温腾热控:设备和耗材分开供应以换取渠道资源

　　全景网1月12日讯 "2012中国商业模式评选大赛"周六在深圳举行。深圳市温腾热控电子有限公司总经理孙勇在路演时介绍称，公司的商业模式是将设备和耗材分开卖，将设备给代理商，通过高额的返点给代理商，让它们把终端卖到市场，而设备的专用耗材由公司自己供应。

　　孙勇表示，实际上通过渠道商做几年以后，公司手上会有大把的终端客户资源，将来公司做其他的任何电子设备，可能就直接卖给终端客户。因此公司现在把70%的设备利润给渠道商以换取他们的资源。

　　孙勇进一步介绍说，这个业务系统在解决了销售之后，将把设备生产进行外包，公司只负责耗材生产，用户直接通过网站下耗材的订单，温腾热控再通过物流公司直供给终端的用户，这样公司和终端用户有密切的联系，当他的设备出问题时公司可以直接进行维修。

　　深圳市温腾热控电子有限公司的产品是用于电路板、焊接、焊台的自动化设备。（全景网）

　　作者：邱璧徽