营业部弱市自救出新招 聘团队助客户交易

　　在券业创新的大环境下，证券营业部如何深挖创新之路？证券时报近日对此进行了深度报道。

　　创新正日新月异。不少营业部又使出新路子，以民间遴选高手辅助客户操作的方式，帮助客户提高收益的同时又能提升营业部佣金收入；或是通过发行类私募量化投资产品的方式，盘活 客户资产。营业部这些创新举措的推出，显然更有利于券商经纪业务的深耕。

　　证券时报记者 黄兆隆

　　没有行情就没有交易量，对于大部分靠经纪业务吃饭的证券营业部来说，指导客户合理投资，设法提高客户交易量，也称得上是一种弱市中无奈的自救方法。据证券时报记者了解，一些营业部开始尝试外请“江湖高手”指导客户交易，或合作发行类私募产品。

　　跟随高手操作

　　股市江湖从来不缺神话般的炒股高手，只是对于普通投资者而言，这一人群往往踪迹难觅。证券营业部正扮演着的就是一个寻人者的角色，即要为普通投资者寻找那些藏匿于江湖中名声不显的投资高手。

　　据记者了解，深圳地区不少营业部专门从内部客户中挖掘高手，并邀请这些高手与营业部投资顾问共同开发投资组合产品，所开发产品组合限量向大众客户开放，每日仅允许一定量资金跟踪产品组合操作。作为回报，参与选股的高手会分享到该营业部的佣金利润分成及其他增值服务。

　　“我们每天会在盘中实时公布产品组合情况，包括操作明细，而且只有订制客户才能通过内部系统掌握相关信息，只允许一定量客户参与是为了防止资金量大对盘面产生影响，从而导致投资环境的变化。”光大证券深圳某营业部相关人士表示。

　　据了解，目前该营业部参与跟踪操作的客户资金总量控制在千万元以内，而该批客户的佣金费率也会相应提高。“佣金费率大致为千分之三，客户因有收益的保障愿意接受高佣金费率，营业部则由此获得了更多佣金收入。”上述营业部总经理表示。

　　发行类私募量化投资

　　除了设计产品组合以外，营业部还会外聘团队向营业部客户发行类私募产品，而在众多类私募产品中，量化投资成为了营业部的首选。

　　“量化投资胜在交易频度较高，虽然单次交易佣金会很低，但由于其日交易次数频繁，累积佣金对利润的贡献将比普通客户更高。”申银万国深圳分公司相关人士表示。

　　据了解，申银万国深圳分公司就专门外聘了从华尔街回国的量化交易团队在其内部发行类似产品，目前已接近亿元规模。

　　“这个量化投资团队与营业部没有人事关系，我们只是邀请其发行类私募产品，在营业部内部进行推广，客户自主参与认购。”上述申万人士表示，“此外，我们还专门利用公司研究团队为这个团队提供相关服务。”

　　由于营业部参与销售，量化投资团队的类私募产品的交易量由此也归属该营业部的交易单元，这一模式的运用，一方面提高了交易佣金，另一方面也满足了客户弱市中的投资理财需求。

　　“半年收益在15%以上，远远超过了同期银行理财产品。”上述申银万国相关人士表示。

　　作者：黄兆隆