郎酒变革营销体系 承诺不裁员不减薪

　　经济观察网 记者 贾华杰

　　近日，郎酒集团进行了重大组织机构变革，其销售公司营销模式由“矩阵式组织结构”改革成“准公司运营管理”。

　　据了解，郎酒所称的“准公司运营管理”，具体是指取消原来全国六个销售大区的设置，将公司业务分红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等五大事业部独立运作。

　　未来郎酒各事业部将全权负责相应品牌的市场运行管理，包括业务区划分、市场规划、办事处团队管理考核、具体市场运作指挥等。

　　对此，郎酒股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶表示，此次重大改革，是郎酒高速发展六年来的首次变革，目的在于提升郎酒的市场反应速度、增强市场驾驭能力、规范市场秩序，有效推动发展中出现的问题进行市场化解决，最大限度地保证经销商获利。

　　付饶代表郎酒集团还表示，人才是郎酒发展最可宝贵的财富，郎酒集团目前的人才方略是郎酒不裁员、不减薪。

　　付饶说，由于2012年行业面临诸多困难，整个宏观经济也不太好，影响到郎酒年度目标计划，郎酒会对销售队伍实行实事求是的考核，确保郎酒员工获得在行业内有竞争力的薪酬。

　　据本网记者了解，在2012年考核中，郎酒五个事业部中，有三个事业部未能完成销售任务。

　　作者：贾华杰