鼎捷软件“水土不服” 遭遇发展困境

　　近日联想控股宣布拟启动A股上市，揭开旗下子公司神州数码与鼎捷软件股份有限公司(下简称“鼎捷软件”)的一段往事。

　　鼎捷软件的前身是神州数码管理系统有限公司(以下简称“DCMS”)，于2001年12月由神州数码与台湾上市公司鼎新电脑合资组建。后通过一系列的资本操

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　　但有投资者曝料并质疑称，作为台湾ERP的龙头，客户中不乏富士康和华硕等知名公司，在当地ERP风生水起，为何舍近求远，从台湾退市而谋求在A股上市？

　　事实上，在向内地扩展的过程中，鼎捷软件经历了“水土不服”的困境。“其初期建立的鼎成软件，将台湾原有模式一起照搬，一来不符合内地现状，无法更准确定位企业需求，二来缺乏本土化营销策略，刚成立不久即告夭折。”知情人士称。

　　鼎捷软件“水土不服”

　　台湾鼎新与神州数码合作，于2001年成立DCMS，其拓展业务亦借助神州数码的招牌。但成立之后，风波便从未平息。双方“各怀心思”，台湾鼎新对核心技术严防死守，神州数码也不断传出与其他ERP厂商合作与收购的“小道消息”，公司动荡频频，核心员工离职不断。

　　“从内部管理来看，DCMS根本不像一个追求利润的企业，更像一个政治团体，高管个个都是很好的政治家，却不像企业家，整天搞斗争，乐此不疲、永无宁日。”鼎捷软件某内部人员透露。

　　2008年，在种种矛盾下，DCMS开始进行内部分拆，并与台湾鼎新电脑整合成立鼎捷系统集团控股公司。“已经与神州数码几乎毫无关系，各地办公地点已全部从神州数码集团搬出，邮件系统、电话系统全部独立”，上述人员称。

　　2009年11月，神州数码管理系统有限公司正式更名为鼎捷软件有限公司，神州数码董事局主席郭为于2010年6月卸任鼎捷软件的董事长。

　　2010年9月，鼎捷集团总部入驻上海。

　　陷入发展瓶颈

　　“换汤不换药！”北大方正软件技术学院特聘教授扈国平透露，“鼎捷软件脱胎于台湾鼎新集团，一直以来，其水土不服的问题从未解决，与神州数码的合作也貌合神离，同时被用友和金蝶拉开差距，当前即使上市成功，也错过了最好的发展时机。”

　　从2001年到2011年，十年一循环，在用友、金蝶竞争对手“狂飙突进”，抢夺市场的时候，鼎捷软件的精力却几乎在“内耗”中用光，产品原地踏步，服务力不从心，利润率和市场份额落后用友和金蝶一大截。

　　据计世资讯最新数据显示，用友ERP占据市场份额30%左右，金蝶为15%左右，而鼎捷市场占有率仅为7%左右。

　　报告期2009-2011年鼎捷软件净利润分别为3993万、5200万、9244万元，其营业净利润率分别为7.05%、7.23%、9.64%。与竞争对手相比，鼎捷软件经营质量和竞争能力明显低下。以2011年度为参照，久其软件营业净利润率约为25%，用友软件为13.36%，神州泰岳约为30%，东华软件为16.27%。

　　此外，据鼎捷软件内部工作人员透露，作为谋求A股上市的公司，其研发核心仍留在台湾当地，但有上千万研发资金项目被计入深圳研发团队收支，而矛盾的是，据可靠消息，其深圳并未有任何研发团队。“莫须有”的研发团队从何而来，其中是否存在问题，