全年销售401亿 龙湖地产的应对之策

　　在其他房企纷纷高调宣布超额完成年度目标之际，龙湖地产业如愿完成全年390亿元的目标，并略有超过。

　　401亿的销售

　　1月7日，龙湖地产公布12月业绩。12月单月，公司实现合同销售42.7亿元，环比增长8.9%。

　　截至12月底，龙湖地产2012年共实现合同销售金额401.3亿元，同比增4.9%；实现合同销售面积418.0万平方米，同比增长了27.2%。

　　至此，龙湖地产已经完成全年390亿元的销售目标，超额完成了2%。

　　来自龙湖方面的资料显示，2012年，其销售贡献最大的区域为西部区域，为46.7%，其次是环渤海、长三角区域，各自贡献占比为27.4%和25.7%。今年新进入的华南区域的销售贡献则为0.2%。

　　具体而言，在西部区域，作为龙湖地产发家之地重庆，今年的销售额为187.2亿元，同比增7.6%。重庆公司也实现连续两年销售过百亿。成都龙湖的销售也再次突破50亿元，而西安龙湖则同比增逾70%至28亿。

　　环渤海区域的总贡献为109.9亿元，其中，北京龙湖销售金额超过70亿元，长三角区域也在2012年首次突破百亿，达到103.3亿元。

　　对于顺利完成全年目标，龙湖方面认为，这主要是因为公司2012年的目标比较合理，第二是因为公司坚持了高周转策略，使得公司在市场不确定时也能保证出货量的稳定，此外，整个2012年大的市场环境比较稳定也是一个重要因素。

　　据悉，12月，绍兴龙湖·原著首次开盘即去化联排别墅150余套，销售额近6亿元。而在今年刚进去的城市厦门，龙湖·嘉屿城首次开盘即录得销售超过2亿元。龙湖方面指出，这两个项目都是从拿地到开盘仅5个月余。

　　据龙湖地产统计，2012年，公司共有7个项目实现拿地后8个月内开盘，其中有4个项目从拿地到开盘仅5个月左右。

　　新的调整

　　实际上，尽管今年各个区域对龙湖地产的销售贡献与往年并无太大变化，但在产品结构方面已经有明显的调整。

　　龙湖地产称，公司在今年增加了针对刚需和首次置业以及首改客户的产品，这类产品的贡献比较突出。以北京为例，定位刚需的时代天街和及定位首次改善的长楹天街项目的销售贡献占比就超过八成。

　　2012年年初，龙湖地产明确了公司的四大产品线，其中第一条产品线便是面向于刚性需求的市场及首次置业的客户。其中的代表作品是“紫都”系列，该类产品定价在5000-8000元/平方米的产品，且利润水平不低。第二条产品线便是针对刚性改善性客户的产品，主要包括源著系列、香醍系列及弗莱明戈系列产品。

　　除了在产品结构方面的调整外，在区域布局方面龙湖地产也有了新的动作。

　　在原有的西部、环渤海、长三角三大区域外，龙湖地产2012年首次进入华南区域。

　　2012月6月26日，龙湖地产以17.37亿元的总价竞得位于厦门集美区灌口镇的J2012P02、J2012P04、J2012P025号地块，首次踏入华南。接下来的7月16日，龙湖获得福建晋江市G2012-13至18号地块，耗资26.24亿元，总占地面积46万平米，约合692亩。

　　随后的12月19日，在湖南省于香港举行的“绿色湖南”经贸推介会上，龙湖地产又签下长沙一项目。

　　据悉，该项目总投资45亿元，其中一期投资20亿元，龙湖拟将该项目打造成一个龙湖生态体育公园及优闲生活区项目，这将成为龙湖地产在长沙，乃至湖南省的第一个项目。

　　对于2013年，龙湖地产称，公司将进一步深化“产品聚焦”、“加大区域纵深”及“增持商业”的核心战略，凭借优质的产品力和高周转策略，在波动的市场环境中继续取得有回款的销售，有质量的增长。来源观点地产网)