昂科拉主打年轻化 别克启动新一轮跨越式发展

　　4年前，别克品牌在深圳发布了别克新君威，开启了别克品牌“全球平台、欧美技术、一流品质”战略，自此别克品牌加快了全球资源的中高端平台应用。也正是从2008年开始，伴随欧美平台的扎实推进，上海通用汽车告别了上一轮的市场蛰伏期，迎来了新的发展机遇。2008年~2012年期间所推出的产品销量占到了上海通用汽车过去15年间汽车销量的半壁江山。

　　4年后，别克品牌在广州发布了首款国产SUV车型昂科拉。上海通用汽车总经理叶永明在发布会上表示，别克品牌高端紧凑型SUV昂科拉即将拉开别克品牌下一轮跨越式发展的序幕，所以它不仅仅是新品上市，还诠释了很多战略和意义，别克品牌将迎来下一波市场增长。

　　在10月10日昂科拉的上市会上，昂科拉将目标群体瞄准为崛起的年轻一代，开辟了15万元~20万元高档紧凑型SUV蓝海市场。

　　无论是青年旅馆的创办人、创意家具设计师还是最近流行的中国好声音参赛者金志文，出现在别克昂科拉ENCORE宣传短片里的人物均为“80后”，带着鲜明的“族群”烙印。昂科拉立意新颖而且极富趣味性的推广攻势也掳获了大批年轻消费者的心。

　　通过推出昂科拉车型，别克品牌意在回归年轻化，随着80后甚至90后成为购车的主力，不管是奔驰、宝马还是其他汽车厂商，吸引年轻消费群体的注意已经成为车厂不可或缺的一项主题。

　　精准的市场定位使得昂科拉刚上市就迎来了开门红。记者从上海通用汽车获悉，自11月5日昂科拉开始交车至今，销售已突破6000辆，订单数超过2万辆。

　　昂科拉的优异市场表现来自于上海通用汽车对其所在细分市场的精准把握。

　　为了在SUV市场分得更多市场份额，上海通用汽车将丰富其未来的SUV产品序列，将在大型SUV、中型SUV和小型SUV等三个级别上都有布局。不仅要打造SUV产品序列，也上海通用汽车要打造另外两条产品序列。

　　第一条产品线就是以别克君越、英朗三厢、凯越为主的偏商务、舒适的轿车和MPV车型GL8为主，至今GL8在中高档MPV市场中地位仍不可取代。第二条产品线瞄准运动细分市场，强调运动、动感而且需求个性化，产品序列主要以君威GS为主、英朗两厢车为主。

　　在产品定位和市场营销推广上，上海通用汽车总能找到精准的细分市场，从目前上海通用汽车的产品定位来看，瞄准的是细分市场中的高端消费群体需求，并获得成功。

　　成功销售的前提是找到消费者的需求点，这需要市场营销手段策略去建立厂商和消费者之间的沟通桥梁 。别克品牌在打造创新体验服务上思路十分严整，包括别克高尔夫车主赛、别克S弯挑战赛、越视界@别克、别克关怀服务品牌、别克微电影等，这些看似各有侧重的项目，事实上是一套体现了品牌、产品和服务理念的“组合拳”，将产品、品牌建设、服务配套等环节捏合得更为紧密。

　　作者：王丽歌 (来源：第一财经日报)