淘宝“双十二”不拼交易拼创新

　　根据往年经验，“双十二”的成交量会比“双十一”低，但其营销会更有针对性。对中小卖家而言，双十二是不同年份的承接点，既可以藉此消化当年的积存商品，也可以有针对性地测试新品，为来年销售做准备。

　　而对淘宝网而言，其思考的重点已转向如何构建电子商务的新秩序。淘宝网总裁姜鹏指出，过去的9年，淘宝网虽繁荣但略显嘈杂，大踏步前进却缺乏安全感。希望借助今年的双十二，进行一次电子商务SNS化的新秩序试验。

　　此次双十二营销活动的负责人、淘宝网市场总监夏季表示，淘宝网要将营销活动的主导权彻底交给卖家，除了单纯的商品交易外，希望通过卖家与卖家之间的“联合营销”，在其之间分享互动，培养出鲜明的SNS特征来。所谓SNS，指的是社会网络交往以及相关的服务。

　　据了解，此次双十二，消费者将不再被动等待商家上架货品和打折，而是能够通过淘宝网技术平台直接向卖家发出求购信号。这也是阿里巴巴集团一直倡导的未来电子商务大方向从消费者到商家（C2B）。截至目前，买家求优惠数已达到1500万次，响应数已过千万。

　　阿里巴巴集团首席战略官曾鸣认为，过去的大型促销活动考验的是卖家的备货能力、物流发货及客服能力等。而这次更多是比拼创意，小卖家也有机会。“一定程度上这是在试图重建淘宝卖家环境。”曾鸣说。

　　作为印证，今年的淘宝双十二报名方式，已由此前的层层筛选，首次改为面向全网卖家推出“零门槛报名入口”。截至目前已有90万商家报名，超过千万件的商品进入双十二的活动后台。 （朱凯）

　　作者：朱凯