“账户产品人员创新”一个都不能少

　　证券时报记者 蔡恺

　　毕马威中国最新发布的中国证券业年度调查报告指出，面对监管规则的变化及边际利润的下降，证券公司需要拓展产品及服务类别，中国资本市场的国际化将影响中国券业的发展模式。

　　该报告是毕马威中国发表的第6份中国证券业年度调查报告。报告指出，中国证券业（尤其是经纪业务）存在着产品和服务类别稀少的现象，随着竞争加剧和佣金费率下降，经纪业务收入一直呈下降趋势。2011年，占行业总收入52%的传统经纪业务，由于交易量萎缩和激烈的佣金价格战影响，收入同比下降36%。

　　毕马威中国合伙人廖润邦指出，随着中国资本市场继续深化改革，一个多层次资本市场将会加速发展，令市场上出现更多创新型的金融产品，而券商的传统业务模式亟需转型，以配合市场的新形势。

　　报告称，为了应对这种转型，证券公司将“苦练内功”，在账户创新方面，整合客户账户体系，强化账户功能；在产品创新方面，丰富产品种类，完善产品评估；在渠道创新方面，依托新型渠道，提升服务覆盖能力；在人员创新方面，完善管理及支持，打造与提供综合金融服务能力相匹配的专业团队。

　　报告还称，中国券商亟需寻求方法以拓展产品及服务种类，包括经纪业务亟需将盈利模式从传统的通道业务，转为向客户提供以投资咨询、财富管理为依托的综合金融服务，这已在行业内形成共识。

　　在廖润邦看来，证券公司拥有强大的业务经营权限及客户群，所以在监管机构允许时，它们将有足够能力扩充业务。

　　另外，报告还称，中国资本市场将继续进行国际化，预期这将会影响中国证券公司的表现及发展模式。2012年10月，证监会提高了外国投资者在合资券商持有股份比例的上限，同时允许合资券商在经营满2年以上的情况下申请扩大业务范围。

　　对此，毕马威中国合伙人张楚东指出，这些政策的改变将令外资股东能在合资公司的经营管理上发挥更大的影响，而且缩短了部分合资券商获得新业务牌照的时间，对于外国投资者来说，这种市场环境更具吸引力，预期未来将会有更多的合资公司陆续成立；同时，中国的券商将继续积极扩张海外业务，并寻求在海外市场上市，展示它们国际化的目标。

　　作者：蔡恺