汇丰：致力做最了解中国的外资银行

　　作为汇丰本地注册的全程见证者，丁国良至今难忘汇丰筹备申请转制本地外资法人银行的某一天:14个来自全国其它城市分行的员工提前来到北京等候，在第一时间拿到汇丰中国的营业执照后马上返回原地办理工商登记手续。2007年4月2日，转制成为本地外资法人银 行的汇丰银行（中国）有限公司正式开业。

　　作为最早一批获准设立本地法人银行的外资银行，汇丰中国目前已在国内拥有135个网点， 其中有27间分行，分行网络在外资银行中首屈一指。今年6月升任汇丰中国副行长的丁国良在接受记者采访时表示，汇丰多年来一直致力做“最了解中国的外资银行”。

　　《证券日报》：从整体规模来看，外资银行在中国银行业的份额很小，您如何看待这一现象？汇丰注册本地法人银行已经5年多时间，您如何评价5年内取得的成绩？

　　丁国良：从市场占有率来看，目前外资银行占比不足2%。但从规模来看，因为市场在不断做大，外资行的网络分布、人员包括利润都呈现增长的态势。2007年汇丰本地注册时， 仅在14个城市拥有35个网点，而到目前我们已经设立了27个分行和135个网点。 根据近期标普发布的中国50大银行榜单，汇丰中国排名第26位，在入榜的4家外资银行中居首，这也是外资银行首次进入此榜单。

　　中国银行业的开放给汇丰在中国的发展带来了许多机遇。自本地注册五年来，汇丰实现了很多市场的“第一”， 包括人民币跨境贸易结算、黄金期货交易、企业债券承销业务等等。2007年4月，汇丰中国成为第一批在中国注册的外资银行；2007年12月，汇丰成为第一个进入中国农村市场的外资银行；2009年7月，汇丰成为第一家以人民币进行跨境贸易结算的外资银行等等。

　　《证券日报》：作为在内地领先的国际银行。下一阶段汇丰中国的发展规划是什么？

　　丁国良：汇丰中国下一步目标很清晰：我们要把国内的业务做深、做广、做好。同时我们会根据政策的导向，积极配合拓展在国内的业务。中国为我们的业务发展提供了巨大的市场潜力，我们将继续投入并拓展在内地的业务和运营,包括增设新的服务网点和拓展位于广州的后台环球营运中心。我们也将继续与长期的战略伙伴交行保持合作。

　　我们对中国金融市场的发展前景充满信心，期待在三个方面不断努力，支持内地银行业的可持续增长：首先，在个人金融服务方面，为市场推出更多的财富管理产品，以满足内地富裕人群不断增长的理财需求；其次，在客户逐步减少对传统银行贷款的依赖的同时，促进更多不同类型金融解决方案的推出，支持传统产业的转型和新兴战略产业的发展；此外，汇丰将继续借助全球网络优势，帮助中国企业深入拓展海外市场。

　　《证券日报》：您如何看待这5年中资银行的发展，中外资银行的关系？

　　丁国良：在过去五年，中国的金融市场总体发展及对外开放的速度是惊人的，亦为所有中外资银行带来了无限的机遇。我们认为，中国金融市场的巨大潜力将继续为中外资银行的共同发展提供一个绝佳的平台。

　　在过去的五年多时间里，外资银行和中资银行配合得很好，大家一起把市场做大。从外资银行角度来看，对中国银行业的发展也起到了一定的作用，促进了中国银行业的服务质量，同时也提供先进的海外银行管理理念和模式。

　　我们认为，中外资银行之间的合作大于竞争，其中一个主要原因是外资与中资银行各具优势，在整个市场中可以互为补充。中资银行在网络、客户资源、人才等方面都相当具有竞争力。相反，外资银行的核心优势在于协助海外企业进入中国市场，同时将产品、服务、管理体系等方面的国际经验带入中国，并凭借全球网络和资源，为“走出去”的中国企业提供金融支持。汇丰中国在发展自身业务的同时，与中资金融机构和我们的战略伙伴展开了良好的合作。其中，汇丰与交行在开展中的合作项目就达70多个，涉及不同业务领域。