国窖1573加价回购 避免产品跌价拖累高端形象

　　库存问题已然成为整个白酒行业的棘手难题。昨日记者从经销商处了解到，泸州老窖开始以每瓶加价80元回购国窖1573经销商的库存，同时，取消了对经销商国窖1573产品的业绩考核。业内人士分析认为，泸州老窖此举不仅增添了经销商的信心，同时也在市场需求放缓、竞争加剧的 背景下维稳了产品的高端价格。

　　实际上，今年白酒巨头纷纷交上了亮丽的业绩报表，今年前三季度，14家白酒上市公司净利润合计为297.6亿元，同比增长88.65%。但令人艳羡的销售战绩背后，是渠道商库存压力的增加。受“三公消费”限制和整个消费市场不振等因素的影响，今年不少品牌的高端白酒都面临着巨大的库存压力。营销专家李志起就表示：“年初至今，经销商囤货压力是这几年来最大的。”而价格是高端白酒的生命线，一旦经销商减价消库，必将冲击品牌的高端定位。

　　面对这个行业性难题，泸州老窖率先以加价回购的方式减量保价。记者从泸州老窖经销商处获悉，泸州老窖正在实行每瓶加价80元在全国回收国窖1573经销商库存。与此同时，北京的一位经销商还对记者表示，目前对于这次回购还没有接到厂家通知，但是，此前泸州老窖就曾以880元的价格收过一次货。另一位经销商更是急切地表示，如果厂家愿意回购，只要每瓶加价40元，即可抛货。

　　随后，记者就此事致电泸州老窖公司，但截至记者发稿前，提问的邮件及短信均未得到回复。不过，泸州老窖董秘曾颖今年10月在对话投资者时就曾表示，面对目前市场的不景气，公司的首要任务是确保国窖1573产品价格的稳定。而对于经销商压货问题，曾颖称，经过调控，产品市场存量处于正常水平。

　　据记者从行业人士处了解，今年9月，泸州老窖曾召开经销商会议，以“清理窜货、整顿市场”的名义，在全国经销商库存中回购过10万件国窖1573产品。随后再以各地经销商的名义，由泸州老窖担保向银行抵押贷款，并由泸州老窖统一将这10万件产品封存三年。贷款时间为三年，三年里利息由经销商支付。三年后再将产品返还给经销商，并承诺产品三年后升值收益归经销商所有，如果贬值则由泸州老窖补足。

　　对此，有业内人士认为，相比被迫降价清理库存的无奈，泸州老窖加价回购的举动堪称高明，这既解决了渠道资金问题，坚定了渠道信心，又成功绷住了产品价格，利用减量保价的形式维持了国窖1573的高价位形象。“相比茅台、五粮液等高端酒企，泸州老窖的库存问题相比较小，但是维持国窖1573高端价位一直是泸州老窖不变的理念。”白酒营销专家杨承龙表示。

　　作者：金晓岩