云南白药推进“二次再造”

　　本报记者 赵凯

　　年终岁首，云南白药好消息不断。2012年12月7日，云南白药气雾剂成为公司首个年产值过10亿元的药品；12月13日，云南白药大药房昆明南屏健康广场店成为云南省首家年销售额过亿药店，该店网络销售额比重将超过30%；公司股票2012年末总市值达472亿元，再 创新高。

　　深度内部整合

　　2012年，完成整体搬迁之后云南白药拉开了“第二次企业再造”的序幕。此前，公司通过“第一次企业再造”，实现了跨越式发展，产品从云南白药一枝独秀发展为多点支撑百花齐放，企业从单纯制造发展成为拥有完整产业链的综合性大型医药企业集团，行业地位从追随者发展成为中国中医药行业的领跑者。

　　然而，二次再造伊始，云南白药却遇到前所未有的问难。进入2012年，医药行业的平均增幅下降。医改进入深水区，一波接一波的强制降低药品采购政策不断压缩企业的利润空间；同时，原材料、人工、燃料动力等成本不断上涨。特别是连年的干旱，云南省的各种道地药材供给不足，导致药材价格急速上升。云南白药使用量较大的一些药材，由几年前的数十元一斤涨到现在的数百元一斤。

　　在外部环境恶化和内部成本上升的双重压力下，云南白药向管理要效益，实行集约化和“五统一”。

　　其中“统一销售”效果最明显。丽江公司、大理公司、文山公司、兴中制药、云健制药等子公司的产品进入集团销售渠道，共享销售队伍和品牌影响力，既降低了销售成本，又带动产品销售迅速上量，部分产品增长翻番。

　　“统一服务平台”则大大提高了劳动生产率。完成整体搬迁之后，云南白药以制造体系改革为突破口，着力打造集研发创新、制造能力、管理效率、资源聚合于一体的综合服务平台。经过半年试运行，企业的劳动生产率较之前提升30%以上。

　　此外，“统一生产”提升制造能力，将各子公司的生产能力深度整合，统筹订单安排、合理匹配产品与生产场地；“统一采购”建立覆盖全公司的供应链，提高采购质量标准和议价能力、缩短采购周期；“统一财务”实行资金管理集中化，提高资金使用效率。

　　管理成效显现

　　随着各项管理变革的不断出台，成效逐渐显现。2012年中报，公司净利润同比增长28.44%，而到了三季报，净利润同比增长30.71%；营业收入中报时同比增长19.74%，三季报时是23.23%。与此同时，公司的销售费用率显著下降，由2011年同期的15.50%下降到13.25%。

　　产品方面，除云南白药气雾剂年产值突破10亿元外，血塞通、感冒药等普药年产值也已过亿元。

　　健康品事业部是公司近年的发展重点之一。得益于营销渠道的改革，以云南白药牙膏为代表的日化产品取得突破性发展。2012年前三季度牙膏营业收入增速40%，高于市场预期。新产品养元青定位高端护理产品，2012年销售队伍从牙膏队伍中分开，并将配备更多的销售人员。

　　国信证券医药行业首席分析师贺平鸽接受中国证券报记者采访时表示，公司确定的“稳中央、突两翼”以及“新白药、大健康”战略得到彻底执行贯彻，企业效益随之体现。