沪豪宅卖亏退款难 合生创展与购房者“争房”再升级

　　近日，合生创展“拒卖豪宅”事件发酵，开发商与购房者都欲留下豪宅，“争房”矛盾升级。

　　事实上，签署认购合同后开发商“拒绝卖房”在业界几乎史无前例，但经本报记者证实，合生创展确实正与旗下上海佘山·东紫园别墅项目的购房者协商退款，欲收回房 源。

　　不过，上述项目的部分购房者则向《证券日报》记者表示，不会接受开发商的退款。

　　令人疑惑的是，合生创展2012年的销售业绩并不乐观。据公司发布的销售数据显示，2012年累计实现认购销售额116.43亿人民币，同比增长17.08%。实际上，这一销售业绩与合生创展2012年初定下的150亿元的销售目标相距甚远，虽然公司在中期业绩发布会上将销售目标下调到120亿元，但即使是下调后的销售目标，合生创展也未完成。

　　“拒卖”豪宅欲退款

　　实际上，本报曾刊出独家报道《豪宅项目收定金房款近6000万元拖半年不网签 合生创展被指高层决策分歧让购房者“躺着中枪”》一文。

　　当时，上海佘山·东紫园别墅项目购买者王先生（化名）向本报记者透露，2012年5月18日，合生创展上海佘山·东紫园别墅项目六折销售，当日凌晨就有不少准业主签署了认购合同，截至6月底之前，其中8户交纳了近6000万元定金以及房款，但现在7个多月时间过去了，房子没有网签，也没有收到开发商的退款。

　　“我们多次致电合生创展欲协商解决问题，但公司决策层一直不接电话”，上述项目的一位购房者向本报记者透露，“合生创展的高层一直避而不见，也没有相关负责人主动找我们协商，在我们反复联系开发商后，上海方面一位相关人士向我们私下透露，公司已经决定近期分批退还我们的购房款”。

　　对此，《证券日报》记者向合生创展相关负责人证实，合生创展表示确实欲返还购房款，而且退款金额以合同约定为准，不涉及差价补偿，目前公司正在与上海佘山·东紫园的客户协商，但最终处理方式将以与客户协商的结果为准。

　　对此，王先生曾向记者表示，当时的8套房子如果按现在开发商挂出的售价算，每套便宜了1200万元左右，8套就是9600万元的亏损，而房价上涨预期强烈，这也许是开发商欲叫停出售的原因。

　　值得一提的是，有接近合生创展的消息人士向本报记者透露，虽然公司土地储备面积不低，但近两年在土地市场拿地动作并不大。在这种情势下，公司旗下类似上述别墅项目的稀缺性用地可能成为其未来利润的主要来源，自然不愿撒手。

　　更值得一提的是，2012年知名房企几乎都达到或者超额完成全年销售任务，但合生创展却并未达标。

　　销售目标未完成

　　据合生创展公布的销售数据显示，截至2012年12月31日，公司2012年累计实现认购销售额116.43亿元，同比2011年99.44亿元认购销售额增长17.08%；销售单价17259元/平方米，同比2011年15110元/平方米的销售单价增长14.22%。

　　对此，花旗发布研报表示，合生创展3185万平方米土地储备中1550万平方米位于北京、上海、广州及天津，一线城市土地储备质量高于万科、中海外及保利置业等知名开发商；此外，其土地储备平均土地成本每平米1756元人民币，意味着利润可观。

　　而有媒体报道也指出，合生创展副主席张懿曾表示，公司2013年销售目标为170亿元，而2014年的目标则进一步增至200-250亿元。此外，合生创展2013年可售货量为450-500亿元，所以仅需35%的销售率即可达标。

　　值得注意的是，合生创展2004年就成为了首家销售额破百亿的房企，而这百亿元销售额的门槛，公司耗时9年仍未迈过，即使是在千亿级房企已经扩容至3家的2012年，合生创展也未抓住市场机遇。

　　对此，另有消息人士向记者透露，这可能与合生创展管理层内部的决策存在分歧有关，公司内部有些高管欲采用促销打折的方式回笼资金，但这与合生创展最高领导层一直执行的决不以价换量相悖，最终才出现其成长能力被业界质疑的局面。