打造外贸出口“护身符”

　　开栏语：金融危机袭来，中国外贸出口顽强支撑。作为符合世贸组织规则的出口信用保险，在“稳外贸”“稳增长”中发挥了重要作用。从即日起至4月份，本报与中国出口信用保险公司特开设“信保之窗”专栏，共八期，在周五刊登。敬请广大读者关注。

　　“全公司十几个人都坐这儿有点挤。你看，工位过道都放办公桌坐了人。”李永福指着公司约20平方米的办公室说，“我们就要换大办公室了。这两年公司业务发展很快，办公条件当然要改善。”

　　李永福是湖南泰时进出口有限公司董事长，他这家成立于三年前的小企业，第一年出口额不到1000万美元，现在年出口额已达2000多万美元。要知道，受金融危机影响，近年来我国出口相较于早些年两位数的高速增长，已出现较大幅度下滑。以2012年1-10月为例，出口增幅已降至6.4%。

　　泰时为何能逆势上升？李永福说：“没有出口信用保险的支持，就不可能有泰时的今天。”

　　其实，泰时只是受惠于出口信用保险支持的众多企业之一。记者日前赴厦门、江西、湖南等地调研发现，中国出口信用保险公司(以下简称“中国信保”)作为政策性保险公司，积极扶持出口企业开拓国际市场，在落实外贸稳增长上做实事、出实效，真正发挥了为出口保驾护航的“国家队”“主力军”的作用，深受广大出口企业欢迎。

　　“保卫”账期稳定出口

　　金融危机爆发后，不少欧美客商在与中国出口企业做生意时，都提出延长账期的要求。遇到这种情况，出口企业接不接单？如果不接单，白白丧失市场。如果接单，延长账期则意味着资金周转压力加大、收汇风险加大，万一产生坏账、死账怎么办？出口企业一犹豫，市场机会就悄悄溜走。

　　厦门旭海公司是家从事工艺品出口的小微企业，总共只有20多人。该公司办公室主任陈锦丽介绍说，金融危机爆发后，外国客户资金周转出现困难，账期从原来的30天、60天，拉长到了90天。“为了控制风险，当时我们接单非常谨慎，接单量下降了不少。”

　　针对这种普遍心理，中国信保各地分支机构支持企业适当放宽账期标准以争取订单，帮助企业把控收汇风险，稳定出口。在危机背景下，信用保险的支持让企业吃下了定心丸，一些企业还实现了逆势增长。

　　湘丰茶业有限公司是产茶大省湖南的茶叶出口知名企业。巴西某客户是湘丰茶叶的优质客户。从2011年8月开始，湘丰茶叶为其的信用交易投保，中国信保首次给予额度为100万美元。但随着客户需求的增加，中国信保在该客户项下的信用额度也持续增大，现已增加到90天内300万美元。2011年在该客户项下共计投保12笔，投保金额为154万美元。“由于中国信保的大力支持，我公司和该客户的贸易额取得了较大增长，目前我公司已

　　成为该客户核心供应商。”湘丰茶业总经理曾宪涛告诉记者。

　　萤火虫集团有限公司成立于1995年，专注节能灯和LED产品的生产。目前公司300人，营收6个亿，其中出口占70%。“受金融危机影响，近年传统市场需求疲软，但我们在新兴市场的开拓有很大进展，这与中国信保的帮助是分不开的。比如在菲律宾，现在萤火虫是第一品牌，超过了某国际知名品牌。原因就是中国信保给了菲律宾进口商90天账期，使得客户能建立起必要的库存，保证了各大超市不致断货，而某国际知名品牌就做不到这一点。”萤火虫集团董事长贾强告诉记者。

　　打造小微企业“护身符”

　　对于实力弱的广大中小微企业而言，出口中的收汇风险控制尤为重要。一旦某一单回款无望成为坏账、死账，很可能对企业构成致命打击。正因为如此，去年9月份国务院出台促进外贸稳定增长的《关于促进外贸稳定增长的若干意见》提出：扩大出口信用保险规模和覆盖面，特别注意发展对小微企业的信用保险。

　　厦门旭海公司就曾因此在“鬼门关”上走过一遭。2010年9月份，旭海接到美国加州一客户订单圣诞节用的蜡烛台。此类产品的环保标准，由各州自行制定，在联邦层面无统一标准。加州对蜡烛台表面油漆含铅量规定较严，并就在出口之前上调了相关标准，对此旭海并不知情。出口前，美国客户委托第三方机构检验，但为赶货期，美国客

　　户在检验报告还未出具的情况下，指示旭海公司发货。美国客户收到货物后，检验结果也出来了，显示其中有少部分货物铅含量超标。客户以此为由拒付所有货款，国内工厂又找旭海公司催要货款，旭海公司资金链陷入断裂甚至倒闭的危险境地。

　　“在与美国客户多次联系后毫无效果，我们都快绝望了。最后抱着试试看的心理，向中国信保厦门分公司报案。没想到他们很快查明责任，迅速理赔了其中大部分货款共计约8万多美元，极大缓解了我们的压力，把我们从生死边缘拉了回来。”陈锦丽说，“通过这件事我们明白，信用保险就是我们小微企业的护身符，有了它就有信心接单子。”

　　据了解，去年以来，中国信保进一步扩大小微企业出口信用保险覆盖面，改进和新推出投保手续简便，零门槛、零限制的“小微企业信保易”等三项中小微企业专享保险产品。2012年1-10月，短期出口信用保险累计服务支持小微企业数量同比增长163.4%；10月当月，中国信保新增承保的小微企业客户数量同比增长1074.5%。