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湖南一经营白酒十余年的资深人士介绍，湖南各地州市的总经销商都是
酒鬼酒公司的股东，除了参与内部分红，达到一定销量还能享受返利。
长沙经销商赵金林透露经销商和总经销商均可从酒厂里拿货，白酒到了经销商手中，接下来以团购和零售两种渠道进行销售，团购价格就是俗称的“批发价”，这个价格也是由经销商定。这个无可比拟的利润率，在经销商中形成了巨大的驱动力，直接促成了“酒鬼酒在湖南不愁卖”的图景。一经销商回忆说，在酒鬼酒的经销商大会上，曾出现过宝马(3系)轿车，用以奖励业绩喜人的经销商，这在业内一时传为美谈。
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