点到线推广品牌 卡西欧线上发展不影响线下渠道

　　每日经济新闻记者 蒋佩芳 发自上海

　　作为传统电子厂商日本著名企业卡西欧计算机株式会社（以下简称卡西欧）的计算器、电子手表、电子辞典和照相机等产品早已深入人心。

　　从早期的即拍即看且方便携带的QV-10到“自拍神器”TR系列，卡西欧一直在坚持创新。近日，在相机新品发布会上，针对卡西欧在中国市场的发展规划以及电子商务等问题，卡西欧计算机株式会社常务董事兼营业本部总裁中村宽以及卡西欧（上海）贸易有限公司董事长浅井龙雄接受了《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）的采访。

　　中村宽：加大在中国内陆的推广

　　NBD：电子产品行业日新月异，卡西欧如何保持优势？

　　中村宽：卡西欧的经营理念是从0到1，即从无到有，这个理念迄今仍是公司的开发宗旨。卡西欧一直都有自主创造新市场的想法，不会局限于既有的概念。

　　我们时时关注、挖掘用户潜在的需求，然后把它产品化。比如，此前市场上本来没有自拍相机，我们开发了TR系列“自拍神器”相机，搭载高速引擎的技术，使用者可持相机从任何角度实现自拍。此外，卡西欧还开发了G-SHOCK手表与苹果手机连接在一起的技术。有来电时，来电信息可传递至佩戴者的手表上。

　　NBD：如今全球经济疲软，发达国家尤为突出，今后卡西欧在全球战略布局上有什么样的考虑，针对新兴地区有没有特别规划？

　　中村宽：就去年而言，卡西欧在日本国内的销售占比是45%左右，海外市场销售占比约55%，其中欧洲市场销售占比是15%左右，北美市场销售占比为10%，亚洲和其他国家和地区的销售占比为25%左右。

　　在亚洲市场，中国市场最具战略意义，但我们的未来不单是在中国，还会大力开发新加坡和中东市场。

　　除亚洲市场以外，我们还会在中南美市场倾注更多的力量。去年我们在巴西成立了销售公司，同时建立了物流据点。可以说，中南美地区目前以巴西为中心。由于2014年世界杯和2016年奥运会将在巴西举办，我们还会加大在中南美地区的发展力度。

　　在卡西欧目前的全球战略中，核心产品是手表、电子辞典和计算器，而手表中大家广为熟悉的G-SHOCK和EDIFICE是核心产品。另外，TR系列相机在中国的销售非常火爆，我们想继续这股热潮，将这款产品以亚洲为中心进一步推广。

　　NBD：中国市场对卡西欧集团整体的贡献，以及在卡西欧的全球地位是怎样的？

　　中村宽：卡西欧品牌在沿海城市，特别是在北、上、广等一线城市的知名度很高，今后我们将加大力度向内陆延伸推广我们的品牌。

　　卡西欧品牌在中国有9个销售分部，在内陆我们不仅要加大销售份额，还要加大分部建设。当然，我们向三、四线或是五、六线城市的推广一般会通过代理商去做。目前，在北、上、广的分部已经非常成熟，最近我们在武汉也开设了一个新的分部，就是希望从点到线形成辐射，加大卡西欧的知名度，同时让用户更方便买到卡西欧的产品。

　　另外，中国的女性消费者喜爱使用TR系列相机自拍。受此启发，今后我们将继续运用新的技术开发出更多受到中国市场喜爱的产品，把中国作为发力点，向整个亚洲乃至全世界进行辐射。未来，我们还会将中国市场定位为企划生产的职能。

　　浅井龙雄：

　　不同品类产品有不同渠道

　　NBD：卡西欧对中国市场未来的战略规划是什么？

　　浅井龙雄：对于卡西欧而言，中国市场至关重要。2008年~2011年的三年间，我们在中国的销售翻了一倍。但根据整个中国的经济规模来看，卡西欧在中国的市场规模仍偏小。我们希望到2015年时，在中国的市场规模达到目前的两倍。

　　若具体到产品而言，TR系列相机得到中国市场、特别是年轻女性用户市场的充分肯定。作为厂家，我们首先要提供中国用户喜爱的产品。除此外，我们的电子乐器液晶显示屏已经有了中文的显示，希望中国消费者更易接受和使用我们的产品。

　　要在中国市场取得成功，还有一点非常重要，就是要强化品牌力。刚才提到中国是卡西欧在全球至关重要的市场，同时也是全球范围内卡西欧市场推广力度最大的国家之一，我们期望继续保持这样高的投入力量，提升品牌力。

　　到目前为止，卡西欧在中国的销售还是以沿海城市为主。卡西欧的中国总部在上海，一共有9个营业分部。我们希望提高这9个分部的利用效率，然后把更多的精力放到内陆地区。

　　NBD：作为电子产品厂家，卡西欧怎么看待中国市场电子商务渠道的快速崛起？电子商务对传统渠道造成了冲击，如何平衡销售渠道，规划销售网络？

　　浅井龙雄：最近我们也深刻体会到电子商务在中国的急速扩大，同时我们在中国市场也看到一些传统的渠道，如琴行、表行等渠道仍然很强大。

　　卡西欧有目前的成绩是靠传统渠道的支持，无论我们今后的电商渠道如何发展，都不会放弃现在的传统渠道。就手表而言，销售渠道还是集中在百货商场这样的传统渠道定价销售。如果今后把手表放在网络渠道以低价销售，这样对百货商场等传统渠道会有伤害。无论电商渠道如何迅速发展，我们期望和电商充分沟通协商，不会过度依赖低价，在这种基础上我们才介入电商渠道。

　　至于如何平衡销售渠道，以手表为例，我们觉得比较可行的办法是在商场销售高端的型号，在网络销售平价亲民的型号。这样，两种流通渠道都能发展，却不会互相伤害。

　　NBD：是考虑自己发展电商还是授权电商？

　　浅井龙雄：我们觉得具体情况需要具体分析。卡西欧不同品类的产品在同一电商渠道上的操作是不尽相同的，如在淘宝这样的电商渠道我们有些品类产品就开设了厂家的旗舰店，也有部分电商渠道是作为某品类产品的授权代理商形式进行合作的，也有的电商渠道是通过某代理商向该电商供货的形式进行合作的。对不同品类产品和不同电商渠道，我们会采取适合的操作方法。

　　作者：蒋佩芳