低价推智能盒子做电视存量市场 乐视网继续颠覆产业盈利模式

　　记者 吴文坤 发自北京

　　电视盒子行业又掀起了巨大波澜。在此前推出1999元的3D云视频超清机后，乐视网前日（12月19日）又高调推出了其普及型产品乐视盒子C1，并首尝“0+399元”的低价策略。乐视网方面表示，近日免费发放工程机，并将于近期正式发售产品。

　　在力图 掀起家庭普及风暴的同时，乐视方面相关负责人明确表示，乐视网连续推出多款智能机顶盒，针对的是电视机存量市场，而乐视网明年将推出自有品牌的“超级电视”，针对的则是增量市场。乐视网更希望借此机会能够强化自身“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”四重收入来源的盈利模式。

　　乐视“颠覆自我”祭起低价牌

　　此次推出乐视盒子C1在外界看来，从某种意义上说是乐视网对此前自己机顶盒方面销售策略的“颠覆”。今年二月份，乐视网曾高调宣布战略级产品乐视TV3D云视频超清机正式商用，这是国内网络视频行业推出的首款3D云视频超清机。值得注意的是，该盒子当时的定价达1999元。

　　而前日发布的乐视盒子C1则祭起了“0+399元”的低价牌。

　　据了解，乐视盒子C1价值为499元，此次官方定价为0元赠送，可终身观看全网免费视频。而加收的399元是一年乐视网TV版独家内容服务费，可用于观看乐视独有的1080P、3D、杜比影视、独家赛事等内容，第二年起用户可自主选择是否付费观看。

　　“乐视此前坚持高价策略是为树立高端品牌定位，培养用户习惯，而随着智能机顶盒市场的日益成熟，到了迅速占领市场的时机。”乐视致新高级副总裁杨芳表示，这次推出颠覆式的“0+399元”价格策略，主要是基于对用户需求的考虑，广大用户都希望以极高的性价比花费，去享受更多高清影视服务。

　　值得注意的是，除了乐视盒子C1外，同日，乐视网宣布推出包年价490元的新版乐视网TV版。

　　“490元包年的价格如果用于直接消费影视产品，仅能购买6张3D大片电影票、或12张普通电影票、或15张蓝光DVD碟片、或18部电视剧DVD碟片。”乐视网高级副总裁高飞表示，乐视网TV版，是乐视盒子的核心应用，也是智能电视市场上的最重要应用之一。定价调整的背后，乐视网目的就是降低用户购买门槛，鼓励更多的用户畅享大屏服务，也有利于该公司扩大乐视网TV版市场占有率。

　　颠覆产业盈利模式

　　如此“低价放量”的背后，乐视网其实并不是做一个亏本的买卖。

　　“对于乐视网来说，推出这样的低价产品，我们的目的还是为了实现公司的盈利。” 杨芳对此并不讳言，乐视网看重的是低价盒子对该公司未来发展的助推。

　　伴随着互联网的发展，原先视频基于本地下载播放的时代已经一去不复返了。在乐视网副总裁、乐视致新总经理梁军看来，伴随着技术的提升，当前整个互联网环境的改善、以安卓系统为主的移动设备生态系统的形成、机顶盒操控性的愈加便利，使得越来越多的视频服务商会为移动视频带来更多内容。这也给乐视网发展机顶盒业务提供了机会。

　　同时，之所以能够做到低价放量，是因为与传统IT、手机、家电等硬件制造商仅靠硬件获利不同，乐视不是依靠独有的生态系统、盈利模式和营销模式，去实现在硬件上的0元赠送，而是通过内容、广告获取收入。

　　据了解，从2004年建立至今，乐视网就一直坚持构建一个颠覆性的盈利模式。这个逐渐建立起来的由“平台+内容+终端+应用”组成的完整生态系统，使得相较传统终端厂商只能通过硬件销售盈利而言，乐视拥有“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”四重收入来源。

　　“这一盈利模式是以乐视生态系统为依托，门槛极高，其他企业机顶盒厂商很难复制。”杨芳认为这正是乐视网当前做机顶盒的底气所在，因为乐视的盈利能力不只是单单卖硬件，在内容收费、广告收费、应用的分成上都可以有获利的渠道。

　　据了解，乐视网一直以来都致力于构建全产业链业务体系。首先，在平台端，乐视网打造领先的云视频开放平台；其次在内容端，乐视网建立了几乎业内最全面的影视剧版权库，其中不仅拥有90000集电视剧、5000部电影的网络版权，更试图通过乐视网兄弟公司乐视影业这一平台，打造“乐视自制”品牌，每年制作和发行近30部大片；在应用端，还在基于电视屏的应用领域进行布局，打造了LetvStore，引入了千余款应用。

　　而乐视网对其终端“出口”的加码放量一直紧锣密鼓地进行。

　　此前，乐视网明年将推出自有品牌“超级电视”的消息已经被炒得沸沸扬扬。杨芳此次也明确表示，针对目前中国高达1亿台平板电视的市场，“拿盒子去做存量，拿电视去打增量”。

　　投入加大直指内容放量

　　有行业内部人士透露，当前有某山寨机顶盒每年的销售量都达50万台以上，其中30万台销往国外，20万台销往国内。基于此，杨芳也认为乐视网是在“挖掘一个金矿”，乐视的机顶盒完全有自己巨大的生存和发展空间。

　　据了解，目前市场上绝大多数机顶盒都不符合广电规定，且没有在TV端播放的正版内容，如遇版权问题，这些机顶盒都将会直接“变砖”。在不依赖于硬件赚钱的乐视盒子冲击下，本身依靠硬件赚钱的山寨盒子将被淘汰出局。

　　而对于乐视网来说，让机顶盒放量的底气来自于“大屏时代用户观看需求的提升”。

　　“除了对观看效果的需求外，大屏时代互联网观看的稳定性、可靠性是非常关键的因素。”杨芳表示，过去正版、盗版所涉及的影视播放质量的问题在当前的互联网时代基本已经不再是问题，但正是互联网的发展带来了另外一个方面更值得关注如何实现虚拟的拥有？

　　而这一点是乐视网现在集中全力在做的事情，也是其实现盈利的关键所在。

　　杨芳认为，乐视网能实现上述虚拟的拥有。

　　据了解，今年1月，乐视网就与拥有广电七大牌照方之一的中国网络电视台（CNTV）达成了战略合作，共同开拓互联网机顶盒市场。

　　而此次推出的乐视盒子C1，只能唯一链接至CNTV的互联网电视集成平台，盒子与CNTV互联网电视集成播控平台之间是完全绑定的关系。

　　“双方合作的互联网电视机顶盒终端产品将会严格执行端到端可管可控政策。”梁军表示，强大的独家的内容支撑是乐视网硬件放量的保证。除了观看CNTV各类电视节目、体育赛事、影视剧、纪录片、动画片等50多个大类的节目内容外，乐视网拥有了9万集电视剧、5000多部电影，垄断2012年60%热播影视剧以及2013年40%~50%热播影视剧的视频网站电视屏独播权。同时乐视已与主流版权经销商合作，实现了95%以上的影视片覆盖，已成为国内最大的影视剧版权库。

　　要想继续维持内容优势地位，投入至关重要。对于近日坊间传言，乐视网对内容版权上的投入逐渐减少，略显疲态，杨芳则明确否认称，乐视网无论在内容自制还是在其他内容版权的购买上，一直在不断加大投入。

　　作者：向志强