中国企业家：向犹太商人学契约精神

　　1956年，一名犹太人揣着5000美元来到美国华尔街。他的家庭曾经历了德国纳粹的种族灭绝灾难，10年后，这名犹太人在美国创立了自己的基金公司，他因为在1992年欧洲货币危机期间炒卖英镑而一举成名，短短一个月赚取了15亿美元。

　　到本世纪初，这名犹太人用他的智慧将基金规模从初始的10万美元变成了200亿美元，成为美国乃至世界都举足轻重的金融巨头。没错，他就是美国量子基金两位创始人之一、有着金融大鳄之称的乔治·索罗斯。

　　很大程度上，索罗斯的成功轨迹隐射出整个犹太民族的缩影。他们一度流离失所、无处可居，没有政府、没有权利、没有地位。但凭借着神奇的智慧，他们赢得了巨大的财富，也赢得了生存的尊严和权利。

　　美国前总统罗斯福曾这样感叹：“影响美国经济的只有200多家企业，而操纵这些企业的只有六七个犹太人。”美国Forbes杂志2012年美国富豪榜显示，前40名富豪中有21位都是犹太人。

　　如今在全球经济、金融、文化、政治等重要领域都无不弥漫着犹太人的气息。而很多人将浙江商人比作是来自中国的犹太人。

　　那么随着世界的扁平化与全球经济的一体化，正在走向世界的这些企业家能从犹太人的成功中学习和反思到什么？

　　共同的智慧

　　犹太人和中国人被认为是世界上最聪明的民族。一定程度上，华人在东南亚控制着经济的命脉，而尤其是来自中国温州的商人更是遍及世界各个国家，在当地积极创造财富。

　　犹太人在美国的情况同样如此，美国对各个领域的影响力进行排名的结果显示，占美国人口仅为3%的犹太人操纵着美国70%以上的财富。

　　哪些共同的智慧成就了犹太人和华人的成功？在浙大EMBA十周年庆典活动上，教育家、上海政协委员Sara Imas认为，勤劳是中国人和犹太人最为相似的地方。来自以色列协同公司的创始人兼首席执行官Amir Yaar甚至认为华人的勤劳更胜一筹，因为他看到不管是在海外还是本国的华人都会利用犹太人要保障休息的周末时间来创造财富。

　　有着东方犹太人之称的温州人更是将勤劳、吃苦的智慧演绎到极致。最近热播的《温州一家人》的剧中角色变卖房产到国外创业的故事是温州人拥有“勤劳致富”这一智慧的典型代表。

　　在Amir Yaar看来，中国人和犹太人还共同推崇创业和创新。以温州人为例，遍布全国和世界各地创业的温州人大约为200万，占温州总人数的三分之一。还有潮商、徽商、晋商等各地活跃的商人。

　　而犹太人的创业精神从下面一长串的创始人名单便不难看出：谷歌创始人拉里·佩奇、英特尔创始人格鲁夫、戴尔创始人麦克尔·戴尔、甲骨文老板埃里森……

　　对创业的热衷自然使得这两个民族的商人勇于思考和尝试新的商业模式。除此之外，更有趣的原因被专注于创新研究的浙江大学管理学院院长吴晓波教授发现，他在接受《第一财经日报》采访时补充说：“这两个民族的商人典型的共同之处还在于在讲究信用的同时，又能非常灵活地运用各种手段。”

　　借鉴之处

　　尽管中国人在智力水平上并不输于犹太人，他们所推崇的智慧也有着相同之处，但唯独犹太人被称为“上帝的选民”，这背后暗示着怎样的差距？

　　“很多人说温州人是中国的犹太人，不过在宗教信仰、文化、政治、法律、经济等社会基础方面的积累上，中国商人和犹太商人的差别还是很大的。”Sara直言。

　　外在的行为、具象一定程度上取决于人的意识形态。犹太人的孩子们从小就听着蕴含政治、文化、经济和法律智慧的塔穆德故事长大，信仰的作用在于让人变得更有思想从而决定待人处事的态度，统一、核心的信仰模式让犹太人更有凝聚力和号召力。

　　比较而言，中国的商人则只是小抱团而已。吴晓波指出，历来价值观上对于宗亲关系的维系导致中国企业家漠视家人以外他人的价值，缺乏社会责任感。

　　而商人对于契约精神的遵守也表现出差异，吴晓波观察到，犹太人十分注重在契约上花功夫，一旦出现商业问题时，契约便能很好地保护自己的利益，恰恰也由于这样的精明引来合作伙伴对于犹太人的反感；而中国商人则恰恰相反，他们对于朋友很讲义气，但对于商业规则并不太重视。

　　国家、领土的小也让犹太人更具自我保护的紧迫感，也催生出犹太人强大的创新力量，他们一所优秀的科技大学每年的科技转让收入相当于包括哈佛、耶鲁在内的美国东部著名大学的总和。Mechlin钻石集团董事长Doron Mechlin介绍，以色列每年科研经费的投入就占到GDP的5%，而全国40%的人口都接受大学教育。

　　相比犹太人的原创力量，中国的企业家搭便车的现象较为普遍，吴晓波并不赞同这种做法，他分析道：“这种不具备开拓性的二次创新和中国现阶段的特征有关系，当大部分人看到后发优势的便利之后便不再愿意付出更多。”

　　那么，犹太人的哪些智慧可以为中国商人的成功秘笈添加砝码？吴晓波建议，中国商人应学习犹太人在金融与理财方面的技能，遵守契约精神，并能执着地向前走而不是找捷径。