分投资者是因为股票市场持续下跌、缺少投资机会转而选择参与期货市场，但他们对期货交易的风险知之甚少，并按股票投资思维进行期货交易，结果出现亏损，那么，借助资管业务推出稳健收益型期货产品，可以部分替代甚至更好地满足这部分投资者直接参与期货交易的需求。

　　中国证券报：如何看待正席卷而来的新一轮并购潮？

　　谭显荣：期货市场在持续高增长之后，行业优胜劣汰，呈现出“强者恒强”局面。部分公司在业务模式、人才储备得到较好积累的前提下，开始借助资本的力量进行并购或者IPO，进行人才、网点布局等方面的整合以及资本实力的准备，以弥补常规发展过于缓慢的不足。经过这一轮并购发展之后，期货行业的集中度将再次提升。

　　今年11月2日，长江期货与湘财祈年期货正式签署吸收合并协议，顺应了行业发展的大趋势。长江期货是以长江证券为背景的平台，2004年从零起步，历经八年，各项业务实现了超常规发展，是国内期货市场少有的持续高速成长的公司之一，公司主要业务指标呈几何倍数增长，客户权益平均增长130%，交易金额年平均增长125%，市场份额年平均增长205%。同时，长江期货的专业人才和业务能力，都得到了一定的积累和锻炼。在当前市场形势下，选择并购整合，有利于期货公司快速“做大做强”，也是公司既定的发展策略。

　　中国证券报：就行业的人才培育和发掘，您有哪些建议？长江期货是如何培养、发掘和挽留人才特别是研发人才？

　　谭显荣：期货行业的生存基础是为国民经济服务，为实体产业服务，为现货企业和机构投资者提供专业的风险管理、投资咨询服务。由于期货行业的特殊性，期货从业人员，尤其是研发人员的专业性要求相对高于其它金融行业。但现阶段，期货公司研发人员的数量、质量、研究方法、研究能力等方面，与证券、银行等金融机构相比仍有较大距离。因此，我们要从薪酬水平、职业发展等方面加大专业研究人才的引进和培育；同时，要积极探讨与高校的多方位合作，依托社会力量进行行业人才的储备和培养。

　　在人才培养与人才梯队建设方面，长江期货主要推进了以下几个方面的工作：一是开展校企合作，推进期货进高校，并积极引进高校和社会人才。二是建立后备人才选拔和培养机制。三是立足现货产业、机构投资者需求进行研发人才培养。（更多报道见www.cs.com.cn）