7-11拟关店近20家 便利店步入战略调整期

　　在罗森、好德和可的关闭调整一批门店后，其他便利店品牌也加入集体调整潮。《第一财经日报》昨日获悉，全家今年关闭调整了至少几十家门店，可的与好德的关闭调整还在继续和加大，7-11今年也正拟关闭调整近20家店。行业调研和业内采访显示，区域市场饱和、成本高企使便利店业者盈利困难，不少业者开始谋转型。

　　关店潮与盈利压力

　　今年，罗森因关闭约30家店被指年净增数（开店与关店数相减）接近零，一直维持约300家店。同时，可的和好德今年也关闭调整了几十家门店。就在近期，可的又关闭了绍兴地区约10家门店。

　　“我们没有具体数字可说，但便利店关店调整的确在增加，而今年的新开店并不是特别多。”拥有可的和好德的农工商集团内部人士透露。可的和好德门店总数超过2000家，经关店调整后，尽管总数依旧不低于2000家，但可能净增数有所减少。

　　令人略感惊讶的是就连时尚品牌全家和7-11今年也关闭和调整了不少门店。近期有业界传言称全家将关闭200家店。对此传闻，全家方面昨日表示，200这个数字不属实，但今年的确关闭和调整了至少几十家店，不过全家目前共有1000家店，且每年以200多~300家新店速度扩张，净增数不低。

　　此外，有知情者透露，7-11今年在华东地区也已经或正拟关闭近20家店。

　　面对上述各大知名便利店品牌的关店潮，各企业给出的理由如出一辙止损。农工商内部人士指出，部分门店盈利堪忧，要作出调整，公司内部标准是单店日营业额需达5000元才算及格。“当然，不是说低于5000元必须关，部分具战略意义的门店还是要存在，但营业额过低门店必须调整。”

　　记者采访获悉，全家给门店的培育期是2~3年，即2~3年内不盈利可以接受，但超过该期限后就需重新考虑。罗森和7-11的理由更为直接，以往公司还可接受预亏一定时间，但如今盈利是最关键指标，对于持续亏损和几乎看不到盈利前景的门店，当机立断止损关店。

　　饱和度与成本难题

　　“便利店发展规律是人均GDP3000美元时为起步阶段，5000美元时进入成长期，1万美元时进入竞争期，以此看来，中国很多二三线城市并未具备大量开便利店的条件，这也造成大量便利店集中在一线和部分较发达二线城市。”上海商学院教授周勇分析。

　　在一家外资便利店公司工作约10年的老赵告诉记者，过分集中使部分区域尤其是上海的便利店趋于饱和。

　　记者走访上海多个商圈后发现，不少人流稍集中地区每隔数百米就有一家便利店，甚至在某十字路口开了2~3家全家。

　　“照理同品牌门店要计算间隔距离，否则就分流了各自的生意，但现在大家为霸地盘都不管，结果造成过分扩张。”老赵透露，饱和引发的弊端就是大家都减少营业额，比如以往业内不少门店还能撑到5000多元日营业额，可如今很多门店仅3000多元日营业额，难以盈利。

　　同时，租金和人工成本的日益上涨也困扰业者。“以前差不多20多万一年租金，现在合约到期后租金要涨数倍，40多万~50多万的年租金已算客气，有些一类商圈的年租金可高达100多万元。”长期负责展店的龚先生坦言，以人工年上涨10%多、毛利率20%~25%计算，便利店单店日营业额至少5000多元到6000元才能亏损平衡，部分高租金门店指标可能更高。

　　上述盈亏平衡点数字与农工商内部对便利店的指标相差不多，不少业内人士表示，一个便利店企业一年亏损数千万元甚至过亿元已很正常，就看谁能撑更久。近期，罗森在上海开设了继奥特曼店之后第二家主题店柯南店，据悉，这类门店的投入起码是普通店的3倍。

　　转型求生

　　一份上海商学院的最新便利店行业调研中指出，上海地区消费者有51.54%最常去全家，常去便利店的人群中69.69%为16~35岁的年轻人。可见全家、7-11等时尚品牌颇具前景。

　　“这意味着好德、可的、良友等老品牌会面临困境，尤其是有大量老员工的农工商系。”时富金融分析师廉波说。

　　上述调研还指出，具有快餐功能的便利店能拉动营业额。目前7-11的快餐岛很受欢迎。但记者采访获悉，要办快餐岛需相关部门的多项许可证，难度不小。

　　而农工商正在努力，其昨日表示，刚刚升级网购和启动电话购物，今后消费者可通过上述两种新渠道购物，且商品可送到家。

　　“尽管电商平台的建设投入很大且管理也不简单，但农工商的举措可见其改革和寻找新出路的决心。但便利店行业的高成本低盈利通病实在也很难在短期内克服。”廉波分析。

　　作者：乐琰 (来源：第一财经日报)