金岩石：企业家欲望三级跳

　　博弈即游戏

　　企业家的英文Entrepreneur是外来语，是法国经济学家让·巴蒂斯特在1800年创造的词汇。而把企业家定义为独立生产要素的是著名经济学家熊彼特，是他的“创造性毁灭”定理把企业家与创新连在一起，从此企业家和企业家精神几乎同义。后来，美国经济学家佛兰克·奈特教授定义了风险和不确定性两个经济学概念，从此，企业管理成为经营风险的职业，超额利润主要源于风险回报，企业家成为在不确定性的市场中追求风险财富的主体。

　　最近，遗传学和行为金融学又把对企业家精神的研究延伸到遗传基因的实证性研究，发现企业家基因来自于人的游戏欲，这一研究成果与博弈论的思维方式殊途同归，因为博弈（Game）就是游戏，人的游戏欲是与生俱来的行为之一。研究证明：人的游戏欲在贫穷时会激励创业，在富有时会导致败家。马科斯·韦伯在其《新教伦理与资本主义精神》一书中也试图区分企业家与一般逐利者的差别，尽管他还用“精神”一词来描述企业家的创新偏好，但这里的“精神”已与“欲望”融为一体，因为他描述的是这样一种人：“他们为事业而生存，而非为生存而事业”。

　　在中文的语言体系中，“欲望”在中文里常与贪欲混淆，儒释道几乎都认为“贪欲乃诸苦之源”，而在英语中，Desire（欲望）与Greed（贪欲）并没有必然联系。在英语中，Venture是自愿承担的风险，Desire是灵魂深处的欲望，人的欲望层次不同才会有不同的行为方式。人在游戏中会主动挑战风险，所以游戏欲是超越生存需要和安全需要的欲望。人的欲望层次会随环境变化而升级，所以有俗话说：饱暖思淫欲，贫寒起盗心。

　　企业家欲望三级跳

　　经济学家马斯洛提出了著名的“需要五层塔”理论，把人的需要分为五个层次：生理需要—安全需要—社交需要—尊重需要—自我实现的需要。在这里，我们只要把“需要”换成“欲望”，就能看到人的欲望五层次。由此定义，企业家的欲望层次开始于人的第三级欲望，即社交需要，与人的社交欲大致平行的是竞争心、游戏欲、赌博欲和奢侈欲。人的第四级欲望是领袖欲、征服欲、挑战欲和自虐癖，而人欲之极或第五级欲望是：大义凛然、挑战极限、视死如归。

　　在20世纪50年代的企业家中，某地产大亨绝对是佼佼者：人们上山下乡时他参军入伍，人们下海经商时他回归国企，人们开始打高尔夫球时他攀登珠穆朗玛峰，人们回归家庭时他净身出户，人们刚想有点儿非典型绯闻时，他已开始在“80后”的土地上播洒2010后的龙种。无论道德和舆论如何评判，他总能走在同代人的前面，就像他在一则广告中所说的：我能！他是一个典型的案例，说明企业家从游戏欲到领袖欲，再到征服欲和挑战欲，一如既往追求着自我实现的欲望！

　　企业家的欲望层次不仅是人性的差异，而且是创新的源动力。商业社会的任何创新都是在开发人的欲望，消费升级的背后是欲望升级，从这个意义上说，现代企业的消费者绝非上帝，而是被企业家开发出来的“玩具”！这样才能理解现代企业管理之父杜拉克的理论：企业的目标是“创造客户”。人们评选“最受尊重企业”的另一面，就是满足企业家希望获得社会尊重的欲望。优秀企业绝不仅限于满足客户的需要，而是在客户的某种需要之上附加了他们想要的欲望，因此企业家的欲望层次越高，企业的创新精神就越强。企业家的欲望层次决定其挑战风险的天性，所以我把Venture翻译为“胆商”，来自于人的游戏欲。