“价格屠夫”格兰仕又走回头路

　　在发布999元的6公斤滚筒洗衣机挑战现有洗衣机行业市场规范的同时，之前在微波炉行业有“价格屠夫”之称的格兰仕高管引用所谓第三方数据揭露了“部分企业出口95美元的滚筒国内卖3000元”的“黑幕”。

　　这些自揭黑幕的企业往往都有这样的特点，一是刚刚杀入行业且规模 不大的新军，二是由于并非上市公司因此可以随便发言的一些民营企业，其自揭行业黑幕的目的就是为了为最低成本制造最吸引眼球的新闻，而且短期内获得在这一新进入市场份额的提升，至于长期来看这种做法往往损人不利己。

　　对于格兰仕这次所谓的爆料，洗衣机行业的大佬往往嗤之以鼻，不仅是因为格兰仕目前的销售规模只有十几万台根本不具备挑战行业格局的能力，而且格兰仕以往在家用空调行业的表现也让洗衣机巨头根本不把其放在眼中。

　　笔者在采访中了解到，格兰仕2004年开始大举投资进入空调行业，但是在依靠价格战等方式2010年达到350万台的销售规模后，2012年其空调占有率和出货量大幅下降，为此其负责空调营销业务的总经理韩伟也选择离职。

　　显然，对于出身微波炉行业的格兰仕来说，要在已经逐步形成马太效应的白色家电行业有所突破是非常难的，如果说空调行业的格力、美的过于强势是格兰仕空调遇阻的主要原因，那么在洗衣机行业多年来保持行业领先，市场占有率超过30%的海尔，以及通过并购小天鹅和荣事达成为行业第二的美的系同样是格兰仕难以跨越的天堑。

　　同样，洗衣机行业其实并没有格兰仕宣称的如此暴利，不仅家电行业协会等第一时间就对洗衣机出口均价数据提出了失实的说法，而且从一些洗衣机行业的财务报表也可以看出这一问题。格力集团前董事长朱江洪曾经在谈到格力不进入洗衣机行业的原因时就曾经表示这一行业的利润很低，的确当时就连规模领先的海尔洗衣机每年近百亿元的销售规模利润也只有2亿元，如今虽然其通过卡萨帝等高端产品推出提升了毛利率，但是整体来说洗衣机行业的利润与家用空调行业无法相提并论。

　　西门子4000元左右的平均售价依然可以在洗衣机高端市场占据领先，海尔作为国产品牌平均单价最高的企业多年来保持30%左右的整体市场份额，显然格兰仕要想在白电领域突破要弥补的短板是研发和品牌。

　　值得注意的是，此前子承父业接班的格兰仕集团总裁梁昭贤曾提出格兰仕要放弃价格战，通过开发差异化产品比如说圆形微波炉来提升毛利率和附加值，如今在洗衣机行业再次祭出价格战杀手锏，显然格兰仕的制造业转型遇到困难，如今开始走起了回头路。

　　作者：郎朗