江苏玩具老板单挑2013生死线 艳羡美印钞厂做防伪

　　“你问出路？实际上，我们现在想的是活路。”面对《金证券》记者，南京淼宁工贸有限公司总经理崔茂盛说。

　　淼宁是一家玩具企业，成立于2004年，产品以外销美英为主。在行业内摸爬打滚15年的崔茂盛，从未像当下如此这般煎熬，“我给自己定了个期限，就看能不能撑到明年5月份。不行，只能缩减规模、裁掉工人。”

　　江苏玩具生产企业众多，淼宁工贸算是情况不错的。随着近年来人民币升值、原材料价格高涨、国外进口技术标准提升，不少企业经营不易，大家不得不面临的一个现实是——2013年国内玩具企业将现剧烈洗牌，大批企业或倒下。

　　“生死周期就是3个月”

　　车都已行至句容境内，依然不见号称坐落于南京主城栖霞区的淼宁工贸。《金证券》记者在问人无数后，终于在很偏僻的地方发现了目标。公司经理张甫面对记者有些不好意思，搓着手说，“公司以前在西善桥，利润太薄了，只得越搬越远。”

　　淼宁所在的工业区颇有“产业集群”的味道，30多家大小玩具企业栖身附近。淼宁因厂房达到五六千平方米，在当地算得上规模靠前。不过走进公司的生产车间，《金证券》记者略微愣了一下，放眼过去车间内摆放了80台缝纫机，却只有十几个女工埋头干活。

　　张甫介绍，“公司业务五成靠国外的圣诞订单，每年国外客户1、2月份下订单，我们备料，大概7、8月是生产高峰期，然后10月底货全部发掉。12月到第二年的3月，也就接些零散的订单。这个时候恰好是我们的淡季，工人比较少。”但他也承认，即便在高峰期这里也仅有30台缝纫机满负荷使用。

　　“这80台缝纫机还是2009年行情好的时候添置的，现在却成了包袱。”公司总经理崔茂盛并不回避目前的情形。

　　崔茂盛是徐州人，1997年只身来到南京，进了一家毛绒玩具厂。2004年，他成立了淼宁。起初，崔茂盛日子还算舒坦，产品毛利率能达到20%，工人工资也就1000元左右，开公司能赚些钱。

　　第一次感觉难过，是在2008年下半年。他对《金证券》记者称，“可能大多数行业都觉得金融危机转瞬就过，但玩具企业不行。因为利润不高，也不能像其他行业那样储备资金，我们的生死周期就是3个月，只要没订单或者货款收不回来，就很容易虚脱。”

　　他透露，金融危机爆发那阵子，不少企业就因为一口气没缓过来而猝死。

　　国外压价，国内涨价

　　崔茂盛很幸运，躲过了当时“一根稻草压倒小羊”的行业之踵——他坚持说自己不是骆驼，顶多算小羊。但更大的危机随后袭来。

　　2010－2012年，淼宁的销售金额分别为1200万、1300万、1500万，看似逐年上扬，他心里却是有些叫苦。“2010年的销售利率还有15%，扣掉10%的税，剩5%的毛利。到了今年，别看销售额上来了，毛利还不到5%。”

　　如果不是亲眼看见，你很难相信：在公司的样品间，30多厘米高、外表精美的玩具熊，出厂价仅为60元人民币；漂洋过海至美国后，零售价直接变身美金，没错，60美金！即便以淼宁引以为傲的六大NBA联盟授权纪念品制作来看，在NBA球场频频出镜的球队助威帽，公司的出厂价为20元，利润仅有两元。

　　“没办法，我们处于产业价值链的最低端，负责生产制造。今年国外经济不好，周边玩具企业的订单都在大幅下滑，要不是下半年美国订单出人意料的增长，我们也好不到哪去。而且，现在老外也变得精明，本来价格就很低了，他们还会继续压价。”张甫说，欧盟等国家如今对玩具的生产材料、设计、安全标志的标准规范不断提高，这也进一步加大了产品成本。

　　国外销售端在压价，国内采购端却在涨价。“去年化纤类原材料价格涨了15%，员工工资也涨到了2000多块。政府要求规范用工，我们每月得给员工交齐五险，加上人民币持续升值，几乎吞掉了公司的利润。”崔茂盛掰着指头算给《金证券》记者听。

　　即便如此，玩具企业让人普遭用工荒。据悉，淼宁目前有60个一线工人，其中40人在50-60岁之间，其余的在40岁左右。由于工人年龄出现严重断层，并且不断流失，原本可以容纳两百号人的公司食堂，如今倍显空旷。崔茂盛对此毫无办法，“年轻人更愿意去超市、服装店等轻松点的地方找活。我们只能走一步算一步。”

　　“知道很难，但好歹要做起来”

　　生存不易，逼着玩具企业主动求变。淼宁这两年也开始将眼光投注于国内市场。

　　“对份额低、利润薄的玩具企业来说，现在走商超渠道不太现实，高额的进场费让我们望而生畏。”崔茂盛告诉《金证券》记者，“目前，我们只能从企业入手，争取动漫公司、礼品公司、电视台等客户，不过量还比较小，占到销售总额的10%。”

　　有一个细节不得不提。今年5月14日，崔茂盛特意跑到工商局注册了一个商标，想创建自己的品牌。“虽然知道很难，但好歹要做起来。”他也计划申请自营进出口，“现在八成玩具企业都是通过外贸公司拿订单，只有摆脱这一环节，我们的毛利才能上去。”

　　商业模式的变革不仅如此，崔茂盛还想尝试外包。“接到订单后，原辅料自己采购，然后给专门的加工厂生产，我们付人员工资的50%做管理费。这样我们多了管理费，少了自己的人力成本费，算起来利润率持平，但减小了风险。”

　　《金证券》记者了解到，目前在江苏扬州、常州等产业发达地区，两成玩具企业已萌生退意，大家都将生死线定格于明年的5月。届时，各家的圣诞订单尘埃落定。如果情况糟糕，扛不住的就只能关门大吉。

　　“同行也经常交流，大家都明白成本优势在逐渐丧失，要创新，要升级。不过这单靠某一两家企业的雄心壮志很难，整个产业的发展需要政策支持。比如，美国玩具的品牌防伪标识是由印钞厂印制。国内呢？山寨成风！”崔茂盛说。