道格拉斯“借鸡生蛋”

　　20世纪70年代，石油危机影响了全世界经济发展，正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田！

　　接着，更让一些石油大亨们激动的消息传来：联邦政府将拍卖这块油田的开采权。

　　各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低，因为这是明摆着的事：谁竞得了油田的开采权，谁就是找着了金矿，在此后的几十年里能获得源源不断的丰厚利润。

　　谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走，道格拉斯又着实不甘心。

　　思谋良久，道格拉斯忽然有了主意。他想到自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢？

　　琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大亨，他要是出面，那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿，道格拉斯兴奋不已，马上与琼斯通了电话，请求他的帮助。琼斯满口答应。很明显，道格拉斯挣的钱越多，他在银行的存款就越多，这对花旗银行来说，有百利而无一害。更何况对琼斯来说，这不过是举手之劳。

　　“那么，你打算出多少钱呢？”琼斯问。

　　“ 最高不能超过100万美元。你知道，我拿不出更多的钱了，这是我全部的家当。”道格拉斯在电话里说。

　　“好吧，我会去的。成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”听口气，琼斯好像很有把握。

　　一个星期后，拍卖会在德克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。

　　参与竞拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的谟克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是财力雄厚的大企业。

　　拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来，顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大亨也要买油田？所有的竞标企业都慌了手脚，因为如果琼斯想买油田的话，恐怕没有人有能力与他竞争。

　　道格拉斯看到了这一幕，心里乐滋滋的。他坐在一个角落里，悠闲自在，作壁上观。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档价格为5万美元。也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上增加5万美元。

　　经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道：“我出100万！”真是语惊四座，所有拍卖企业的代表都呆住了，谁还敢再叫价呢？

　　“100万美元，7号报价100万美元，还有没有报价的？”经纪人连喊三遍，会场里却鸦雀无声。

　　最后，经纪人落槌宣布：“拍卖会结束，油田开采权被7号谟克公司获得。”整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟，结果，资金最少的企业谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会也成了有史以来时间最短的拍卖会。

　　这是个非常典型的借用别人的优势达到自己目的的例子。谟克石油公司没有多少钱，但是能把银行家搬来，吓跑了所有竞争者，道格拉斯的借势计谋玩得实在高明。